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白马商评 4小时前

罗永浩坏了“超大杯”战略 , 瑞幸咖啡却投鼠忌器

罗永浩在博客节目中访谈杨笠过去三周,瑞幸咖啡仍然没有任何官方回应。

要说瑞幸 " 头铁 ",应该不是。4 月 6 日,有网友发现瑞幸门店已经 " 悄悄 " 下掉了罗永浩的超大杯代言广告,及时止损了。

要说瑞幸 " 服软 ",似乎也不是。4 月 7 日,瑞幸咖啡客服表示:罗永浩仍是超大杯的推荐官。

互联网事件的热度平均持续时间也就 2-3 天。应该说,舆情上的影响也就过去了,又何必再回应呢?此次危机,瑞幸全程一言不发—— " 你们吵你们的,我不参与 "。

但是,对品牌的影响、对销量的影响有没有?肯定有,而且可能是持久的、细水长流的、有一定杀伤力的。要知道," 升杯 " 不光瑞幸在做,另一家咖啡品牌库迪咖啡也在做。营销活动是一时的,杯型升级却是产品结构的永久性调整。想象一下,在日益激烈的 " 超大杯 " 市场,提及瑞幸标签就是 " 普信杯 ",这谁受得了?

流量营销是瑞幸擅长的事情,如果没有后续杨笠带来的争议,罗永浩代言 " 超大杯 " 算得上又一个优秀的营销案例。事实上,瑞幸已经在各个平台宣传这次营销案例了。只是没想到," 香槟 " 开到一半,好事变坏事了。

靠 " 男女对立 " 话题出圈的杨笠算得上是品牌 " 灾星 " 了,上次被杨笠 " 误伤 " 的品牌是京东。

2024 年 10 月,京东官宣杨笠为 " 双十一直播大使 ",大量男性用户表示不满,向京东 " 施压 "。京东不得不在官方微博道歉,并表示 " 后续没有和相关演员的合作计划 ",结果女性用户又不满了……属于是 " 男女混合双打 " 了。

京东的营销负责人最终承担了严重的后果:2025 年 1 月,时任京东零售市场营销部负责人须聪被调离,专任集团品牌负责人;3 月,京东集团品牌部被裁撤,相关职责和人员被划归到市场营销部下的平台营销部,须聪被彻底边缘化。

此次瑞幸的舆情事件和京东相比,毕竟不一样。

一是京东邀请杨笠担任 " 代言人 ",而瑞幸并没有和杨笠产生直接关联,只是罗永浩的活动间接影响到了瑞幸品牌,瑞幸可以说是 " 躺枪 " 了。

二是瑞幸的用户画像和京东差别较大。男性用户是京东的 " 基本盘 ",数据显示京东男性用户占比达 53.5%,是唯一男性用户占比过半的综合电商平台;而根据第三方数据,瑞幸的女性消费者比例约为 60%。

从整个咖啡行业来看,根据《2025 中国城市咖啡发展报告》,在 2024 年的线上咖啡消费市场中,女性占比高达 67.72%,而男性仅占 32.28%;另有行业研究显示,现磨咖啡用户中女性占比约为 55%-60%。

相较而言,女性是瑞幸更加不能得罪的用户群体。更何况,京东在处理杨笠 " 代言人 " 事件时,道歉前大量男性用户不满,道歉后大量女性用户不满,属于是 " 左脸打完了再把右脸伸出去挨打 " 了。

因此,真要和罗永浩 " 切割 ",难说不会再被舆论伤一次。" 普信咖啡 " 就 " 普信咖啡 " 吧,对外吃个闷亏,对内该反思反思、责任人该处理处理。

其他消费品牌能从瑞幸这里学到的经验教训是:争议会带来流量,但未必都是好流量。

文章内容和观点仅供参考,不构成投资建议。投资有风险,决策需谨慎。

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