作者 | 陈佳
编辑 | 漠影
智东西 6 月 5 日消息，企业支出管理平台 Ramp 于 6 月 3 日发布的 6 月软件供应商榜单显示，DeepSeek 位居榜首，成为当月美国企业首次付费采购增长最猛的基础大模型厂商。
Ramp 首席经济学家阿拉 · 哈拉扎良（Ara Kharazian）指出，企业这次并非只是自行部署 DeepSeek 的开源模型，而是直接向 DeepSeek 付费、传输和接收数据。一年多前美国企业对 DeepSeek 的热度是浅尝辄止的尝鲜，这次变成了真实的付费使用。
Ramp 是一家总部位于纽约的金融科技公司，依托企业信用卡与账单支付平台，每月处理数十亿美元的企业支出，同时按月统计客户首次采购合作的新增服务商并进行排名，借此直观展现新兴市场动向、高速成长企业等行业信息。
这份榜单的统计口径来自 Ramp 今年推出的供应商数据库 Ramp Rate，依托平台上 5 万多家企业的真实交易，跟踪各品类的市场份额、企业采用率与增长趋势。
更值得关注的是这股回流背后的大趋势。在 AI 开支不断膨胀、企业普遍收紧预算的背景下，越来越多美国公司正从 OpenAI 和 Anthropic 分流，转向开源模型和更便宜的模型，而中国厂商 DeepSeek 的登顶，只是这条成本线上最扎眼的一个信号。
一、DeepSeek 美国企业采用率回升，使用方式出现新变化
DeepSeek 并非首次出现在 Ramp 的榜单上。哈拉扎良写道，去年 1 月 DeepSeek 曾经历一轮不大不小的热度，在 Ramp AI 指数中的企业采用率一度升至 0.3%，但随后迅速回落，仅剩约 0.1% 的美国企业仍在使用。
如今美国企业再度选用 DeepSeek，而且据 Ramp 的支出数据，美国企业是在向 DeepSeek 直接付费。
这一结果出乎哈拉扎良的预料。让他意外的，不只是 DeepSeek 重新出现，而是它出现的方式。
哈拉扎良说，这一次美国企业正在直接通过 DeepSeek 传输和接收数据，也就是说，它们是在直接使用 DeepSeek 提供的商业服务，而非仅仅运行其开源模型。
不过哈拉扎良也提醒，不宜高估这一趋势的持续性，对企业来说，直接接入 DeepSeek 存在实实在在的竞争与安全顾虑，这股回流随时可能逆转。
作为对照，在今年 4 月，Anthropic 和 OpenAI 以 34.4% 和 32.3% 的采用率稳居指数前两位，DeepSeek 远未对二者构成实质冲击。也就是说，它这次登上的是 " 相对自身规模增速最快 " 的突破性榜单，而非绝对采用量榜首，Ramp 也并未公布其 6 月的具体市场份额。
二、AI 支出失控，企业转向更便宜的模型调用方案
回流中国模型只是更大转向的一部分。哈拉扎良说，企业正越来越多地使用开源模型，在一定程度上从 OpenAI 和 Anthropic 分流，转而借助第三方平台完成模型部署与调用，他点名了 AI 推理平台 Fireworks AI、fal AI 和 DeepInfra。
在他看来，这背后是企业管理不断膨胀的 AI 开支的现实需求。他由此向美国模型厂商喊话，认为对方应当通过更便宜的模型或智能路由（smart routing）来回应这种压力，帮助客户管住失控的 AI 支出。
与此同时，AI 并未横扫所有软件品类。尽管外界一直在讨论 Claude 会不会取代设计工具，但设计软件 Figma 和 Paper 本月双双进入榜单，说明专业设计软件的需求依然稳固。
结语：成本影响企业 AI 采购选择
哈拉扎良此前就已预判，企业会更多尝试开源模型以及来自 OpenAI、Anthropic 和谷歌的更便宜（性能稍弱）的模型，只是他没料到美国企业会真的用上中国对手 DeepSeek。
对 OpenAI 和 Anthropic 等美国模型厂商而言，价格与成本已经成为企业选择的关键变量，在性能与开支之间给出更优解，才能留住正在精打细算的企业客户。
