低调的张一鸣，不低调的 TikTok 帝国。
出品 | 跨境派 作者 | 李不凡
在德国越跑越快
众所周知，由于美国市场不确定性加剧，近年来 TikTok Shop 主动调整布局，有意将更多资源转向欧洲。目前来看，这一战略成效显著。
市场研究机构 NIQ Digital Purchases 发布的最新数据显示，自 2025 年 3 月 31 日在德国上线以来，TikTok 电商已在当地迅速打开局面：10.5% 的德国在线购物者至少在该平台完成过一次消费。凭借这一成绩，TikTok Shop 成功跻身德国主要电商排行榜第 24 位。
TikTok Shop跻身德国电商第 24 位 图源：几何出海圈
从用户结构来看，热衷潮流、热点与社交互动的年轻群体仍是平台主力。Z 世代和 X 世代规模旗鼓相当，合计占比超六成。而在消费贡献上，X 世代表现更为突出，以 36% 的销售额占比略高于 Z 世代的 32%。
就复购行为而言，TikTok Shop 德国用户呈现出较高黏性，用户月均购买频次从上线 18 周内的 1.9 次，升至第 28 周的 2.3 次，客单价为 26.80 欧元。
仅入局一年，就成为德国最主要电商平台之一，TikTok Shop 增速确实没得说。究其增长动力，短视频和直播带货无疑功劳最大，这两大板块贡献卖家收入的约 60%，部分品牌甚至达到 70%。
当然，除了 " 内容＋电商 " 模式优势，德国本土电商市场本身的潜力也不容忽视。
Statista 数据显示，2024 至 2029 年，德国电商市场的用户数量预计会达到 5180 万，电商用户渗透率预计将达到 70.6%。而德国数字协会 Bitkom 的吊车则指出，在 30 岁以下的德国受访者中，有近三成（29%）的人表示未来会完全通过社交媒体购物。
近三成 Z 世代只通过社媒购物 图源：t3n.de
欧洲成为发展重点
打从 2024 年 4 月 " 不卖就禁 " 法案落实为法律起，TikTok Shop 就清楚美国市场的潜在风险，于是选择捡起一度被 " 冷落 " 的欧洲市场，半年时间内接连上线了西班牙、爱尔兰、德国、法国、意大利等多个新站点。
凭借短视频业务在欧洲积累的 2 亿月活用户基础，TikTok Shop 在新市场实现了快速起步。
近期召开的 TikTok Shop 英欧日跨境 POP 年度大会披露的一组数据显示，2025 年，TikTok Shop 欧日月活用户已经突破 2 亿，规模和美国市场基本相当。
TikTok Shop 欧日月活用户突破 2 亿 图源：TT123 跨境电商
步入 2026 年，尽管美国方案落地已经成功落地，但已在欧洲市场尝到甜头的 TikTok Shop，并不打算就此减速。
开年伊始，TikTok Shop 就在欧洲站点率先推出本地托管，为卖家一手包办仓储、销售、配送以及退换货等全流程业务，同时承诺平台资源将向欧洲本地托管卖家倾斜，助力卖家用最少精力实现商品在欧洲市场的高效流转和销售转化。
TikTok Shop 欧洲站率先开放本地托管 图源：TikTok Shop 跨境电商
此外，经字节跳动内部人士消息，TikTok Shop 已明确将在 2026 年继续拓展波兰、葡萄牙、荷兰、塞尔维亚等欧洲市场，算上之前已开通站点，届时 TikTok Shop 欧洲的覆盖站点将达到11 个。
可以预见的是，随着本地托管服务落地、更多欧洲国家陆续开放，TikTok Shop 在欧洲的发展有望再上新台阶。对于跨境卖家而言，这无疑多了一条稳定可靠的增长通路。
不过，机遇与挑战并存，欧洲各市场向来强监管、重处罚，平台与商家寻求增长的同时，也需警惕小额关税、环保标准等合规要求带来的潜在风险，唯有做好成本核算与合规布局，才能发展长远。
铁粉推荐
越南美妆电商市场猛增 30%，TikTok Shop 弯道超车
点击关注，我才能把原创好文推给你↓↓↓
商务合作请联系微信 / 电话：18576718939
