片仔癀是拥有近 500 年历史的中华老字号，核心产品在肝病用药领域声誉卓著。但随着健康消费年轻化，品牌亟需拓展西洋参、陈皮等滋补贵细药材业务，吸引追求品质生活的年轻人群。如何让老字号在新赛道保持高价值感？精锐纵横通过一套成熟的营销策划体系，给出了清晰答案。
案例背景
片仔癀希望布局滋补品第二增长曲线，但老字号的厚重历史感，与年轻消费者追求的时尚、轻悦感存在天然鸿沟。在陈皮系列产品的营销策划中，如何既守住底蕴，又贴近年轻人，成为品牌破局关键。
核心挑战
l 老字号形象容易让年轻人产生 " 父辈才用 " 的刻板印象，接受度偏低。
l 滋补品市场鱼龙混杂，品质参差不齐，品牌信任建立难度大。
l 新品类需要年轻化形象，但又不能丢掉百年品牌的文化底蕴。
策略执行
1. 产品竞争力增值：信任画像法重塑认知
精锐纵横在营销策划中运用 " 信任画像法 " 精准洞察年轻消费心理：他们既看重品牌历史底蕴，又渴望时尚、有仪式感的表达。于是提出广告语 " 只为亲切会谈 "，将滋补定位为一种生活仪式，快速拉近与年轻用户的距离。
2. 形象竞争力增值：皇家御用色 + 龙纹元素
包装以皇家御用色为基调，融入经典龙纹元素，搭配高饱和度时尚点缀，实现 " 传统不陈旧、年轻不轻浮 "，让产品既有文化厚度，又具备现代审美吸引力。
3. 传播竞争力增值：全平台内容运营
针对抖音、小红书、B 站等平台做差异化内容输出，把滋补品场景化、生活化，用年轻人习惯的语言体系沟通，实现圈层精准渗透。
4. 销售竞争力增值：网红直播 + 全员网红化
精锐纵横在营销策划中建议，大力布局网红直播带货，并推动全员网红化视频宣传，以更低成本撬动更大声量，实现品效合一。
成果与数据
l 第二曲线滋补品系列销量大幅增长，成功圈粉 25-40 岁都市白领群体。
l 片仔癀整体品牌价值持续走高，线上社交平台声量与口碑同步提升。
可复制经验
l 老字号做第二曲线，形象要 " 既老又新 "：老在底蕴，新在表达。
l 信任画像法能精准捕捉年轻消费者决策心理，降低沟通成本。
l 不同平台内容调性需差异化，才能高效触达不同圈层用户。
片仔癀的第二曲线实践表明：老字号的品牌高端化，不是抛弃历史，而是让历史以年轻人喜欢的方式重新呈现。在精锐纵横的营销策划助力下，百年国药开始用 " 颜值 " 和 " 仪式感 " 与年轻人对话，价值感不仅没有稀释，反而在新赛道上获得了更强的溢价空间。
