北京久其软件股份有限公司（以下简称 " 久其软件 "）于 2026 年 4 月 27 日通过线上会议形式接待了机构调研，浙商证券、农银人寿、中银基金等 8 家机构参与。公司管理层就 2025 年经营业绩、业务布局及未来战略等核心问题与机构进行深入交流，重点披露了扭亏为盈的业绩表现、" 云 +AI" 战略推进及市场下沉成果。
投资者活动基本信息
Col1
内容
投资者关系活动类别特定对象调研
参与单位名称浙商证券股份有限公司（童非、张致远）、农银人寿保险股份有限公司（刘睿欣）、中银基金管理有限公司（张令泓）、金元顺安基金管理有限公司（侯斌）、创金合信基金管理有限公司（张小郭、梁雪）、信达澳亚基金上海区（郭敏）、上海长见投资管理有限公司（王海琴）、彝川资本管理有限公司（朱宏达）
时间 2026 年 4 月 27 日 15:30-16:30
地点进门财经线上会议
上市公司接待人员姓名董事、执行总裁党毅；高级副总裁、董事会秘书王海霞；高级副总裁、财务总监丁丹；副总裁傅士光；证券事务代表邱晶
2025 年经营业绩：扭亏为盈 盈利质量显著改善
财务总监丁丹在调研中详细解析了公司 2025 年经营业绩。核心财务指标显示，公司全年实现归母净利润 0.45 亿元，成功实现扭亏为盈；扣除股份支付影响后的净利润达 0.74 亿元，主要得益于主营业务盈利能力稳步增强及非经营性因素（如大额商誉减值计提）的消除。
收入端，2025 年公司实现营业收入 25.87 亿元，同比减少 35.93%，主要因数字传播业务合作的海外媒体平台调整代理商政策，部分业务收入改为净额法确认。分业务看：-数字政府业务表现稳健，实现营收 5.94 亿元，同比增长 12.81%；-数字企业业务受部分客户行业周期波动影响，营收 4.69 亿元，同比略降 5.95%；-数字传播业务营收 15.14 亿元，同比减少 49.58%，但毛利率同比提升 5.58 个百分点，盈利质量明显改善。
费用控制方面，公司 2025 年强化运营管理，整体费用支出与上年同期基本持平，进一步夯实了盈利基础。
业务发展与战略布局：" 云 +AI" 驱动 市场下沉覆盖 174 地市
执行总裁党毅介绍，公司 2025 年在行业深耕、技术融合及战略布局上均取得显著进展。
行业深耕与市场下沉成效显著
公司持续聚焦财政、教育、司法、交通、建筑及能源六大垂直领域，构筑核心竞争壁垒。同时推动传统优势产品下沉，以资产云、基教云、内控云为核心，采用 " 总部赋能 + 区域深耕 " 的城市合伙人轻资产模式，已覆盖 174 个地市，构建起高密度下沉市场网络。
AI 技术全面融入业务场景
公司核心技术底座 " 久其女娲天工平台 " 深度集成 AI 大模型、自然语言处理与计算机视觉等能力，构建全栈式智能引擎，赋能智慧财政、智慧教育等领域。2025 年，AI 智能体在政务合规、企业财务自动化、数字传播营销策略优化等场景成功落地，帮助客户实现降本增效与管理创新。
" 云 +AI" 战略引领未来发展
党毅表示，公司将全面推进 " 云 +AI" 战略转型，通过打造垂域轻量化产品实现 AI 上云，构建开放生态网络，目标触达 60 万 + 行政事业单位。同时探索云商业模式创新，攻克云化产品技术难关，推动从 " 数字化 " 到 " 智能化 " 的跨越。
问答交流：2026 年战略聚焦三大方向 AI 技术产品化落地
在问答环节，机构重点关注公司 2026 年业务展望、数字传播布局及 AI 技术应用等问题，公司管理层逐一回应：
2026 年核心经营策略
公司将围绕三大战略推进：一是加速城市合伙人网络布局，为下半年云化 AI 产品场景落地奠定基础；二是推进 " 资产云、基教云、内控云 " 核心产品 AI 化升级，提升竞争力与营收空间；三是紧跟政策机遇，如布局国务院国资委穿透式监管与 DRP 系统需求，赋能央国企财务 " 全域数智化 " 转型。
数字传播业务亮点与 GEO 布局
数字传播业务通过旗下 Pandamobo 深化与 Meta、Google、TikTok 等头部媒体合作，稳固电商、游戏等赛道优势，并布局 AI 工具、AI 漫剧等新兴领域。海外侧为一汽、奇瑞等企业提供出海营销服务，国内侧形成 " 内容创意—流量聚合—商业转化 " 全链路数智营销体系。GEO 方面，公司将通过生态技术合作与客户需求研究，构建合规业务场景闭环。
AI 技术对外服务模式
公司已将女娲 GPT 平台升级为 " 女娲天工 AI 平台 "，构建 " 大模型 + 技能（Skill）+ 工具 + 天工 Claw AI harness 引擎 " 完整体系并实现产品化。通过沉淀 MCP 工具、专用智能体及行业 know-how（Skills 形式），为政企客户提供全栈式智能服务。例如政府资产智能入账场景，系统可自动完成 OCR 识别、资产分类等流程，大幅替代人工操作。
城市合伙人模式解析
公司市场下沉分两阶段推进：第一阶段派驻员工驻场服务打通基层通道；第二阶段发展城市合伙人，包括本地会计师事务所、IT 企业及内部孵化团队。合伙人以 " 久其软件 " 身份服务客户，通过统一培训与品牌赋能实现长期共生，区别于传统分销商的短期分利模式。
公司表示，2025 年是经营结构触底反弹的关键之年，管理层对 2026 年及更长周期内的经营持续改善充满信心。本次调研未涉及未公开重大信息泄密。
声明：市场有风险，投资需谨慎。 本文为 AI 大模型基于第三方数据库自动发布，不代表新浪财经观点，任何在本文出现的信息均只作为参考，不构成个人投资建议。如有出入请以实际公告为准。如有疑问，请联系 biz@staff.sina.com.cn。
