文 | 胖鲸头条，总编辑 | 范怿，本期作者 | 吴佳霖
4 年前从英国留学回来之后就一直在使用各式各样国外保健品的贝女士看着架子上的几盒澳版维生素，叹了口气。
" 有一个澳洲牌子，前阵子爆出来一批产品邻苯含量超标，我刚买。虽然不是同一批，但是没敢吃，纯浪费好几百。"
前几天的事情，贝女士也有所耳闻。
2026 年 4 月 1 日，央视新闻曝光优思益造假事件。央视记者实探发现，其宣称的澳大利亚墨尔本丁格利湖路办公地址实为汽车维修站，负责其营销策划的杭州索象营销策划有限公司负责人直言，优思益实为广州企业、国内生产，仅被包装成澳洲进口，还存在花钱找海外专家背书、购买国际奖项的行为，且产品无保健食品必备的 " 蓝帽子 " 标识，却违规宣传保健功效。
事件曝光后，优思益通过官方公众号回应，称该地址系品牌自有物业、曾作为办公场所，强调品牌为澳大利亚 Yarra Vibe Pty Ltd 旗下原创品牌，广州雅拉源仅为中国市场授权运营方，同时下架全部商品配合多部门调查。
" 是存在这个问题，有些在国内社媒宣传是国外品牌，但其实就是国内的。我觉得这个需要有检索能力，至少得去查国外的官网。我之前就发现过一个牌子，宣传说是北欧的，但其实就是几个中国人搞的，外网查无此牌。" 贝女士摆了摆手。
" 即使已经进行了很多的筛选和排雷，但现在营销乱象纷纷，消费者其实也没有很多选择空间。" 贝女士对于现在的保健品市场很无奈。
"This is not an ARTG Certificate document."
胖鲸打开优思益品牌官网，点击最右的 " 企业资质与荣誉 " 一栏，看见了几张模糊的英文 PDF 截图。
TGA（Therapeutic Goods Administration）是澳大利亚药品管理局，负责监管药品、医疗器械和保健品。许多面向中国市场的保健品品牌喜欢宣称拥有 "TGA 认证 " 来增强可信度。
作者咨询了一位曾经在澳洲干过保健品经销商的 Jessica 女士和几个在国外对保健品比较了解的朋友，在对方的指路下去了澳大利亚治疗用品注册簿（ARTG）官网查询，确实也发现了这几份文件。
值得注意的是，底部一行蓝色字体的标准免责声明 "This is not an ARTG Certificate document"（这不是 ARTG 证书文件）。
这是什么意思？作者咨询了上述业内人士，对方向记者解释道，这份文件能证明的是该药品是 AUST L" 备案 "（Listed），不是 " 注册 "（Registered）或 " 证书 "（Certificate）。
AUST L 的含义是：持证企业自行声明产品符合 TGA 的相关要求，然后向 TGA 提交备案。TGA 不会在上市前逐个审查 AUST L 产品的安全性和有效性，只是进行随机抽查。
也就是说，把 AUST L 备案宣传为 "TGA 认证 " 或 "TGA 批准 "，是对中国消费者的误导。真正经过 TGA 严格审评的是 AUST R（Registered），适用于处方药等高风险产品。
业内人士称，如果记录确实存在且信息匹配，只能说明持证方（Sponsor）"Yarra Vibe Pty Ltd" 的这款 Bilberry Complex 产品在澳大利亚有合法备案，而不能说明 youthit 品牌的产品有任何 TGA 资质。
" 只要有人，证书和商标都是可以买的 "
如何在中国从零打造一个 " 澳洲国民保健品 " 品牌？
在广东开一家工厂负责生产，在杭州找中介购入一枚海外注册商标，在悉尼或墨尔本租用一个地址注册空壳公司（胆子大的话，甚至不用租），委托广告公司设计整套品牌形象，在保税仓走一遍流程，雇几位白人面孔出演 " 专家 " 和 " 教授 "，最后打通电商平台审核、接上头部直播间的流量。
恭喜你，完成上述几步， 你就创造了一个 " 澳洲国民保健品 "。
每一个环节都有明确报价，任何一方一旦踏入这条利润丰厚的链条，便或主动、或被动地沦为共谋者。
" 只要（墨尔本政府）里面有认识的人，TGA 的证书都是可以买的。" 居住在墨尔本的 Lily 对胖鲸作者表示。
" 海外商标和公司名称都是明码标价。做这个事情的不止一家公司，就看水平高低——事情发生了，每个环节经不经得起查。" 曾供职于杭州某品牌机构的小俊对胖鲸作者透露。
" 我之前也当过这种‘专家’，拍短视频广告。但这个钱赚得不安心，后来就没再做了。" 一位短剧演员曾向胖鲸作者坦承。
"70%" 养活的链条
是什么驱动这条产业链如此高效地运转？
行业里流传着一个保健品的毛利率：70%。如果这个数据是真实的，那么这意味着每一瓶摆上货架的保健品，近三分之二的售价都是利润空间。
梳理国内保健品头部上市公司的财报数据，2025 财年，健合集团（H&H International Holdings Limited）整体毛利率为 62.5%，汤臣倍健整体毛利率为 67.9%，健康元整体毛利率为 62.44%。
公报披露的是公司的 " 整体毛利率 " ——意味着其中成人保健品品类的毛利率只会更高。
马克思在《资本论》中写过一段被反复征引的话：" 一旦有适当的利润，资本就胆大起来。如果有 10% 的利润，它就保证到处被使用；有 20% 的利润，它就活跃起来；有 50% 的利润，它就铤而走险；为了 100% 的利润，它就敢践踏一切人间法律。"
70% 的毛利率——足以让从工厂、商标中介、广告公司到主播和平台的每一环 " 铤而走险 "，彼此缄默。
电商平台的角色也很耐人寻味。
央视《新闻 1+1》在后续报道中采访对外经济贸易大学市场监管研究院副院长冀玮，后者表示：（抖音、淘天、小红书等）第三方平台对食品销售具有法定审核责任—— " 应当是严格的、法定的、程序性的 "。
但高利润商品带来的平台佣金与 GMV 增长，意味着审核越松，交易越多，平台获益越大。当审核沦为形式，" 守门人 " 便悄然变成了放行者。
风波爆发后，与辉同行、李若彤、章小蕙等多个明星直播间相继发布声明致歉，承诺对涉事产品全额退款，切割迅速而干脆。
然而，在利益汹涌的日子里，这些直播间的选品机制，也曾对这条灰色链条高抬贵手。
" 代运营，交给我们 "
贝女士忧心忡忡地提到：" 国内一些保健品商家很会搞社群和名人代言，微信群一直有所谓医生 / 营养学博士答疑。其实我不认为一定都是有害的，可能确实成分是 ok 的。但是我不会购买这类产品，毕竟我没有能力也没有精力去深挖每个产品的成分，大品牌至少没大问题。"
贝女士认为，这些品牌和社群的受众群体，大概率是 " 年龄偏大、没有医学背景、同时也对身心健康有焦虑感的人 "。
胖鲸作者完整地经历过一次保健品的拉新与运营流程。
首先，是线下的工作人员赠送小礼物，让作者添加 " 社群福利官 " 的企业微信，随后由这个 " 福利官 " 将作者拉入一个企业微信群聊。接着，" 福利官 " 会在朋友圈和群内每天发布诸多消息，例如活动优惠、用户反馈和专家答疑，加上一些健康常识，并配上图片和视频证明保健品在用户身上产生的效果。
社群文案构建了一种完美的女性形象，她美丽、自律、健康、优雅，而服用这个保健品，正是她构建自己完美生活的一部分。
作者蹲守了几个月，社群文案日日不重复，且每逢节假日都会有和相应节气对应的营销话术与活动，专家和用户的互动也显得很真实。
通过小礼物触发互惠心理，用 " 姐妹 " 称呼营造归属感，借专家与用户反馈构建权威和从众效应。每日不重样的内容与限时优惠踩中了人性的 " 损失厌恶 "，让动辄大几百且不确定效果的保健品显得亲切可信，隔日即无。
它绕过了消费者的理性决策，直接对话其情感、恐惧、从众和占便宜的本能，让人 " 心甘情愿 " 地买单。
不得不说，作者一度很心动。
" 保税仓是个超级大黑洞 "
对话过程中，一位业内人士对胖鲸作者意味深长地说：" 保税仓是个超级大黑洞。"
实际上，每年有关保税仓海外保健品造假的新闻报道不计其数。就在今年的三一五，红星新闻就报道了《暗访 " 保税仓发货 " 背后的造假黑产：899 元 " 海外保健品 " 实则国内 20 元内出厂，甚至未添加功效》。
文中提到，" 在这条利益链中，国产普通保健品（声称具有功能或者功效的食品）被精心包装，厂商通过内地生产半成品申报到香港特区包装后，由‘货代’协助办理一套‘进口手续’申报进入内地保税仓。"
贝女士对作者说：" 我自己认为国外的大牌子更多，吃补剂也更常见。回国后，我也比出国前更多的考虑吃保健品，并且在品牌选择上，偏向国外大牌子，因为历史更久，customer base 更大。" 至于购买方式，对方表示，即使有一定溢价，自己仍然会选择淘宝直营店，或比较官方的购买渠道。
而另一位正在北京读博的勐哥对作者表示：" 我不相信任何国内的营销手段，一般不会在国内的任何渠道购买。如果有需要，我会在出国的时候自行购买，或找国外同学代购。"
Jessica 回国后，做起了茶叶和陈皮，放下了澳洲的保健品生意，但仍然在定期服用一些欧美生产的保健品。她对作者坦承地说：" 产品是否有用，要看人体自己的吸收和排斥程度。每个人的身体状况不一样，不能一概而论。"
" 我们自己也吃，孩子也吃。但不是必需品，而且价格相对较高，我们一般也不会推荐人去买。因为有些产品不太靠谱，所以我们都会谨慎选择。"Jessica 对作者透露，自己全家都在服用进口直销的益生菌产品，预期作用包括调理肠胃和提高孩子免疫力，" 但效果还要看长期。一个疗程是一年，吃一个疗程可能才有效果。"
在 " 澳洲 " 的面具之下
在消费者被 " 澳洲 " 二字反复收割的时，这些品牌早已 " 偷天换日 "
暂且不提那些只在保税仓过一遍水的 " 国货 "，Swisse 在 2015 年被中国健合集团全资收购，Blackmores 于 2023 年卖给了日本麒麟控股。
" 澳洲保健品 " ——这五个字，是一场被精心构建的消费幻觉。
这不是一个关于假冒伪劣的故事。
假冒伪劣是顽疾，有旧药方——查封、罚款、吊销执照。除了天价罚款，假冒伪劣的故事不再新鲜。
巧妙的是，这个链条上的每一环拿出来单看，都近乎合法。
工厂有生产许可，生产的产品对人类无害，商标经过合规注册，空壳公司在澳洲工商系统中确实存在，白人面孔的 " 专家 " 签了合同、拿了报酬、念了台词——他们甚至可能真的拥有某个领域的学位。平台审核流程走完了，直播间的话术经过了法务合规的打磨。表面来看，没有哪一个单独的环节构成明确的违法，但所有环节拼在一起，就构成了一场精心设计的捕杀。
虚假宣传、伪造厂名和产地、违反《中华人民共和国食品安全法》的规定，是这个链条最大的实质性过错。
资本并不制造信任，资本只是发现信任在哪里最脆弱、最值钱，然后将它变现。
而平台经济的结构又为这种变现提供了完美的温床。当一瓶毛利 70% 的保健品通过直播间卖出，平台抽取佣金，主播拿走坑位费和提成，品牌方赚取暴利，消费者收获一个关于 " 澳洲品质生活 " 的心理安慰。
在这笔交易中，每一方都得到了自己想要的东西——直到大厦崩塌。
