1 分钟卖出千万，定价更贵的 ALO 要从 Lululemon 手里抢中产

编辑｜刘鹏

8 月 12 日，瑜伽生活方式品牌 ALO 在中国同步上线天猫官方旗舰店与微信官方渠道。

根据相关 PR 稿件，预售尾款开启支付后，ALO 天猫旗舰店仅用 1 分钟，成交额便突破 1000 万元，刷新天猫运动户外行业新品牌开店成交纪录。对于一个尚未在中国内地开出实体门店的品牌，这份开门成绩足够亮眼。

但它更像是多年需求的一次集中释放。这个起家于洛杉矶比弗利山庄、带着鲜明西海岸风格的品牌，多年前就通过代购、海淘等渠道进入国内市场。官方旗舰店上线后，ALO 还需要收拾这段因长期缺席留下的残局：清理假货、重建价格认知，同时证明一条售价千元的瑜伽裤，除了适合拍照，还经得起运动和日常穿着的检验。

这并不容易。ALO 的中国售价普遍高于美国官网。另一边，Lululemon 已在中国经营十余年，Vuori、MAIA ACTIVE 和 NikeSKIMS 也在争夺同一批看重颜值、社交和轻运动场景的消费者。

ALO 天猫旗舰店开业当天，平台上仍存在几十甚至上百打着 "ALO" 旗号的店铺，价格从 39.9 元到两三百元不等，部分店铺还刻意将定价，拉高至接近消费者认知的正品区间，以增强迷惑性。

据腾讯财经在多个电商平台的不完全统计，与 ALO 近似的商标数量已经上千。部分仿品店铺甚至会参考 ALO 的设计风格进行 " 二创 "，推出官方从未生产过的款式。

据精练 GymSquare 报道，天猫类目负责人早在两年前，便与 ALO 美国总部展开多轮沟通，其中绕不开的核心议题，正是如何处理中国市场大量存在的 ALO 假货问题。ALO 天猫官方旗舰店最终得以上线，平台层面的清理与管控是重要前提之一，但就目前淘宝上架的带有 "ALO" 标识的商品看，问题依旧大量存在。

消费者卢野告诉腾讯财经：" 大概 5 月份，我在淘宝搜索瑜伽裤，看到好几家 ALO 的店铺，一直以为这个品牌已经在淘宝开了官方旗舰店。" 直到被朋友告知，ALO 尚未正式进入中国市场，她才反应过来，" 我还一直觉得这个品牌定价比 Lululemon 便宜，可以作为平替选择呢。"

公开信息显示，ALO 商标的正式注册直至 2026 年 4 月才落地，且目前仅覆盖 25 类服装鞋帽这一核心品类，其中文商标 " 爱洛 " 仍在注册流程中。

在此之前，ALO 在国内的知名度主要依赖肯达尔 · 詹娜、金智秀、aespa 成员宁艺卓、BTS 成员金硕珍等明星的街拍发酵。由于官方渠道长期缺席，早期积累的高净值用户红利，被代购、海淘以及大量仿品共同瓜分。

一位长期关注运动服饰赛道的从业者向腾讯财经分析，ALO 迟迟未能正式入华，商标权属纠纷是绕不开的原因之一，清理和维权本身就需要时间。与此同时，品牌此前的增长重心始终在北美和欧洲，通过跨境电商和代购渠道摸清中国消费者反应后，才逐步启动直营布局。

只是，仿品市场不会给它预留等待的时间，ALO 也等不及了。

选址上，ALO 坚持进顶级商圈、开大体量门店，而核心高端商圈的优质铺位本就稀缺，谈判周期动辄以年计，落地节奏一拖再拖。

从整体布局来看，ALO 这次入华，远不止开几家店这么简单。

比天猫旗舰店更早落地的，是社群运营。7 月底，ALO 官方小程序已悄然开放活动预约，涵盖瑜伽、普拉提、跑步、正念漫步等类型，每场规模控制在 10-40 人。

8 月初，内地首场社群活动已在上海安缦落地，有参与者称，现场并不被要求穿着 ALO 产品，有人穿着 Lululemon 来，也没人拦着。

这个细节耐人寻味。

在产品销售之前先做社群、传播品牌理念，而非急于推销单品，是 ALO 在美国市场成功路径的核心之一。

品牌名称本身取自 Air（空气）、Land（大地）、Ocean（海洋），传播正念、鼓励健康生活是其三大目标之一。这套打法放在中国市场，同样是一种主动的节奏管控：先让消费者感受品牌氛围，再引导走入购买场景。

消费者李雅楠告诉腾讯财经：" 我已经等了快两年了！之前托朋友从韩国带过一件，但尺码不对又退不了，后来就一直等官方渠道，代购我不信任。" 天猫旗舰店开业消息一出，她第一时间收藏了几件心仪产品。这类等待已久的潜在用户，是 ALO 在中国最确定的起步基本盘。

据了解，ALO 在中国选择了百秋电商作为电商代运营合作方，后者此前已为 Sandro、Maje 等逾 120 个国际时尚品牌提供过全渠道零售服务，年销售额约 400 亿元，同时也是天猫六星级服务商。

定价方面，ALO 中国区旗舰店的价格，比美国官网普遍高出 10-20%，与 Lululemon 同类产品（打折季）相比也贵出约 20-30%。

以一件女士 SWAY 修身运动短款上衣为例，标价 1080 元。品牌以礼赠代替 " 开业降价 "，据客服介绍，活动期间，单笔实付满 1000 元可享限量新会员礼赠，礼赠总量 5000 份，先到先得，礼品为一款此前爆火的帆布手提袋。

图源：淘宝旗舰店、ALO 官网

8 月 12 日，腾讯财经在淘宝 APP 搜索 ALO 时注意到，旗舰店内已挂出艺人赵露思（代表作《传闻中的陈芊芊》《星汉灿烂》《许我耀眼》）的同款产品，店铺广告物料中也出现其身影，但代言人关系目前尚未确认。

腾讯财经了解到，此次合作系阿里巴巴方面牵线促成。根据公开信息，赵露思已于 2025 年底至 2026 年初完成经纪关系变更，新经纪公司为阿里巴巴旗下的虎鲸文娱集团，具体运营主体为其个人工作室关联的北京熠而叁思文化科技有限公司。

以销售额倒序排列，售价 1150 元的 SUIT UP 直筒西裤位居店铺热销榜首，其次是售价 1750 元的 SUNSET 德训鞋，同类产品价格带高于 Lululemon。

但这也意味着，它需要用产品力和购物体验来撑起这个定价。

线下门店的布局，同样遵循奢侈品逻辑。香港首店直面维多利亚港，毗邻 LV、Gucci；内地目标商圈也均指向顶级位置。这套选址策略，与 ALO 近期一系列人事动作一脉相承：今年初，品牌任命前 Dior、Miu Miu 高管 Benedetta Petruzzo 为国际首席执行官；腾讯财经了解到，ALO 中国团队也在持续从 LV 等奢侈品牌的相关部门，引进人才。

品牌想做的，不是 " 下一个 Lululemon"，而是运动服饰界的轻奢标杆。

ALO 启动中国市场时，这条赛道早已今非昔比。

与 Lululemon 的对比，是最直接的参照，但两者之间悬殊的体量，让 " 正面对决 " 的说法显得言过其实。

对比之下，2025 财年，Lululemon 全球营收超过 110 亿美元，中国区贡献约 15%；2026 财年一季度，净营收同比增长 4% 至 25 亿美元。目前，Lululemon 在内地拥有 170 余家直营门店，本土化社群运营已深耕十余年。

据多家媒体报道，ALO 全球年收入约为 10 亿美元。这不是两个品牌站在同一起跑线上的竞争，更像是一个已经跑了很长距离的选手，和一个刚刚入场的新人之间的关系。

一位长期关注运动服饰赛道的从业者，向腾讯财经分析，ALO 在中国真正需要正视的竞争对手，是主打 " 轻运动、颜值向、日常穿搭 " 的品牌群体。国内有 MAIA ACTIVE 等女性瑜伽本土品牌；国际品牌 Vuori 也正在中国加速拓店，计划 2027 年在华门店数量达到 20 家。

此外，耐克与 SKIMS 的联名品牌 NikeSKIMS 已在上海南京西路兴业太古汇围挡，除了巨大的品牌 Logo 外还写着 "COMING FALL 2026"，代言人为 BLACKPINK 成员 Lisa，这个组合锁定的受众，与 ALO 高度重叠。

消费者的态度，则更直接地呈现出市场现实。

某社交媒体上，有网友评论 " 来晚了吧，假货比正品多 "，折射出仿品横行在部分消费者心中留下的第一印象至今未散。Lululemon 忠实用户刘璐认为，ALO 的产品 " 确实好看，但感觉更像是拍照穿 "。她表示天猫店开了会去逛、会下单试穿，" 主要想看看面料摸起来怎么样，毕竟这个价位买回来，要真的会（瑜伽）课上穿 "。

每周跑步四五次、同时练瑜伽的消费者文璃，则更加直白：" 运动服对我来说就是个工具，能排汗、不起球就够了。ALO 设计是挺好看的，但 1000 多元一条裤子，我宁愿多买几条其他品牌的，穿坏了也不心疼。出街的话，ALO 确实好看，后续有折扣的话会考虑。"

有网友专程赴伦敦线下门店探店，" 抱着‘让我看看款式有多好’的心态走进去，带着‘手感真的很差，款式跟 lulu 有什么本质区别？’的心态空手而归，反倒是隔壁 gymshark 有很多惊喜 "；也有人买了 1150 元的阔腿裤后直言 " 面料硬、不透气 "，同时补充 " 版型的确可以，定位可能就是高端网红风格 "；还有人表态更简单：" 不爱运动，但我也可以穿啊。"

这些评价指向同一个问题：时尚感可以迅速带来关注和尝鲜，却未必足以支撑复购。消费者愿意为明星同款和好看的版型下单一次，但要让他们长期留下，最终仍要回到面料、功能、做工和穿着体验。

欧睿国际数据显示，2025 年中国瑜伽服饰市场规模达到 487 亿元。市场空间依然可观，但高端赛道已经相当拥挤。Lululemon 深耕多年，Vuori 加快开店，本土品牌也在持续争夺女性运动消费人群。ALO 想获得增量，既要从现有品牌手中争取顾客，也要等待更多消费者进入这一品类。

从产品和营销定位看，ALO 更容易吸引偏爱时尚、看重日常穿搭的轻运动人群，而不是对功能性有更高要求的专业用户。这给了它一个清晰的入口，也限定了现阶段的客群边界。

ALO 在欧美市场走红，依靠的是明星效应、社群运营和生活方式塑造。来到中国，这套打法仍然有效，却不足以单独决定成败。中国消费者不缺可以拍照的运动服，也越来越习惯比较版型、面料、做工和价格。

开售 1 分钟成交额突破 1000 万元，说明 ALO 积攒多年的知名度已经兑现为第一波购买力。但首日热度过后，消费者是否愿意再次下单，才是对品牌真正的考验。对迟到多年的 ALO 而言，进入中国并不难，难的是证明自己不只是一阵流行。