今天，晚点采访俞浩的文章发表了，让我们有机会深刻认识一下这个 " 狂人 " 的所思所想、他的思维底层逻辑，以及为什么他 " 很珍贵 "？
我写过很多次俞浩。
最早那篇《狂人消亡史》传播极广，从那以后，很多人提起俞浩，第一反应就是——要做百万亿公司的那个。要超越苹果的那个。要造比特斯拉还快的车的那个。
我一直说，这个时代需要俞浩这样的人。但说实话，过去我也只是从直觉上支持他，觉得这种精神是稀缺的，值得鼓掌。
刚刚，我读完了晚点 LatePost 对俞浩的最新采访。六个半小时的对话，小晚即兴提问，俞浩来者不拒，全部正面回答，没有任何藏着掖着。
读完之后我有一种很强烈的感觉：我之前可能真的没看懂他。
不是说之前的判断错了，而是——之前我是站在 " 企业家 " 这个坐标系里去理解他的。用做企业的逻辑、商战的经验、行业的常识去套他。套不上，就容易产生质疑。
但这次采访让我意识到，俞浩根本不在那个坐标系里。他是用物理学家和数学家的方式在思考商业。你用商学院的尺子去量他，当然觉得他疯了。但如果你换一把尺子，换成他的那把，你会发现——他说的每一句话，都有一套自洽的公式在支撑。
这是我采访和接触过上百位企业家之后，第一次遇到这种感觉。
外界对俞浩最大的误解，就是觉得他在赌。做扫地机的时候赌品类，做品牌的时候赌高端化，现在做手机、做汽车，更是豪赌。
但俞浩自己说了一句话：" 我其实厌恶风险。" 他还说：" 我极其谨慎。"
这不是嘴硬。你仔细看他的做法就会发现，他几乎从来不 All in。做小米生态链的时候，他同时做米家和自主品牌，不赌哪个能成。做机器人的时候，他同时跑了酒店配送、商业清洁、割草机、其他机器人四个方向，最后割草机跑出来了，其他三个花的钱很少。做手机和汽车，研发人员各一千人左右，但只占追觅总人数的 5%。
他的主营业务——扫地机、洗地机、吸尘器——每年保持 100% 增长，而且一直盈利。
所以他不是把全部筹码推上桌，他是在一个极其稳固的底盘上，同时伸出很多触角去试。哪个跑通了就加注，哪个不行就收回来。成本可控，风险分散。
这让我想到了他的一个方法论：做 100 款产品和做 1 款产品的成本，只差 1.2 倍。
怎么算的？一台扫地机 80% 的基础平台是通用的——机身、轮子、电机、主控板都一样，差异只在模块：加不加外扩、带不带杀菌、用什么级别的传感器。正常做一款量产机，模具成本 5000 万。但如果只是测试阶段，开子模块只要 500 万，就能组合出上百个 SKU 丢到市场上去验证。
一周之内，通过直播间的数据反馈，就知道哪个卖得好。然后集中火力做那一个。
这跟华为完全相反。华为的做法是先做大量的用户洞察、市场调研、内部推演，最后赌一款产品，赌对了就赢。俞浩说，他也照华为的方法试过，两个月写了一百多页报告，推不出来。他干脆反过来——承认自己不知道用户要什么，与其洞察不如测试。
就这样，完全相反的做法，却得到了最好的效果。
如果要从这次采访里提炼出俞浩最核心的一个方法论，我觉得是三个字：N+1。
什么意思？
过去中国企业做产品，绝大多数走的是 "N-1" 模式——世界上最好的产品做到了 N，我们研究它哪些功能可以砍掉，成本怎么降下来，卖得更便宜。20 年前，我们做到人家 50% 的性能，卖 20% 的价格。10 年前，做到 80% 的性能，卖 50% 的价格。
但这条路走到今天，走不通了。因为世界上最好的那个产品也在降价、也在优化成本。你跟在后面做 "N-1"，利润空间越来越薄，被锁死在第二、第三的位置上。
俞浩说，唯一的出路是做 "N+1" ——在世界最好的产品基础上，再往前迈一步。这一步不需要是革命性的颠覆，而是在某一个用户能感知到的点上做出创新。只要这个 "+1" 被消费者认可，它就能带来高溢价。
他拿割草机举例。进入这个赛道之前，行业的 "N" 已经很成熟了，他没有去推翻重来。行业最大的痛点是边界识别——机器人怎么知道该割哪里、不该割哪里。市面上有几种方案，但都不够好。俞浩判断车用激光雷达会快速降价，于是第一个把多线激光雷达用到割草机上。
这就是他的 "+1"。
结果：别人卖 999 美元，中国厂商杀到 499，追觅上来定价 1999 美元。反而卖爆了。整个项目只花了 5000 万。
你看，这是谨慎洞察、理性计算之后的结果。他的赢，不是偶然。
俞浩有个习惯：逛全世界的高端商场。
他说他几乎去过全世界所有顶级购物中心。不是为了买东西，是为了研究一个问题——品牌是怎么从 A 级变成 S 级的。
他得出了一个结论：全世界所有品牌都可以分成 S、A、B、C、D 五层。就像原子的电子轨道一样。
在汽车里，D 可能是五菱宏光，C 是丰田，B 是奔驰，A 是保时捷，S 是劳斯莱斯。在服装里，D 是杂牌，C 是优衣库，B 是 Lululemon，A 是加拿大鹅，S 是爱马仕。
每一层的利润率差距巨大。C 级品牌 10 个点利润，B 级 20 个点，A 级 30 个点，S 级 40% 以上。
他还观察到了一个极其细微的信号。两年前他去逛 MiuMiu 的店，一进门就发现 logo 变了——从细体改成了粗体，从横排改成了竖排。连店员都没注意到。他立刻判断：这个品牌要涨价了，它正在从 A 级向 S 级迁移。
果然涨了。
你可能觉得这太玄了。但他从这里抽象出了一个更底层的规律：人类对 " 稀缺性 " 的追求是本能的。粗的比细的显贵，金色比其他颜色显贵，稀缺材质比常见材质显贵——这背后不是审美偏好，而是人类对 " 力量感 " 的潜意识认同。
所以追觅的 logo 也加粗了。所有产品的定价，至少比竞争对手高 10%。
不是硬涨价，而是通过产品创新、品牌建设、渠道匹配，撑住这个价格。他说，品牌一旦变高端，你能雇更好的人、做更好的研发、进更好的商场、请更贵的代言——这是一个飞轮，一旦转起来就停不下来。
反过来，如果你永远比对手便宜 10%，你的供应链就差一点、人才就差一点、门店位置就差一点。你会被锁死在第二名的位置上。
看完这篇六个半小时的采访实录，我反复在想一个问题：为什么大多数人看不懂俞浩？
不是因为他说的话太复杂。恰恰相反，他说的每一句话都不难理解。N+1、四象限、SABCD 五层品牌论、做 100 款测试而不是赌 1 款——这些方法论都不难懂。
真正的障碍在于底层假设。
大多数企业家，包括我采访过的那些大佬——马云、雷军、王兴、张一鸣——他们虽然风格各异，但底层的假设是一样的：这个世界是可以被认知的。你只要做足够多的调研、推演、复盘，就能找到 " 正确的路 "，然后 All in。
华为是这种思维的极致代表。用庞大的组织流程消除一切不确定性，每一步都定义清楚，输入对了结果就对。
但俞浩的底层假设是反过来的：这个世界是不可知的。
他从一开始就假定自己不知道答案。所以他不做选择，他做测试。他不赌方向，他同时跑多个方向。他不追求 " 唯一正确 " 的路径，他追求在混沌中找到概率最高的组合。
这就是为什么他说自己像物理学家。物理学家不是先知道答案再去做实验，而是通过实验去发现规律。俞浩做企业也是这样——他不是先想清楚再干，他是干着干着把规律摸出来。
一旦摸出来，这个规律就可以复制到下一个品类、下一个市场、下一个公司
这也是他说 " 只要研究 5 个规律就可以管 1000 家公司 " 的底层逻辑。听起来狂妄，但在他的坐标系里，这就是一道数学题：5 个变量乘以 1000 个应用场景，本质上是矩阵运算。
我跟踪科技行业二十多年，采访过几乎所有你能叫得出名字的互联网大佬。说实话，上一代企业家和这一代企业家，已经是完全不同的物种了。
上一代企业家，不管是雷军还是刘强东，骨子里都是实干派。他们靠的是没日没夜地拼、靠对行业的深刻理解、靠在无数次商战中积累的经验和直觉。他们的成功可以被复盘、被总结、被写进商学院案例。
但俞浩这一代不一样。他们是名校出身的学霸，脑子极好，习惯用模型和公式去抽象一切。他们可能没有上一代企业家那种 " 吭哧吭哧熬夜加班 " 的勤恳，但他们有一种能力是上一代不具备的——在动手之前，就能大致算出这件事能不能成。
因为他们手里有规律。
最后说一个让我印象最深的细节。
采访快结束时，记者问俞浩：如果你最终无法实现心中的设想，你能接受吗？
他说：" 一定无法实现。"
注意，不是 " 可能无法实现 "，是 " 一定无法实现 "。
他说，所有最伟大的梦想和使命，都是要超越生命的长度去完成的。爱因斯坦没能完成统一场论。摩西没能到达应许之地。孔子没能实现礼乐教化。但他们都推动了这个世界前进。
然后他提到了柯达创始人乔治 · 伊士曼。伊士曼临终前没有留下遗嘱，没有分配财产，只在桌上留了一句话：" 我在这个世界上的任务完成了，我走了。"
俞浩说，这是他最向往的一生。
说实话，当我读到这段的时候，我停下来想了很久。
一个做扫地机起家的创业者，在谈论百万亿美元公司的同时，说出 " 一定无法实现 " 这种话——这不是矛盾，这是一种极其罕见的清醒。他知道自己在做什么，也知道这条路没有终点。他追求的不是到达，而是推进。
100 个人看这篇采访，会看到 100 个不同的俞浩。有人会觉得他在吹牛，有人会觉得他在自嗨，有人会觉得他是骗子，有人会觉得他是天才。
我不想给他下定论。我做了二十多年记者，最大的心得就是——对正在进行中的事情下定论，是最不负责任的做法。
但我想说的是：如果你只是从 " 这个人靠不靠谱 " 的角度去看俞浩，你会错过真正有价值的东西。
真正有价值的是他的思维方式。
不管追觅最终做到多大，俞浩提出的这套方法论——用物理学的方式抽象商业规律、用测试代替洞察、用 N+1 代替 N-1、用生态代替单体——这些思考本身就值得每一个创业者、每一个管理者认真想一想。
这个时代，我们见过太多 " 正确 " 的创业者。他们做正确的选择，说正确的话，走正确的路。他们很安全，也很无聊。
俞浩不安全，但不无聊。
他可能对，可能错，但他在用一种全新的方式理解这个世界。这种方式危险，也稀缺。
而我始终相信，一个好的时代，应该容得下这样的人。不管他最终走到哪里。
