从 " 卖流量 " 到 " 卖 Token"| 图 AI 生成
作者／ IT 时报 沈毅斌
编辑／ 潘少颖 孙妍
2026 年春，一只龙虾（OpenClaw）横空出世，改变了人们的办公习惯。
有人对着电脑敲下一句话：帮我分析这份销售数据，做个 PPT 汇报。几分钟后，一份排版整齐、带图表和结论的演示文稿就躺在了桌面文件夹里；有人对着手机语音说：整理一下今天会议的核心内容，并设置待办事项提醒。转瞬间，一份条理清晰的会议纪要加上标注了责任人的待办清单，就同步推送至所有参会者的工作群和邮箱中。
OpenClaw 让人们意识到，原来 AI 不只 " 会聊 "，更 " 会做 "。但高昂的算力成本、原生安全缺陷以及复杂部署门槛，让 " 龙虾 " 暂没大规模落地大众日常办公场景。
于是，运营商接过了产业升级的接力棒。中国电信星辰超级智能体 TeleAgent 主打办公场景，强调本地部署、数据不出域；中国移动灵犀智能体嵌入 10 亿用户的 App 入口；中国联通 UniClaw 自主执行平台，甚至做成了 U 盘形态的硬件产品。
几乎在同一时间，三家运营商给出了各自对 " 智能体如何走进日常办公 " 的落地解决方案。
集体迈向 "Token 经营 "
要理解这场 " 集体行动 "，得从一组数字说起。
三大运营商官方年报显示，2025 年，中国移动营收 10502 亿元，同比增长 0.9%；中国电信营收 5239 亿元，同比增长 0.1%；中国联通营收 3922 亿元，同比增长 0.7%。尽管都有增长，但却是近年来三大运营商营收增速最低的一年。
这就意味着，增长引擎需要换挡，而 AI 时代下，Token（词元）正在成为新的 " 度量衡 "。
中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至 2025 年 12 月，中国人均每周上网 32.5 小时。对比之下，Token 可以 7 × 24 小时持续调度，使用量也将逐步上涨。
中国联通副总经理邱宝华在 2026 年中国互联网大会上直言，电力革命催生了度电，信息革命催生了流量，今天 AI 革命正在催生 Token，作为智能时代的通用计量单位，以 Token 运营为核心的新的商业范式正在逐步形成。
中国电信副总经理栾晓维的判断更为宏观："AI 不再只是辅助工具，而是重构生产关系的核心力量。" 他表示，中国电信已推动企业经营从传统流量经营向 Token 经营转型，建成京津冀、长三角、粤港澳三大万卡智算集群，自有及接入智算总算力规模突破 100EFLOPS。
中国移动董事长陈忠岳同样将智能服务定为主业，聚焦建设网络强国、数字中国，助力培育智能经济和智能社会新形态，明确要打通 " 智能体使用 Token、Token 拉动算力、算力激发流量 " 的新型服务链条。
三家运营商发展路径高度统一，整体战略均是从 " 流量经营 " 转向 "Token 经营 "，超级智能体则是落地 Token 经营最核心的载体。
同一赛道 不同切入点
虽然都在做超级智能体，但三家的切入点截然不同。
在 2026 世界人工智能大会上，中国电信工作人员告诉《IT 时报》记者，TeleAgent 的定位是办公场景中的 AI 助手，" 办公场景无论是 B 端还是 C 端，都有较高需求，同时，办公场景能沉淀出标准多样的 Skill（技能），更容易快速落地应用。"
安全是 TeleAgent 的核心竞争力，据《IT 时报》记者了解，TeleAgent 的安全体系，尤其在执行任务的关键环节都进行管控，包括实名认证、网络网关、安全围栏，执行层用沙箱和虚拟机，实现数据物理隔离。同时，用户上传文件、任务运行数据，将遵循最小必要调用、合规使用、分级授权原则处理，除大模型推理环节外，全部运算流程本地化运行。
"OpenClaw 的开放式框架可以轻易穿透底层，看到代码，但 TeleAgent 把核心代码封装好了，谁都不能篡改权限配置。" 上述工作人员表示，这为对数据安全敏感度高的政企客户提供了足够可靠的安全保障。" 依托管网优势、专线优势、天翼云优势，可以为电信的核心政企客户，提供全方位保障数据安全。"
移动的超级智能体更强调 " 广 " 和 " 底座 " 属性。今年 5 月，中国移动推出移动版智能体框架 MobileClaw，内置 150 余个行业技能，实现开箱即用、安全可控，适配智算一体机、AI 工作站等硬件设施。同时，移动 MoMA 模型平台已汇聚 300 多款主流模型，建成规模化 " 词元超市 "。
中国移动工作人员向《IT 时报》记者介绍，移动的核心理念是提供平台类服务，将业界多种模型聚合在一起，通过网络进行智能调度。系统会根据任务需求，自动选择合适且成本最优的模型，从而降低整体使用成本。
目前，灵犀智能体作为用户入口，已嵌入中国移动 App，覆盖家庭、办公、政企等多种场景，并通过灵犀智屏实现电视、音箱、平板、电脑、固话等多屏联动。
中国联通的超级智能体名为元景 UniClaw，定位是 " 全域 AI 智能体工作台 "。与中国电信 TeleAgent 相似的是，UniClaw 同样具备自然语言指令拆解、自主任务规划、跨应用执行等能力，只需描述需求，它就能在 PC 端直接操控办公软件，交付可用的 PPT、文档、数据报表。
中国联通把智能体做成了硬件，元景 UniClaw 随身版分直通版和 eSIM 版，直通版是 U 盘形态，插上电脑就能用，不用安装、不用管理员权限、不修改系统文件，拔走后不留任何痕迹，所有对话记录和生成文件都存在 U 盘里，数据不上云；eSIM 版则增加独立联网能力，比如在客户现场、酒店等没 WiFi 的环境下依然能调用大模型。
自己 " 造车 " 跑起来
5G 时代，运营商一直在找杀手级应用，从超高清视频到云游戏，但场景规模化寥寥。但 AI 时代下，打造超级智能体和找应用有着本质不同。
"5G 相当于‘修路’，AI 超级智能体本身就是‘造车’。" 中国电信工作人员如此类比。5G 网络搭建完成后，上层应用开发主导权掌握在互联网厂商、垂直行业手中；AI 智能体则是可直接交付生产力的终端产品，用户无需掌握模型、算力专业知识，一句自然语言指令即可自动生成 PPT、分析业务报表，产品价值直观可见。运营商不再被动等待第三方开发应用，而是自主完成产品全链路打造。
5G 是技术驱动，AI 智能体是需求驱动。OpenClaw 的火爆已证明，用户对 " 能干活 " 的 AI 有大量真实的需求。中国电信选择办公场景也是因为任务越复杂，智能体性能优势越凸显。需求在先，产品在后，运营商要做的是用更安全、可靠的产品承接已验证的需求。
此外，还有商业化。AI 智能体商业闭环更短，模式更轻，每次调用消耗 Token，都能像流量一样打包出售。" 目前 TeleAgent 限时免费政策持续至 9 月底，未来可能 C 端走‘产品订阅 + 套餐包 + 加油包’，B 端走私有化部署加定制化服务的不同方式进行收费。" 工作人员告诉《IT 时报》记者。
中国移动明确打通 " 智能体使用 Token、Token 拉动算力、算力激发流量 " 的链条；联通元景 UniClaw 随身版产品也将上市销售，商业变现路径更直接。
对比互联网大厂自研超级智能体，运营商具备两大独特竞争优势。第一是数据安全服务能力：运营商长期服务海量政企客户，政企客户首要诉求并非顶尖模型参数，而是核心业务数据不泄露。运营商依托本地部署架构、全流程安全防护、精细化权限管控实现 " 数据不出域 "，这种底层数据安全保障，短期之内互联网厂商难以复刻；第二是自有算力资源优势。运营商是国内智算基础设施核心建设方，中国电信建成京津冀、长三角、粤港澳三大万卡智算集群；中国移动投产多座超万卡智算集群；中国联通持续推进多座 AIDC 智算园区落地。依托自有算力，运营商能够控制 Token 调用成本，为用户提供高性价比的 AI 服务。
从 " 卖流量 " 到 " 卖 Token"，这场转身才刚刚开始，路径不同，方向一致：在流量红利见顶新时代，找到下一个增长引擎。
排版／ 季嘉颖
图片／ IT 时报 AI 生成
来源／《IT 时报》公众号 vittimes
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