盒马在常州，又下一城。
4 月 24 日，常州最大的盒马鲜生将在星耀城吾悦广场开业。这已经是盒马在常州的第 5 家鲜生店。
加上 NB 店、奥莱店等业态，盒马在常州的门店已经密密麻麻。
而它的老对手山姆，在常州只有 1 家店。
一个问题浮出水面：盒马这是要跟山姆抢地盘吗？
01 常州，盒马的 " 试验田 "
很多人可能不知道，常州是盒马在江苏布下的一颗重要棋子。
5 家鲜生店，加上 NB 店、奥莱店，各类门店加起来覆盖了常州主城区的核心商圈和大型社区。
盒马的打法很清晰：用鲜生店做品牌、做体验，用 NB 店做社区渗透，用奥莱店做折扣引流。
大店带小店，小店反哺大店。一套组合拳下来，盒马在常州的 " 存在感 " 已经拉满。
而山姆，在常州只有武进一家店。虽然生意不错，但一个店撑不起一个城市的密度。
02 盒马真的在抢山姆的地盘吗？
表面上看，是的。盒马开店的位置，很多都在山姆的辐射范围内。
但仔细一想，两家店的 " 抢法 " 不太一样。
山姆是靠 " 囤货逻辑 " ——你一次买一车，回家吃半个月。盒马是靠 " 即时逻辑 " ——你今天想吃啥，半小时送到。
山姆的客单价高，盒马的频次高。
所以与其说盒马在 " 抢 " 山姆的会员，不如说盒马在 " 截 " 山姆的流量。
你周末去山姆囤货，但工作日晚上想买条鱼、买把菜，你会上山姆吗？不会。你会用盒马。
盒马抢的不是山姆的 " 大单 "，是山姆覆盖不到的 " 小单 "。
03 内部人怎么说？
我找了一个在盒马华东区工作的朋友。
我问他：常州开这么大一家店，是针对山姆吗？
他原话：
" 不完全是。山姆在常州只有一家店，我们根本没把它当成主要对手。我们真正的对手是菜市场、是社区超市、是叮咚买菜。山姆那种囤货场景，跟我们不是一回事。"
我又问：那为什么选常州？
他笑了：
" 因为常州消费力够强，而且盒马在常州已经有基础了。现在是‘填坑’——把能开的地方都开满，让盒马变成常州人买菜的‘日常选项’，而不是‘偶尔去逛’的地方。"04 姐说
盒马和山姆的战争，从来不是 " 你死我活 "。
山姆赚的是 " 囤货 " 的钱，盒马赚的是 " 即时 " 的钱。两个场景，两种需求，可以同时存在。
真正受伤的，是那些卡在中间的——比如本地超市、社区菜店。
盒马在常州把密度做起来之后，消费者会越来越习惯 " 手机下单、半小时送达 "。那些没有线上能力、没有配送体系的老牌超市，才是真正的 " 失地盘 " 者。
至于山姆？它可能根本不慌。
你觉得盒马能在常州打败山姆吗？评论区聊聊。
# 盒马 # 山姆 # 常州 # 新零售 # 商业八卦
