财报显示，前三季度，迅销整体收益为 26167.08 亿日元（约合 1272 亿元），同比增长 10.6%；股东应占溢利 3390.99 亿日元（约合 165 亿元），同比增长 8.4%。收益的增长率与 2024 财年前三季度持平，股东应占溢利相较 2024 财年的 31.2% 出现下滑。
迅销在财报中将优衣库的全球市场划分为五大类，分别是 " 日本 "" 大中华地区 "" 韩国东南亚印度澳洲 "" 北美 " 和 " 欧洲 "。在这五大市场中，作为第二大市场的大中华区，是唯一一个业绩负增长的区域。
前三季度，大中华区营收 5104.91 亿日元（约合 248 亿元），同比减少 2.29%。而迅销在上述除大中华区外的四大市场的增长率分别为 10.99%、15.99%、25.32%、34.54%。
在迅销的划分中，大中华区市场包含中国大陆、中国香港、中国台湾。根据迅销财报，中国大陆市场业绩在 2025 财年连续下滑。在中期报（2024 年 9 月 1 日至 2025 年 2 月 28 日）中，中国大陆市场收益较上年度同期减少约 4%，经营溢利同比下降约 11%。财报指出，主要是因为市场整体消费意愿低落，以及商品组合未能满足各地需求。
第三季度，中国大陆市场收益较上年度同期减少约 5%，经营溢利同比下降约 3%。财报指出，主要因为市场整体消费意愿低落，同时截至 5 月初仍持续低温等因素，使实际需求无法提振。
根据迅销三季报，优衣库在大中华地区的销售占比已经跌破 20%，达到 19.5%。截至 5 月 31 日，大中华区依然是优衣库除日本之外的全球第二大市场。
2024 年年底，优衣库创始人柳井正关于 " 新疆棉 " 的发言让优衣库在中国市场站上风口浪尖。除了此事件之外，这两年关于优衣库失去性价比优势的讨论也不绝于耳，优衣库大中华区的负责人曾公开谈到 " 平替 " 对优衣库的冲击，也即款式类似、价格更低的白牌商品。
从优衣库这两年在中国市场的发展轨迹来看，该品牌在不断调整产品和渠道策略。
产品调整
华东地区优衣库某代工厂的员工向经济观察报介绍，今年优衣库向其工厂下达的订单相较往年明显减少。该工厂主要生产优衣库的 T 恤、外套等产品。往年，尤其是 2021 年、2022 年，工厂的订单基本能让工人忙碌十多个月；而今年上半年，仅 4 月到 6 月处于满工状态。该员工明显感觉到，现在接到的订单都是小规模的急单，因此工厂处于时忙时闲的状态。
优衣库在大中华区的业绩变化，与该员工反馈的订单量变化轨迹相似。2020 年 9 月 1 日至 2021 年 8 月 31 日，优衣库大中华地区全年度收益总额达 5322 亿日元（约合 256 亿元），同比增长 16.7%，经营溢利总额达 1002 亿日元（约合 48 亿元），同比增长 52.7%，创下历年来最佳业绩。但此后，业绩增长开始放缓，2024 财年，大中华区实现收益 6770 亿日元（约合 326 亿元），同比增长 9.2%，经营溢利 1048 亿日元（约合 50 亿元），同比增长 0.5%。2025 财年以来，大中华区业绩更是出现了负增长。
在产品层面，采用可持续面料是优衣库近年来重点推进的调整方向之一。迅销在 2025 财年一季报中提及，将通过商品与销售环节实现新的价值创造：在集团内部制定《负责任的原材料采购方针》及《原材料采购指引》，着力推行对环境、人权及动物福祉更为友好的 " 可持续发展材料 " 采购。除此之外，打造兼具设计感与功能性的产品，以及结合中国本土文化进行开发，也是其产品策略的调整方向。
时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄认为，面料创新是优衣库品牌发展的关键方向之一，例如此前推出的摇粒绒、轻薄羽绒等产品便体现了这一点。
程伟雄同时指出，优衣库的性价比定位确实面临着更低价产品的竞争，但这并非优衣库独有的问题，而是整个服装行业都在承受电商混战带来的低价冲击。对优衣库而言，调整的关键在于如何更好地匹配本土市场动态变化的需求。
渠道调整
2021 年，优衣库曾明确表示，要加快在大中华区的开店速度，其长期愿景是让中国市场的优衣库门店数量达到 3000 家。不过，从过去一年优衣库的开店重点来看，其渠道策略已从追求规模增长转向注重质量增长。
据优衣库大中华区 CEO 潘宁此前介绍，从 2024 财年开始的 3 年内，优衣库每年将在中国淘汰或翻新约 50 家门店。其中，一些销售额较低、选址不佳的门店会被关闭；另有一些门店则会在原有基础上进行优化，比如在同一购物中心内换到更优的位置、扩大销售楼层、重新装修等。这些举措的目标是将单店营收提升至原先水平的 1.5 倍以上。
目前，优衣库在中国大陆已覆盖超过 200 座城市，开设了 900 多家门店。在此基础上，优衣库推出 " 个店经营 " 的核心策略，即把每一家店当作独立 IP 来运营。以优衣库首家西南城市旗舰店——成都万象城店为例，该店不仅有日本知名设计师佐藤可士和打造的超大 LED 屏、花砖造影等场景体验，还结合川渝文化，推出了三大成都限定系列新品。
事实上，不止优衣库，当前快消零售领域的众多品牌在新开店方面都在摒弃以往 " 千店一面 " 的开店策略，转而致力于让门店融入当地市场，无论在门店设计还是产品供应上，都力求实现 " 千店千面 "。
程伟雄指出，对优衣库而言，一方面，在渠道下沉过程中，面对价格敏感度更高的低线城市，其产品与定价不能完全照搬一二线城市的模式，需要做出调整；另一方面，由于时尚属于非标行业，区域消费需求差异大，通过 " 个店经营 " 策略能更精准地回应区域市场需求，而这其中还需要做好线上线下的互联互通，借助全渠道模式更精细化地满足消费者需求。
