这不是我的判断
而是一群身处其中的从业者的真实体感
甚至关于这个体感他们有着清晰的时间倒计时
半年
这来自一个老板的真实焦虑
这是一家在二线城市快速崛起的新锐房企品牌，前阵子刚和我碰过面
见面的第一句话就是：
这半年来我们的产品被同行抄的底裤都不剩了
这也是当下行业的真实写照
一个被市场验证过成功的产品，随之而来的第一件事就是
被同行跟风
从景观、到室内到软装 …… 所有能够用钱解决的都会最快程度的复制
当差不多的产品被常规性的看到，带来的就是客户眼界的迅速提升
这个老板随之而来的一句话就是：
如果半年后我们的社区没有本质性的提升，那么即将面临着用户的不满足
市场的品质更迭速度，进入可怕的半年一周期
但是更要命的是
到底怎么迭代的？
01
关于产品力的军备竞赛是我这段时间游走在大量二线城市最真实的感受
因为在这些热点城市中此时正在发生的是
寡头通吃
为什么会这样
因为这些城市有两件事情神奇般的同时发生
整体基本面的供应量过剩
以及好的项目又真的能卖得又贵又好
这在客户层面意味着一件事情：
决策意识的反思
对于他们而言，具备国际视野看过一线城市的项目，知道最好的品质应该是如何
与此同时，时间也完全的不焦虑
所以
就是要等到那个最好最合适最匹配，甚至是那个最超预期的
这也造成了楼市一个很神奇的现象
一个城市半年内，五个项目吃掉市场所有的利润
剩下的所有项目都在惨烈厮杀
这件事似乎也很符合商业进化规律
手机赛道的苹果，新能源汽车赛道的特斯拉 … 大多都是如此
但是关键是
这五个项目的突围，已然不再是简单的物料堆砌
那会是什么
给大家分享一个小细节
前几天看一个项目，我拍到的社区里的一棵树
很多时候不少从业者向客户介绍一棵树，可能会脱口而出：
这棵树种有多名贵
树龄几百年
以及未来这里会有多好看之类的措辞
但是这个项目的负责人对我说，这棵树最金贵的不是树本身
金贵的是周围一圈的地面铺装
为什么
因为有了这一圈的硬地铺装，未来在社区里你才会看到这样的画面
只关乎于个体对于空间的理解
是的
这场军备竞赛的本质在于，到底谁在用人的思维在解构一个社区
过去二十年，之所以我们看到了这么浓烈的堆砌感，本身就是因为社区构想的背后
是一个专业化的机器
各个部门都在强调自己的专业化自己的高效自己的全能
AI 来临之后甚至将这样的特质发挥到了极致
有个机构和我表达自己的能力说了一句很夸张的话：
我们公司可以用 AI 生成一百个方案，总有一个满足甲方的要求
这样的逻辑，可能就是产品同质化的原因
亦是客户不买房的道理
客户视角也好，情绪价值也好，似乎当下依然停留在营销阶段的 ppt 上
这些都决定了他们的寡头通吃
所以今天企业内在做项目的
到底是人还是 …
02
人相比较机器，存在的最大意义是什么
机器权衡的是利益
只有人，才能真正的
将心比心
不知道各位感觉到了没有
当下上海楼市出现的一股产品力反噬
也是客户的集中反馈
好像，似乎，仿佛，有一点点的审美疲劳
不知道各位有没有意识到，现在上海楼市出现了清一色的品质表达方式：
千篇一律的完美型公区
这是我最近这一年一个非常强烈的感受
越来越宏大的示范区
越来越完美的会所
越来越震撼的门头
这似乎成为了企业表达态度和决心最好的方式
这么做有错吗
当然没错
但是这么做背后，我看到的是对室内交付的忽略
是的
就是忽略
同行的朋友认真思考下
我们多久没有看到神户型这个概念了
不是说户型要不要神
在体系内，对于户型的研究是不是被搁置了很久了
反而是在很多人眼里开始日渐羸弱的万科，最近一些对于户型的研究让我眼前一亮
给大家看个户型
结合空间改造，硬装的调整以及各种主题的再定义
说实话这张图我看了很久，很多细节可以看出端倪：
将厨房利用北侧墙体裂变出中西双厨
主卧将卫生间三分离之后还能规划出一个衣帽间
阳台的动线再规划创造出一个兴趣角
包括入口玄关的整体墙面归置之后创造的收纳体系 ……
真的很值得细看
但是关键是什么，关键是类似这样的创新在如今被忽略了
宏大叙事往往极其容易带来震撼
但是细枝末节才是一个客户真正愿意买单的根本性原因
这背后其实牵扯到一个很关键的问题
到底是人来迁就空间
还是让空间来适应人
这也是我和大量在一线操盘手反复强调的话题
产品不是顾此失彼的选择
房地产的手搓感有它客观存在的意义
这个意义就在于持续不断在细小的环节发力从而有他独有的浪漫特质
而这种特质现在有着四两拨千斤的力量
影响个体的决策
这一轮的注意力反噬我早有察觉，只是没想到会这么快
同样也是半年
03
还有一件事也非常有意思
同一天在杭州
上午和下午分别和两家企业的两个老板聊天
一家对我说
因为之前我们的公区设计单位做的特别好
所以现在这个项目我们把景观、公区、室内全都交给这一家单位来做
另一家对我说
因为这一次我们的策划特别重要，所以我们找了两家广告公司，一家做故事线，一家做执行
以及因为太重要了
你能不能再介入给点建议
这两件事在一天的上下午，听到的时候我瞬间觉得太魔幻了
我们都在思考
2026 年的乙方生存指南到底是怎么样的
但是我看到的是
因为一件事做得极致
本该三个乙方做的事情现在都给一个乙方做了
因为一件事太应付
本该一个乙方做的事情现在拆分成三个乙方来做
很多人觉得现在生意难做
不妨想想
在难做的生意背后
到底每家企业都是怎么面对生意的
在很长一段时间
每个城市都只有一家广告公司
哪怕是庞大的上海也只有两家广告公司
这件事情极其不正常，但是在上个楼市周期却是合理的存在
正是基于供应方的寡头垄断往往代表着效率，代表着执行
但是所谓这样的垄断也因为当下开发商对于产品态度的变化而改变
前几天，我刚刚到南京见了中堃的徐波涛
在社区里坐定的 2 个小时，他和我说的最多的是他去拜访一个设计师
希望他重出江湖再做一个项目
这种三顾茅庐的精神，俨然成为行业内无比稀缺的品质特质
这些的目的是什么
就是为了实现差不多和本质性不同的区别
这也是为了实现照片上网红和线下呈现美好的区别
我最近在研究老钱风的服饰
一直在想一个问题
为什么一些没有 logo，款式简单而且看上去谁都能复制的造型的衣服可以卖到上万甚至更贵的价格
为此我还特意买了几件
本质上就是当一些特定材质特殊元素以及特调色系被系统性设置，就会创造出" 专属的 "高级审美
让你意外的色系，让你惊喜的触感以及创造的情绪价值，就是项目老钱风的呈现
这种最难被复制
网红是最容易被复制的
因为是最容易标准化的
老钱的难是藏得最深的
因为认知的统一是最难的
所以也最难被做出来
这也是为什么会有基因血统一说
04
为什么要费尽力气的创造
为什么不能做一个差不多先生，做差不多的产品
你以为我在这里会再补一个情怀的故事吗
错啦
大错特错
商业的世界里哪有那么多情怀
这几乎是当下地产最后甚至是唯一的生存指南
当我穿过一个桥底隧道的时候
他突然转身对我说：为什么一个普通的地下隧道我们要做的好看
因为审美代表着引力最弱但是是辐射范围最广的一种能力
而这种能力吸纳而来的客户虽然少，但是他们却是社会大众中的意见领袖
当种子用户的共识达成
那么征服大众就是所向披靡
正如早年间的苹果电脑
在微软强大的系统能力之下打压的几乎毫无销量
但是正是苹果基于美学的机制考量，所以所有的设计、广告、创意人士都在用苹果系统
而在若干年后，这种共识达成之后，苹果征服主流大众就成为理所当然的事情
而审美需要的是什么
不是标准和立意
是主观和偏见
这恰恰也是人的能力
万事求全极有可能事事落空
六边形的项目根本不存在
但是常规的项目反而偏偏追求这个结果
最近三个月我一直在拒绝很多类似地产 AI 能力的峰会
不是我拒绝 AI
我自己也在大量运用 AI
但是在房地产内讨论 AI 极其容易将问题简单化
而我眼里看到的问题反而是极其复杂
复杂到根本不存在一个周全的答案
而是需要一定的主观和一定的偏见将审美集中性的呈现
我已经听说有家房企老板准备大量裁掉公司内部的策划岗
准备系统性的引入非地产人进入
目的就一个
放弃一个单盘完事完美的叙事方式
追求一个有性格，有情绪，有棱有角鲜活的品牌形象
这件事能不能成功不知道
但是我们转换为其他视角
好像没有一个行业一个品牌会像现在的楼盘表达方式来这么介绍自己
这其中一定有一个方是错的
好在时间会告诉我们答案
05
正如我最近这一年的创作
所有人都发现了我的文章开始变得越来越长，这本质上就是放弃流量的一种表达方式
但是耐心看到现在的每一个人，一定能在我的内容中看到含金量
这也是我想要追求的目的
也是我希望的
一个内容创作者的使命是什么
对客观世界的主观表达
现在真实的楼市正在发生着什么
其实越来越难知道真相了
伴随着项目越来越少，市场越来越差
关于行业本身的内容和信号出现了惊人的分化
疯狂的撕咬和无脑的追捧此起彼伏
而这都让我们只在乎情绪，失去追求真实的能力
其实
这里的寡头就是人视角下对单盘的深度理解
惨烈的项目比比皆是，赢家通吃的项目都在闷声发大财
没有尝过延迟满足的红利很难体验到这种溢价的美好
而闷声发财的都已经完成企业内部的飞轮搭建
为什么乱世出枭雄
本质上在市场尚且混沌的当下，靠着一己之力在百万分之一的机会中抓住其一，然后完成了一个不可能的逆天改命
这种成功没有道理可言
甚至伴随着大量的失败
但就是有人突围了
这就是枭雄横空出世的时代背景
也是此时我游走在每个城市真实感受到的
其实每一个行业到最后都是某种程度上的寡头垄断
房地产当然也不会例外
唯一我们可以庆幸的是，当下的驱动力
基于品质
来自能力
也终将落位于人
垄断之后，这个行业的故事又将会被成功者重新描绘
然后
留下的人很快就会忘记的当初为什么困顿
这差不多时间，也是半年
