作者 | 陈佳
编辑 | 云鹏
智东西 6 月 25 日消息，据外媒 The Information 今日报道，OpenAI 近日聘请了亚马逊云科技（AWS）资深高管克里斯 · 格鲁斯（Chris Grusz）出任云合作伙伴常务总监（Managing Director of Cloud Partnerships），负责推进与云服务商和软件合作伙伴的协作。
格鲁斯拥有超过 20 年的企业级科技销售和合作伙伴管理经验。据其领英信息，他已于今年 6 月加入 OpenAI。
据 The Information 援引知情人士报道，格鲁斯目前向 OpenAI 战略全球合作伙伴及生态副总裁科琳 · 卡帕塞（Colleen Kapase）汇报。
格鲁斯是 OpenAI 在两个月内从云巨头引入的第三名合作伙伴领域高管。今年 4 月，卡帕塞从谷歌云加入 OpenAI。6 月初，14 年 Salesforce 老将布莱恩 · 兰兹曼（Brian Landsman）出任 OpenAI 全球合作伙伴副总裁。
三人的履历有一个共同特征：均在大型云平台或企业软件公司主导过合作伙伴生态建设。据 The Information，OpenAI 正在仿照 AWS 验证过的企业合作伙伴模式，来拓展自身 AI 模型和产品的市场覆盖。
AWS 的合作伙伴模式已被证明可以产生可观的商业回报。据云数据平台 Snowflake 5 月 27 日发布的消息，Snowflake 宣布与 AWS 签署 60 亿美元（约合人民币 409 亿元）的五年基础设施承诺协议，用于采购亚马逊自研 Graviton 芯片和 AI 加速器。
与此同时，Snowflake 通过 AWS Marketplace 的历史累计销售额已突破 70 亿美元（约合人民币 477 亿元），2025 年度销售额超过 20 亿美元（约合人民币 136 亿元），交易增长同比翻倍。
OpenAI 对企业市场的投入力度也在同步加码。6 月 14 日，OpenAI 正式推出了合作伙伴网络（OpenAI Partner Network），投入 1.5 亿美元（约合人民币 10.2 亿元），并计划在 2026 年底前培训 30 万名认证顾问。首批合作伙伴包括埃森哲（Accenture）、贝恩（Bain）、波士顿咨询（BCG）和麦肯锡（McKinsey）。
在加入 OpenAI 之前，格鲁斯在 AWS 工作了 10 年 11 个月。他于 2015 年 8 月以 AWS Marketplace 基础设施、大数据及 DevOps 品类全球负责人的身份加入，负责关键 ISV 的招募、签约和收入增长。
2022 年 6 月起，格鲁斯担任技术合作伙伴常务总监，全面负责 AWS 全球 ISV 联盟、合作伙伴关系和 Marketplace 业务。
今年 6 月 6 日，格鲁斯在领英发布了一篇告别长文。他在文中回忆，2015 年加入 AWS 时只是一个 " 新生业务 AWS Marketplace 的一线经理岗位 "。此后十年间，他带领团队将 AWS Marketplace 从初创阶段培育为 AWS 客户采购和部署软件的核心渠道。
他在文中写道，该业务在 2021 年首次实现年销售额突破 10 亿美元，并先后推动了 Salesforce、SAP、Snowflake、Databricks、CrowdStrike、网络安全公司 Palo Alto Networks、思科（Cisco）、Workday、Adobe 等公司在平台上的合作上架。
在加入 AWS 之前，格鲁斯在 IBM 工作了 10 年 6 个月。他从 WebSphere 软件的一线企业销售代表做起，先后担任 Rational 软件区域销售经理、金融行业软件销售经理、WebSphere 业务部门高管等职务，2013 年 1 月升任销售总监。
教育方面，他毕业于华盛顿大学，获工商管理学士和技术管理 MBA 学位，还在哈佛商学院取得 Mini MBA 证书。
结语：AI 公司持续挖角云和 SaaS 巨头，企业级人才流向成行业风向标
格鲁斯加入 OpenAI 是一轮更大规模人才迁移的缩影。OpenAI 和 Anthropic 正不断壮大各自的企业销售团队，它们将目光投向全球最成熟的企业软件人才库—— Salesforce、AWS、谷歌云等公司，从中招揽掌握大型企业客户关系和渠道运营经验的商业侧高管，以帮助自身打入大型企业市场。
据 The Information 6 月 17 日根据领英个人资料数据报道，自今年年初以来，已有超过 45 名 Salesforce 员工加入 Anthropic，另有近 40 名 Salesforce 员工加入 OpenAI，这些人大多担任销售和市场营销职位。
值得注意的是，在这轮人才流动中，流动的不是研究员或工程师，而是能够将技术产品转化为企业订单的合作伙伴高管。对于面向企业大客户的 AI 产品来说，模型能力只是进入企业采购流程的起点，能否通过云平台、咨询公司、ISV 和 Marketplace 形成可复制的交付路径，是商业化能力的一部分。
来源：The Information、领英
作者 | 陈佳
编辑 | 云鹏
智东西 6 月 25 日消息，据外媒 The Information 今日报道，OpenAI 近日聘请了亚马逊云科技（AWS）资深高管克里斯 · 格鲁斯（Chris Grusz）出任云合作伙伴常务总监（Managing Director of Cloud Partnerships），负责推进与云服务商和软件合作伙伴的协作。
格鲁斯拥有超过 20 年的企业级科技销售和合作伙伴管理经验。据其领英信息，他已于今年 6 月加入 OpenAI。
据 The Information 援引知情人士报道，格鲁斯目前向 OpenAI 战略全球合作伙伴及生态副总裁科琳 · 卡帕塞（Colleen Kapase）汇报。
格鲁斯是 OpenAI 在两个月内从云巨头引入的第三名合作伙伴领域高管。今年 4 月，卡帕塞从谷歌云加入 OpenAI。6 月初，14 年 Salesforce 老将布莱恩 · 兰兹曼（Brian Landsman）出任 OpenAI 全球合作伙伴副总裁。
三人的履历有一个共同特征：均在大型云平台或企业软件公司主导过合作伙伴生态建设。据 The Information，OpenAI 正在仿照 AWS 验证过的企业合作伙伴模式，来拓展自身 AI 模型和产品的市场覆盖。
AWS 的合作伙伴模式已被证明可以产生可观的商业回报。据云数据平台 Snowflake 5 月 27 日发布的消息，Snowflake 宣布与 AWS 签署 60 亿美元（约合人民币 409 亿元）的五年基础设施承诺协议，用于采购亚马逊自研 Graviton 芯片和 AI 加速器。
与此同时，Snowflake 通过 AWS Marketplace 的历史累计销售额已突破 70 亿美元（约合人民币 477 亿元），2025 年度销售额超过 20 亿美元（约合人民币 136 亿元），交易增长同比翻倍。
OpenAI 对企业市场的投入力度也在同步加码。6 月 14 日，OpenAI 正式推出了合作伙伴网络（OpenAI Partner Network），投入 1.5 亿美元（约合人民币 10.2 亿元），并计划在 2026 年底前培训 30 万名认证顾问。首批合作伙伴包括埃森哲（Accenture）、贝恩（Bain）、波士顿咨询（BCG）和麦肯锡（McKinsey）。
在加入 OpenAI 之前，格鲁斯在 AWS 工作了 10 年 11 个月。他于 2015 年 8 月以 AWS Marketplace 基础设施、大数据及 DevOps 品类全球负责人的身份加入，负责关键 ISV 的招募、签约和收入增长。
2022 年 6 月起，格鲁斯担任技术合作伙伴常务总监，全面负责 AWS 全球 ISV 联盟、合作伙伴关系和 Marketplace 业务。
今年 6 月 6 日，格鲁斯在领英发布了一篇告别长文。他在文中回忆，2015 年加入 AWS 时只是一个 " 新生业务 AWS Marketplace 的一线经理岗位 "。此后十年间，他带领团队将 AWS Marketplace 从初创阶段培育为 AWS 客户采购和部署软件的核心渠道。
他在文中写道，该业务在 2021 年首次实现年销售额突破 10 亿美元，并先后推动了 Salesforce、SAP、Snowflake、Databricks、CrowdStrike、网络安全公司 Palo Alto Networks、思科（Cisco）、Workday、Adobe 等公司在平台上的合作上架。
在加入 AWS 之前，格鲁斯在 IBM 工作了 10 年 6 个月。他从 WebSphere 软件的一线企业销售代表做起，先后担任 Rational 软件区域销售经理、金融行业软件销售经理、WebSphere 业务部门高管等职务，2013 年 1 月升任销售总监。
教育方面，他毕业于华盛顿大学，获工商管理学士和技术管理 MBA 学位，还在哈佛商学院取得 Mini MBA 证书。
结语：AI 公司持续挖角云和 SaaS 巨头，企业级人才流向成行业风向标
格鲁斯加入 OpenAI 是一轮更大规模人才迁移的缩影。OpenAI 和 Anthropic 正不断壮大各自的企业销售团队，它们将目光投向全球最成熟的企业软件人才库—— Salesforce、AWS、谷歌云等公司，从中招揽掌握大型企业客户关系和渠道运营经验的商业侧高管，以帮助自身打入大型企业市场。
据 The Information 6 月 17 日根据领英个人资料数据报道，自今年年初以来，已有超过 45 名 Salesforce 员工加入 Anthropic，另有近 40 名 Salesforce 员工加入 OpenAI，这些人大多担任销售和市场营销职位。
值得注意的是，在这轮人才流动中，流动的不是研究员或工程师，而是能够将技术产品转化为企业订单的合作伙伴高管。对于面向企业大客户的 AI 产品来说，模型能力只是进入企业采购流程的起点，能否通过云平台、咨询公司、ISV 和 Marketplace 形成可复制的交付路径，是商业化能力的一部分。
来源：The Information、领英
