重庆通用机械霸占了美国家庭生活，特别是家庭备用发电和室外动力设备市场。
谈到重庆出海，除了闻名世界的火锅和地貌外，这里扎实的工业基础和丰富的产业带推动了汽车、笔记本电脑、通用机械等产品走向全球。
重庆是全球最大的笔电生产基地，今年上半年重庆笔电出口 729.2 亿元，出口值保持全国第一。重庆是中国汽车出口的重镇，拥有长安、赛力斯、千里科技（原力帆科技）等自主汽车品牌，今年上半年重庆电动汽车出口 55.5 亿元，同比增长 53.3%。重庆是全球通用机械产品的生产基地，在这个出口导向的产业，全国半数以上通机产品产自重庆。
不同于汽车、笔记本电脑，通用机械在国内语境下相对陌生，但在海外的家庭生活中十分普遍，甚至必不可少。通机产品指以汽油 / 柴油产生动力的多种中小型设备，包括发电机、小型发动机、割灌机、草坪机、吹叶机、电锯、微耕机等。
从使用场景来看，美国季节性的飓风和暴风雪经常导致电力中断，各家各户为了应对这些情况会日常备着发电机应急，医院、教育机构、建筑施工等机构更是会常备大功率发电机。室外宽阔的草坪同样常见于美国家庭，修剪、整理室外草坪的割灌机、草坪机、吹叶机等产品成为了家家户户必备。
这些美国家庭必备动力产品几乎都来自重庆。不只是美国，重庆通机产品远销至欧洲、日本、澳大利亚、拉丁美洲、非洲等国家和地区。
在这个全球超 3000 亿人民币规模的市场中，重庆孕育出隆鑫通用、神驰机电、宗申动力等多家龙头上市企业。
近些年，随着新旧能源更替、产业链升级、购买场景创新等带来的变化，重庆通用机械出海正在进入自我革命的 2.0 时代。
品控 + 跨国产能布局，重庆通机工厂霸占海外利基市场
" 重庆产业带非常丰富，多个产业拥有全球一流的产研能力。重庆通用机械长期位居全球第一；去年重庆汽车产能规模超越广州、次于深圳，持续争夺中国汽车第一城；重庆还有五金、眼镜等产业带。" 重庆市跨境电子商务协会秘书长谭骥向出海参考介绍道。
数据显示，在通机装备这个出口导向型的产业，2023 年重庆年产销量就超过了 1400 万台，占比全国一半，其中，多数产品出口到俄罗斯、马来西亚、美国、巴西等全球各地。
重庆能够在全国三四个通机产业带脱颖而出，有赖于对于品质的把控。
神驰机电智能终端事业部、电商营销中心负责人谢馥蔓向「出海参考」介绍道，" 重庆通机非常注重质量，不会卷价格、压缩材料成本降低产品质量。因为我们主要客户来自于美国欧洲等发达市场，客户可以给我们工厂留出高利润，我们就做好产品、以产品可靠性满足客户就好。"
神驰机电 2024 年财报显示，海外营业收入 18.57 亿元，毛利率为 32.02%；国内营业收入 8.07 亿元，毛利率为 11.91%。不难看出，海外高毛利让神驰机电可以投入产品研发和质量把控。
神驰机电 1990 年成立，是国内最早进入通机领域的民营企业，见证了重庆通机行业的变革。
与国内多数产业类似，重庆通机产业起源自该领域头部外资企业的进入。美国老牌通机企业百力通（Briggs&Stratton）1985 年进入重庆，在本地成立重庆首个中美合资公司；1993 年本田动力进入重庆，与嘉陵成立合资公司生产通机产品。在这些外资通机企业的带动下，重庆逐步诞生出相应的配套零部件企业以及本土通机终端生产商，包括宗申动力、隆鑫通用、神驰机电、润通动力等。
这些重庆本土企业为海外品牌百力通（Briggs&Stratton）、西屋（Westninghouse）、Generac、本田、斯巴鲁等代工，开展传统 B2B 外贸。
值得注意的是，浙江等地的沿海企业依靠地理便利率先获得海外客户，但他们的通机订单很多也会转到重庆来生产。不难看出，重庆通用机械的产能不仅支撑了海外品牌，而且帮扶了中国企业外贸出海。
在这个阶段，重庆通机企业开始把产能分散到全球各地，布局全球供应链。据了解，神驰机电 2019 年在越南投产建厂，2024 年在扩大越南基地产能的同时，在美国设立生产基地，就近服务客户。
如果代工和全球化生产的叙事比较常见，但重庆通机因此而提升的合规能力、品控能力成为了出海 1.0 阶段的基石和护城河，让很多外来者难以入局竞争。
主营亚马逊跨境电商的海麦通总经理赵鑫对我们表示，" 贸易型商家入局通机这个品类的门槛非常高，以我们主营的发电机来说，企业要找懂技术和产品的专家来开发产品，还要能获得海外的合规认证，这两方面的前期投入需要上千万。"
据了解，发电机在美国等发达市场的认证具有较高难度，其次，认证需要依照销量预缴保证金，每年金额高达两三百万。据赵鑫介绍，全国只有五六家工厂有美国发电机的市场认证。
此外，新品开模成本需要一百万，多个产品开模成本则成倍叠加；单个产品价格不低于一千美金，先备一百件货发到美国，在开售之前，企业就需要投入上千万。
赵鑫透露，某深圳头部跨境电商企业曾试图入局发电机这个类目的产品，产品开模生产已经发货到美国，但由于无法获得认证导致产品无法上架，企业损失惨重。
为了能够服务欧美日等各地区客户，神驰机电、隆鑫通用等企业在工厂品控质检方面大量投入，早早拿到了进入市场的合规认证。在走访中，「出海参考」看到隆鑫通用针对储能产品设立了高规格的质检实验室，有电池挤压针刺、电池性能等几十个流程和测试环节。
" 这个行业就是小的跨境商家玩不起，大的资本看不上。" 赵鑫如此总结通机这个赛道，" 最终剩下的多数玩家都在重庆。"
不难看出，跨国产能布局、完善的合规认证、坚硬的质检把控，构成了重庆通机出海 1.0 的能力模型。当前，重庆通机正在开启出海 2.0 模式。
走近消费者、入局储能，重庆通机品牌迈向出海 2.0
在作者看来，重庆通机的出海 2.0 模式可以总结为：品牌化、C 端电商化、以及转向新能源。
隆鑫通用动力股份有限公司通机事业部副总经理赵明对出海参考介绍道，2021 年隆鑫通用提出 " 四转一升 " 战略，即通过 " 燃油向电动、机械向智能、中间产品向终端产品、贴牌代工向自主品牌 " 四大转变，最终实现工业品向消费品的升级。
在这个战略推动下，隆鑫通用推出面向消费者端的便携储能类产品，并在 2024 年上线亚马逊欧洲站点，通过跨境电商平台走进 C 端消费市场。经过短暂运营，去年四季度销售额达到 400 万人民币，公司已收到多个针对亚马逊商标的 EHOM/Loncin 品牌授权咨盘 。
在品牌化方面，神驰机电更早的迈出了这一步。谢馥蔓对我们表示，2001 年神驰机电就宣布成立海外自主品牌 A-iPower，入局海外终端渠道，因此丢掉了几百万的订单。
当时，很多业内人士都认为神驰疯了，原有的大客户不做了，要开始和原有客户竞争。但希望摆脱单一代工模式的神驰机电，开启了探索自主品牌出海的道路，为后续转向跨境电商出海做好铺垫。
2020 年神驰机电再次展示出大胆变革的作风。据谢馥蔓介绍， 2020 年神驰机电管理层决定开展线上电商，最开始从 B2B 电商切入，而后决定要入局 C 端电商渠道直面海外消费者，推出全球电商品牌 AIVOLT。
2021 年 4 月 AIVOLT 上线亚马逊美国，10 月份开通亚马逊德国，2024 年 AIVOLT 全年营收突破 4000 万，月复合增长率高达 18.92%，同时亚马逊企业购的业务增速超过了 20%。截至目前，AIVOLT 多款产品在亚马逊美英欧日站点成为 Best Seller。
对神驰机电来说，亚马逊等 C 端跨境电商不只是营收渠道，更重要的是，这些平台能够让神驰直接接触海外客户，聆听用户的反馈和需求，进而针对性的改进产品和研发新产品，提升产品与市场的匹配度。
以割草机为例，谢馥蔓发现产品使用者多数都是上年纪的老年人，他们推动 20-40 公斤的割草机非常吃力，神驰机电就把固定轮调整成万向轮，大幅提升了产品使用的便捷度。
神驰机电还专门为海外电商消费者开发了专品。谢馥蔓向出海参考透露，未来公司希望电商收入可以达到集团总营收的 1/3。
跨境电商正在重庆企业中普及。重庆市跨境电子商务协会秘书长谭骥观察到，尽管重庆企业仍是习惯于一般贸易出海，但随着跨协一年来的宣传和运营，越来越多的重庆工厂如同隆鑫、神驰一样走向跨境电商，开启跨境出海。
此外，谭骥认为，跨境电商必然也会发展到 " 卷 " 的那一步，因此，重庆通机企业需要提前布局品牌化、绿色化、智能化、高端化、服务化。
传统通用机械一直是以汽油、柴油等为主要动力来源，在全球绿色能源转型的趋势下，新能源产品，特别是储能产品，成为了重庆通机企业产品转型的核心方向。
在走访中，作者看到，无论是神驰机电还是隆鑫通用，都上线了多款储能产品，服务于普通消费者的日常充电、户外露营，甚至是家庭应急用电等场景。
不过，重庆通机出海 2.0 模式面临着新环境下的新物种冲击。
3000 亿规模的家用动力设备市场，谁会最终弯道超车？
如果说家庭备用发电、家庭室外花园电力设备是重庆通机出海的核心场景，那么这两个场景正在被新物种入侵，切分原有市场份额。
ReportLinker Research 数据显示，中国发电机和交流发电机出口在 2018 年到 2023 年这五年间的年复合增长率为 3.77%，预计从 2023 年到 2028 年的五年间，中国该类型产品出口的年复合增长仅为 2.61%。报告认为，环保要求、绿色转型、其他国家产能竞争将影响中国发电机相关产品的出口。
近年来，作为全球发电机最主要的市场，美国联邦环保署对燃油发电机（包括柴油和汽油机型）设定了严格的排放限制，针对氮氧化物（NOX）、颗粒物（PM）和一氧化碳（CO）等污染物提出限排要求。加州更是在 2024 年 1 月起率先禁止州内销售新型燃气动力小型设备（包括部分发电机），并为电动或混合动力产品提供补贴。纽约州、马萨诸塞州等州政府正在效仿加州，颁布或规划颁布类似的燃油发电机禁售令。这些政策势必影响到重庆传统通机产品的出口。
在环境保护政策之下，许多储能公司正在借机进入美国家庭应急用电市场。美国的特斯拉、中国的华宝新能、Ecoflow、Bluetti、安克创新 Solix 等多个清洁能源品牌推出家庭储能产品以及相应的解决方案，杀入海外家庭备用电领域。
这些企业凭借过硬的研发实力，推出了满足家庭不同用电需求的新品，还进入了家庭日常用电、户外露营等不同细分场景，收获了市场的认可。
在家庭生活网站 The Spruce 评选的 "8 大必备家庭应急用电发电机 " 榜单中，Ecoflow 与 Westinghouse、Generac、本田并列其中；华宝新能更是在 2024 年依靠家储产品实现了 36.06 亿元人民币的营收。
在原有的燃油割草机市场，智能化的新物种同样冲击着重庆通机在美国家庭后院的占有率，试图弯道超车。
其中，瑞典 Husqvarna、中国科沃斯、九号、库犸动力、Yarbo、Mova 等智能庭院割草机已经游走在许多美国家庭的后花园。
值得注意的是，约 45% 的美国家庭主仍旧选择自行进行草坪护理。在政策要求和新物种冲击下，用户习惯似乎给重庆通机留出了一些时间窗口。
如何利用这个时间窗口实现自我变革、应对市场变化，正在激发重庆通机企业的思考。
在隆鑫通用赵鹏看来，储能行业技术变化衍变很快，随着第三代半导体、固态电池的应用，隆鑫通用在储能赛道或许有机会超越原有领先者，实现弯道超车。
神驰机电谢馥蔓同样表示，储能行业刚开始 4、5 年，无论是 C 端还是 B 端，还有很多独特的使用场景有待挖掘，也还有高利润的利基市场没有被看到。在这个全新的行业里，如何能为用户提供快速稳定的用电方案，如果找到未被解决和满足的使用痛点，谁就会抓到这个增长机遇。
在神驰机电工厂参访中，「出海参考」看到一款特殊的新能源发电产品，它类似于混动汽车的模式，将传统燃油发电机和储能串联在一起，实现设备扩容，为用户提供更多的功率，满足家庭长时用电需求。
在谢馥蔓看来，不同于便携储能行业的充分竞争，家庭、工商业储能蕴藏着更大的机遇。在海外家用动力的长跑中，深耕海外家庭场景 30 多年的重庆通机企业，正伺机等待那条超车的弯道。
（本文首发钛媒体 APP，作者 ｜ 王璐）
