文 | 赶碳号科技
储能行业轰轰烈烈的 " 反内卷 "，似乎收效甚微，因为今天在上海国家会展中心举行的 2025EESA 储能展刷新了赶碳号的认知：有企业竟然报出 0.38 元 /Wh 的最低价，而且宣称还有利润。
EESA 去年还有近千家企业参展，今年只有 600 多家，启用了 3 个展馆。整个展会没有想象中的拥挤，现场也不嘈杂，像海外的工业展会。为期 3 天的展会，一天时间基本上就可以看完。
展会是行业的晴雨表。今年 EESA 储能展的缩水，实际上在今年上海 SNEC 上已经有所体现。当然除了行业确实有点冷，还有一部分原因是来自同行的竞争。
在去年，两场储能展在时间上完全 " 撞车 "：2024SNEC 储能展安排在 9 月 25 日 -27 日，而 EESA 储能展则安排在 9 月 2 日 -4 日。作为参展企业，不可能在短期内投入人力物力参加这两场展会，而且客户邀约也是个大问题，客户只会参加其中的一个。一家逆变器企业在当时就向赶碳号抱怨，SNEC 选择在这个时间点，其实就是要让储能企业二选一，据说每家企业都做了工作。
一方面是储能行业的 " 冷 "，另一方面则是中小储能企业的 " 疯 " ——疯狂的报低价，疯狂的内卷。
0.38 元的报价，做出来的究竟是什么产品？
展会上最疯的储能企业，莫过于沃橙新能源。这也是赶碳号最想深入了解的一家企业。
去年的 EESA 储能展上，沃橙新能源首次把工商业储能价格打了下来，工商储直接报价到 0.58 元 /Wh。
今年，它再次刷新储能产品价格下限，交流侧储能系统 0.38 元 /Wh 的全场最低价（含税），再次震惊同行。
更为夸张的是，沃橙新能源还喊出一个营销口号—— " 家储、工商储、大储一个价 "、" 永不宕机 终身质保 "（终身是指 15 年）"。
牛，可以这样吹吗？一家储能企业工作人员对此表示：" 难以置信。我们电芯成本就要两毛钱，三毛多根本没法做。"
但是，沃橙新能源并不认为自己在 " 卷 "。在展台上，该公司的高管拿着麦克风向全场观众反复说：" 这是一场革命，绝不是内卷！"
它是如何把价格压到 0.38 元的呢？
据现场工作人员介绍，它的 " 星曜石 " 储能系统不是放置在地面，而是深埋在距地面 2 米以下。因为深埋，所以储能系统工作温度低；因为深埋缺氧，所以储能系统很也难起火。所以，这套储能系统是没有消防系统的，这极大地节约了成本。
沃橙新能源的工作人员还表示，消防部门只管地上，不管地面以下，因此这套系统还可以应用在写字楼、办公楼等更广阔的场景。不过，上述说法并不可信。
赶碳号查阅资料得知，目前国家层面对于 " 地埋式储能 " 的确尚未形成专门的技术规范，因为储能电站相关的消防导则和技术规程都是围绕地上安装制定的。但是，这并不意味着消防部门会对地下储能产品的火情不管不顾。储能产品无论是安装在地面还是地下，都属于消防部门的监管和救援范畴。
不过，地埋式储能由于其特殊的安装环境，确实存在消防难点，比如救援空间小、烟气无法快速排出、灭火手段受限等等。
这种地埋式储能 " 星曜石 " 系统，沃橙新能源宣称自己是首创，同时表示："0.38 元是产品价格。我们提供的是交钥匙工程，EPC 也将由我们公司来做，确保品质。"
对这种新型的创新，业内也有些质疑——因为这类产品目前尚未经过长时间的验证，可靠性未知。大家都不确定沃橙这条路能不能走得通。
这家突破藩篱的企业，非常年轻。风鸟显示，其成立于 2022 年 8 月，注册资本 1000 万；两个自然人股东何傲航、徐玉平分别持股 85%、15%。何傲航还控股一家互联网企业——黄裳（浙江）网络科技发展有限公司。
互联网的卷是出了名的，共享单车、外卖、出行……两位创始人，或许是想用移动互联网的方法来卷储能。用他们自己的话来说，叫 " 革命 "。
一分钱一分货，品质和价格难兼容！
对于 0.38 元 /Wh 的全场最低价，在沃橙新能源展位边上的企业——万金储能一点也不害怕，甚至还打起了擂台。他们推出的储能柜价格——只有 0.498 元 /Wh。
赶碳号在今天下午参观时，万金储能为展会准备的 1000 台限量产品，只剩下了 340 台。这个销售成绩相当不错。当场下订单的客户，预计在 20 天左右就可以供货。
这个行业有点陌生的万金储能，同样是资深卷王！
在杭州举行的 CIES 2025（第十五届中国国际储能大会暨展览会 "）上，万金储能推出了 0.0998 元 /Wh（不含电芯）20 尺液冷直流舱。你以为这个价格已经卷到极致了吧？可是，在今天展台上，工作人员向赶碳号透露，价格还有下降空间！
把储能舱卷到地板上的万金储能，可不是无名小厂。公司现在拥有 80GWh 产能，是全国最大一站式储能系统智造 OEM/ODM 企业。总之，市面上叫得出名字的储能企业，几乎都是它的客户。
赶碳号发现，不但是储能，各行各业卷到最后，就是那些代工厂的天下、原产地的天下。服装、玩具、家电行业的代工厂直接干品牌成功的不在少数，就连拼多多上的土鸡蛋土猪肉，也能直接把商超干翻。秘诀只有两个字：便宜！
但是，明明是惨烈的竞争，低价竞争，所有的 " 卷王 " 都咬死：自己不卷，有利润。他们都不想背上价格战、低价竞争的骂名，不愿意成为行业公敌……
万金储能展台上的工作人员介绍：公司产品价格低，除了规模效应外，还因为他们产业链更长，是从更上游的钢板就开始布局的。赶碳号在想，这不就是光伏行业从工业硅到组件的 " 一体化 " 么？
万金储能隶属宁波万金精密科技股份有限公司，公司原来经营精密金属零部件。我们不知道，其储能的利润是不是通过上游补贴得来的。
除了上面的 ODM （代工 + 设计），万金储能有相当多的业务是 OEM （代工生产，品牌方出设计），根据客户的要求选用电芯、PCS、液冷设备，万金储能会根据成本进行合理定价。
虽然价格卷，但是万金储能也是有底线的。据现场工作人员介绍：" 我们也不是所有客户都接。有一个国内非常知名的国有储能企业（赶碳号当时就在想，这家 " 非常有名的国有储能企业 " 会是谁呢？是湖南那家卷王吗？）也找我们。他们价格太低了，要求储能仓的厚度是 1 毫米，我们拒绝了。我们用的都是 2 毫米的。假如是 1 毫米，在风吹日晒的环境下，极有可能不到 5 年，铁皮都烂了。"
看来，价格无底线的内卷之下，今后我国储能产品的质量问题，不仅仅会表现在起火等安全隐患方面，甚至还会因为外壳过薄导致直接报废。
后记
不久前，赶碳号写过一篇宁德时代、比亚迪、阳光电源在中东开打价格战的文章。当时还没有意识到，储能已经卷成今天这幅样子了，居然会有 0.38 元、0.498 元的低价！
最近，宁德时代江西宜春枧下窝矿区暂停开采了。赶碳号认为这是一件大好事。供应的减少，也导致碳酸锂期货和概念股狂涨了一波。但是，上游的涨价似乎并没有传导到终端，就像硅料的涨价没有传导到组件上一样。原因是相同的：没有需求！
客观说，我国锂电池、包括碳酸锂的优势，是用环境资源、政策资源、金融资源换来的，代价昂贵且沉重。但是，最终体现为产品时，只有 0.38 元！！正是中国廉价的储能产品，在帮助欧美国家让老旧残破的电网仍可勉力支撑，度过这个夏天以及更多的夏天和寒冬。
这是我们希望的吗？这是我们的初心与初衷吗？
今天，EESA 发布储能产业健康发展倡议：
……我们注意到，近期在行业交流和市场活动中，出现了明显低于合理成本的报价、与实际能力不符的过度承诺，以及虚假宣传和偷换概念等不当行为。此类做法虽可能在短期内制造噱头，但长期来看，会造成项目履约风险、产品质量隐患、客户与投资方信任受损，并破坏正常的市场生态……
为此，EESA 将：1. 完善展会及行业信息发布的规范管理机制，探索价格合理性与技术能力审核制度；2. 推动行业自律公约的建立，明确反对虚假宣传、偷换概念、恶意低价等行为的底线；3. 对存在严重扰乱市场秩序的行为，保留采取必要限制措施的权利。
企业如果不想要高利润，不想拼高品质，就想占领市场怎么办？
说实话，在我们的大储市场，以及中东、部分的亚非拉市场，客户似乎只需要低价，拒谈品质。市场和客户心理，都已经扭曲了！举个例子，德业卖到非洲去的储能产品，就是帮当地解决照明问题，几块光伏板加上储能，就完全满足了客户需求，不要提液冷什么的，太贵了。
今天，赶碳号甚至有点理解价格战了。在 EESA 储能上，我们可以看到很多年轻的企业，他们从各个领域杀进储能，希望搏一把，冲一把，谋得一线生机。可能对于他们来说，储能行业尚且有不错的利润，是红海更是希望。这倒和前几年很多企业冲进光伏行业有点相似。
不过，现在的储能市场已经出现分化，过剩与内卷已现端倪：在国内大储几乎不赚钱了，赚钱的重心转向工商业。海外市场仍然是集中在欧洲；由于特朗普政府政策的不确定性，很多储能企业对于是否进入美国市场，越来越迟疑，进而转向放弃。
若将来我们的储能企业把海外储能市场，做成和光伏一样，那就太可悲、可怜、可叹了！
