具体来看,2024 年整体开户数量可观,普遍都有一成以上增幅,且不乏五成以上增幅的情况。其中,中信建投、中金公司、平安证券等头部券商开户数量猛增,新增开户均超 170 万户;中泰证券、南京证券等中小券商开户数量更是 " 狂飙 ",同比增幅均超 50%。此外,兴业证券提到公司零售客群有效户规模取得历史性突破,财通证券也提到公司全年开户量创历年新高。
在一系列开户情况披露的过程中,券商也提到了开户的几个特点,比如客户结构年轻化(国金证券提到,在新开客户中,90 后、00 后占比不断提升,90 后、00 后客户合计新开户占比由 47.7% 提升至 52.9%)与高净值化并行,线上渠道与数字化转型成为核心驱动力,通过多种途径提升有效户转化率,效果显著。
通过记者采访,开户增长背后有几个趋势也很突出:一是 2024 年 9 月 24 日 " 一行一局一会 " 推出的政策组合拳(如降准、股票回购再贷款、ETF 互换便利等)直接点燃市场热情,政策与市场环境放大了线上效应,券商普遍抢抓资本市场回暖向好机遇,全力以赴做大零售客户规模;二是券商通过买方投顾、家族信托等高端服务吸引高净值客户;三是居民收入增长与财产性收入提升推动投资意愿增强。年轻群体(90 后、00 后)成为开户主力,这一群体偏好线上化、低门槛的投资工具,ETF 和基金成为主要选择,推动券商加速布局数字化服务。
2024 年,30 家券商开户具体情况如下(开户数据的口径来自年报,因此券商同业间不做同向对比,仅对比公司往年自身):
1. 中信证券:客户数量累计超 1580 万户,较上年末增长 12%。
2. 中信建投证券:证券经纪业务新开发客户 199.02 万户,同比增长 62.73%,高净值客户数量创近 5 年新高。
3. 中金公司:财富管理业务保持良好发展势头,买方投顾规模创历史新高,客户数量大幅增长,新增开户超过 170 万。
4. 银河证券:2024 年末,公司客户总数超过 1730 万户;2023 年末,公司客户总数超过 1550 万户,新增 180 万户左右,增长约 12%。
5. 国联民生证券(未并表,统计口径为国联证券主体,不含民生证券):新增客户 21.86 万户,总客户数突破 195.50 万,同比增长 12.59%。
6. 国泰海通证券(主要体现国泰君安证券):个人资金账户数 1931.94 万户、较上年末增长 8.3%,其中,富裕客户及高净值客户数较上年末增长 17.9%。
7. 招商证券:公司正常交易客户数约 1929.83 万户,同比增长 8.68%。
8. 方正证券:公司客户数量和客户资产继续增长,客户总数超 1640 万户,客户资产同比增长 14.29%。
9. 南京证券:新开户数量同比增长 51%。
10. 中泰证券:新增开户 105.08 万户,较上年增长 93.12%。
11. 国海证券:全年新增有效户数同比增长 37.32%。
12. 东方证券:公司客户资金账户总数为 291.98 万户,较年初增长 8.50%。
13. 平安证券(口径来自中国平安):个人客户数超 2473 万,新增开户数量超过 170 万户。
14. 中原证券:公司证券经纪业务客户总数 309.07 万户,较上年增长 3.4%。
15. 光大证券:公司客户总数 646 万户,较上年末增长 10%。
16. 信达证券:未披露具体数据,但称 2024 年公司新增有效户及有效户率同比大幅提升,经纪业务发展基础得到夯实。公司坚持 " 开户引资 " 策略不动摇,通过多种途径提升有效户转化率,效果显著。
17. 首创证券:2024 年,公司新开户客户近 10 万户,期末客户总数超 81 万户;番茄财富 APP 月活用户数较上年末增长 65.33%。
18. 西部证券:新开户数量同比增长 30%,新开机构 / 产品户同比增长 62%,客户资产规模稳步提升,客户结构两端改善。
19. 浙商证券:2024 年四季度公司抢抓资本市场回暖向好机遇,全力以赴做大零售客户规模。公司经纪业务坚持开拓增量、激活存量的思路,通过举办专项营销活动、强化线上产品服务等举措,全力推进开户引资重点工作。
20. 华西证券:2024 年实现保有客户超 5 万户、保有规模突破 24 亿元,同比显著增长。
21. 国金证券:2024 年,公司财富管理业务累计客户数较 2023 年末增长 21%,客户资产总额较 2023 年末增长 27%,在新开客户中,90 后、00 后占比不断提升,90 后、00 后客户合计新开户占比由 47.7% 提升至 52.9%,体现了年轻客户对公司财富管理品牌的喜爱,整体客户结构不断优化。
22. 山西证券:客户总数同比增长 11%,达到 297 万户;线上获客有效率达 32.5%,企微平台服务客户数量超过 52 万户。
23. 东吴证券:公司财富管理总客户数达到 287.34 万户,新增客户总数 32.77 万户,同比增长 12.87%;公司信用开户数保持较快增长,新开信用账户同比增长 48.25%。
24. 西南证券:加大客户开拓力度,客户总数超 210 万户,同比增长约 27%。
25. 兴业证券:零售客群有效户规模取得历史性突破。
26. 财达证券:公司经纪业务新增客户 18.07 万户,客户累计开户数 286.21 万户,较上年增长 6.19%。
27. 财通证券:财富客户及高净值客户数量稳步增长,全年开户量创历年新高,公司客户数增长 12.7%。
28. 湘财证券:推动低效户向有效户转化,客户激活与转化率大幅提升。
29. 长江证券:客户数量持续增长。
30. 天风证券:新增客户 5.9 万户,总客户数达到 184.5 万户,较上年末增长 3.3%。
有非银研究观点认为,未来,随着资本市场深化改革(如支持科技创新、并购重组)与居民财富管理需求升级,券商需在 " 开户增量 " 与 " 资产存量 " 间寻求平衡,通过数字化转型与差异化服务构建核心竞争力。