经历本土化改造的百年品牌，还能在当下激烈竞争中如何爆发？3 月 26 日，特步发布 2025 年财报，集团持续经营业务的收入增长 4.2% 至 141.511 亿元。其中，专业跑鞋品牌索康尼所在专业运动分部的收入增长 30.8% 至 16.360 亿元。
该品牌在短短几年内完成了营收的跨越式增长，并一跃成为中产新宠。从圈内神鞋到精英群体的生活方式，索康尼的故事不只是一则品牌复兴的商业案例。拆解来看，它更像一枚映照消费分级与圈层深化的切片。
" 跑鞋活化石 " 的品牌焕新：从专业至上到精英生活
诞生于美国宾夕法尼亚州的专业跑鞋品牌索康尼，至今已有超百年历史。其被誉跑鞋界的 " 劳斯莱斯 "，又与亚瑟士、New Balance、Brooks 并称四大跑鞋品牌。但很长一段时间里，其盛名都局限在专业跑圈内，且在中国市场几次折戟。转机出现在 2019 年，国内头部运动品牌特步集团接手运营索康尼。
过去，索康尼专业跑鞋的形象是优势也是桎梏。特步遂将其定位从转向 " 跑者头等舱 "，并最终升级为 " 百年跑鞋世家，精英运动生活 "。其意图分外明显——既守住专业认可，又要敲开中产消费大门。
产品场景化延伸和定价策略的调整是这场转变最直接的体现。索康尼此前入华一度因为产品最低售价超千元而折戟，而特步接手后采用了金字塔式的价格结构，产品售价主要分布在 400-1300 元区间。与此同时，索康尼将 PWRRUN PB、FORMFIT 等跑鞋核心科技与时尚设计融合，使用场景覆盖日常通勤、社交场景、城野徒步等。
这场由特步主导的改造效果显著。索康尼年营收从 2019 年接手时的不足 1 亿元，一路飙升至 2024 年的突破 10 亿元，并在 2023 年成为特步集团首个盈利的新品牌。
都想给中产讲故事，" 精英运动生活 " 生态如何构建？
如果仅停留在产品和渠道革新，索康尼可能只会成为一个 " 更贵的专业跑鞋品牌 "，其真正的增长密码在于构建一套超越产品功能的生活方式。
消费分层是行业当下最重要的背景，运动品牌们几乎都抢着想给中产讲故事，但真正能被买单的不多。
从索康尼近年动作来看，其营销重心发生了微妙而关键的转变。" 城市 "" 生活方式 "" 审美 "" 潮流 " 等关键词频繁出现在品牌宣传中，其赛道随之也从专业殿堂延伸至更广阔的都市图谱。
其中，卷社群、卷赛事是链接用户最有效的途径之一。索康尼系 " 越山向海 " 人车接力赛的长期合作伙伴，且一直在各大城市运营精英跑步社群。2025 年兰州马拉松等重点赛事中，索康尼的穿着率位居国际品牌榜首。
专业运动分部收入增超 30%，财报里的高速增长与矩阵协同
最新财报披露的数据再次印证了这套打法的有效性。
2025 年，特步集团持续经营业务的收入增长 4.2% 至 141.5 亿元，归母净利润创历史新高，同比增长 10.8% 至 13.716 亿元。其中，索康尼所在的专业运动分部在 2025 年为特步集团贡献了超过 30% 的收入增速；同期，该分部经营溢利大幅增长 46.4% 至 1.145 亿元，毛利率约为 55.5%，显著高于大众运动。
特步主品牌凭借 " 国人竞速 " 计划和冠军家族矩阵，牢牢占据 " 大众专业 " 跑者的心智；索康尼则瞄准 " 高端精英 " 市场，服务追求品牌历史、顶级产品与圈层体验的中产消费者。与其他头部竞对收购国际品牌拓宽品类不同，特步收购索康尼意在向优势领域纵向延伸，强化集团在跑步领域的统治力。数据显示，特步及索康尼在中国六大重点马拉松赛事的全局穿着率高达 32.9-54.1%。
值得注意的是，今年 2 月特步拟定增及发债募资近 10 亿港元，其中相当一部分将优先投向索康尼的直营渠道与品牌建设，战略倾斜意图清晰。背靠特步深耕跑步多年积累的赛事、供应链与跑者生态，索康尼已经筑牢扎实的增长底盘，未来成长空间值得期待。
