" 有些平台带着大家走到了亏钱的深渊！"4 月 28 日，京东集团副总裁、京喜事业部总裁祁婷在产业带大会上的一番发言，直接撕开了电商行业低价内卷的遮羞布，也让京东的处境显得格外微妙。
一、高管的 " 炮轰 "，藏着京东的焦虑
祁婷的发言直指当下电商两大主流模式的痛点：
- 一类以低价著称的平台，曾经靠低价就能换流量，现在商家却要额外砸钱投广告，利润越压越低，质量也跟着往下滑；
- 另一类直播电商平台，高额的达人佣金、持续上涨的广告费率，再加上居高不下的售后退货率，正在把商家拖进 " 卖得多亏得多 " 的死循环。
她呼吁行业 " 反内卷 "，要做可持续的、能赚钱的生意。这番话看似是替商家发声，实则暴露了京东在低价赛道的被动处境——曾经靠正品、物流、服务站稳脚跟的京东，如今在下沉市场和低价赛道，被拼多多、抖音电商两头挤压，只能靠京喜试图突围。
二、京喜的成绩单，难掩京东的增长困境
根据京喜发布的数据，平台目前累计用户近 5 亿，2025 年新增用户 1.5 亿，GMV 更是暴涨 10 倍，看似成绩亮眼。但这背后，是整个京东的增长瓶颈：
1. 主站用户见顶：京东核心的自营电商用户增长放缓，下沉市场和低价用户被拼多多、淘宝特价版持续分流，只能靠京喜作为 " 第二曲线 " 抢用户；
2. 低价战陷入被动：当行业都在打价格战时，京东的供应链、物流成本优势反而成了负担，跟着卷低价，利润被快速稀释；不卷，又只能眼睁睁看着用户流失；
3. 商家信任危机：祁婷吐槽的 " 商家亏钱深渊 "，恰恰是京喜想要争取的核心筹码——但一边呼吁反内卷，一边又要靠低价抢市场，这种矛盾本身就很难自洽。
三、电商内卷到极致，京东的 " 反内卷 " 能救场吗？
祁婷的发言，本质上是行业内卷下的无奈喊话。现在的电商行业，早已不是 " 低价换流量 " 的时代：
- 商家要在平台投流、给达人佣金、承担退货成本，最后到手的利润寥寥无几，只能靠压缩成本降低品质，形成 " 低价 - 低质 - 更低价格 " 的恶性循环；
- 平台则在流量焦虑中被迫加码补贴、压低商家利润，看似热闹的 GMV 数据，背后是越来越薄的利润和越来越差的用户体验。
京东想靠 " 反内卷 " 和 " 有底线的低价 " 突围，逻辑上没有问题，但现实却很骨感：用户对低价的敏感度远高于对品质的感知，当其他平台的价格足够低时，很少有人会为 " 更健康的模式 " 买单。
四、行业洗牌，谁能跳出内卷的怪圈？
电商行业发展到今天，低价内卷已经走到了尽头。祁婷的发言，与其说是炮轰友商，不如说是对行业现状的焦虑呐喊：
- 对于商家来说，真正的破局不是靠更低的价格，而是靠产品差异化和稳定的供应链；
- 对于平台来说，与其互相消耗，不如回归服务和体验的本质，让商家有钱赚、用户能放心买，才是可持续的增长。
但在存量竞争的时代，又有谁愿意先停下内卷的脚步？京东的 " 反内卷 "，更像是在低价战中找不到出路时的无奈表态。如果京喜不能真正跳出低价陷阱，打造出自己的差异化优势，喊再多口号，也只能在友商的夹击下继续被动。
这场电商内卷大战，或许才刚刚进入最残酷的阶段。而京东的处境，正是整个行业困境的缩影：当所有人都在打价格战时，没有谁能独善其身！
