汽势 Auto-First｜撒马尔
2 月 24 日，马年春节假期后开工第一天，小鹏汽车董事长兼 CEO 何小鹏向全体员工发布主题为 " 稳进破局，2026 共赴物理 AI 新十年 " 的开工全员信。
他明确将 2026 年定义为 " 全自动驾驶的拐点 "，系统性披露了小鹏关于物理 AI、产品矩阵、全球化布局及人才战略四大核心方向，提出 " 物理 AI+ 全球化必须打透 " 的核心目标。
汽势 Auto-First 从这封近 3000 字的开工信中提取了十个核心观点：
1. 战略拐点：2026 年小鹏将开启 " 物理 AI+ 全球化 " 新十年，率先抓住自动驾驶的 "DeepSeek" 时刻。
2. VLA 智驾爆发：第二代 VLA 系统体验惊艳，即将推送，高阶智驾将从 " 尝鲜 " 变为家庭标配。
3. 组织升维：合并自动驾驶与智能座舱为 " 通用智能中心 "，统一 AI 基座模型，驱动全场景智能。
4. 技术输出：大众汽车成为小鹏第二代 VLA 首发客户，印证中国 AI 技术的全球竞争力。
5. 量产分水岭：2026 年从 " 能做 " 转向 " 能量产 "，将技术势能全面转化为规模动能。
6. 产品大年：推出多款新车，包括 3 款超级增程产品和至少 4 款海外车型，覆盖主流市场。
7. 三大前沿量产：Robotaxi 试点、IRON 机器人量产、飞行汽车交付，小鹏将成全球首家同步量产三大智能体的公司。
8. 海外加速：2026 年海外销量翻番，2030 年目标百万辆贡献七成利润，以 " 尖刀产品 + 红毯服务 " 破局。
9. 人才扩张：全球增员 8000 人（校招 5000 人），鼓励奔赴海外一线，内部培养干部。
10. 体系筑基：用 AI Agent 赋能全员，构建高品质标准和全球供产规模化能力，支撑稳进破局。
组织上，合并自动驾驶与智能座舱成立通用智能中心，为物理 AI 构建统一基座，未来将赋能机器人、飞行汽车等多元载体。大众汽车成为 VLA 首发客户，标志着中国 AI 技术输出获得国际顶级认可，商业回报与技术领先形成闭环。
何小鹏以 " 稳进破局 " 收尾，强调步步为营与知行合一，预示着小鹏正从智能汽车公司向物理 AI 全球探索者全速进发。
附开工信全文。
【26 年开工信】稳进破局，2026 共赴物理 AI 新十年
各位同学新年好！
欢迎大家带着马力全开的锐气重返岗位。我们共同开启的，不仅是农历新年后的第一个工作日，更是小鹏向 " 物理 AI 世界出行探索者 " 全速进发的 2026。
回顾 2025 年我们共同创造的里程碑：纯电新势力首个百万台整车下线；全年交付 429,445 台，同比增长 126%，刷新历史纪录；与大众战略合作再次深化，将科技体验带给更多用户；图灵 AI 芯片上车，" 一车双能 " 等多款重磅新品接连落地。这一长串的成绩单，属于每一位在逆风中坚守、在挑战中创新的小鹏人。在此，我向大家致以最诚挚的感谢！
2026，我们将共同创造奇迹，率先在中国抓住属于自动驾驶的 "DeepSeek" 时刻，我们会迎来每个季度环比的大幅度增长，我们正站在一个历史性的拐点上—— 2026，物理 AI + 全球化必须打透。借马年新春开工之际，我想与大家分享我的几点思考和展望。
正式开启面向全球的全自动驾驶 "Deepseek" 时代
刚刚过去的一个多月内，包括春节假期，我一直都在高频体验小鹏第二代 VLA，它的迭代速度和进化体感前所未有——复杂路况下的流畅操作与精准预判，泛化能力持续跃升，几乎每一次上路，都有 " 惊艳 " 时刻。这种 " 惊艳 "，不是炫技，而是 " 涌现 "。我要特别感谢春节依然在内测优化的团队和核心铁粉，是你们的真实反馈，让第二代 VLA 跑得更快、更稳。这是我们面向 L4 全自动驾驶时代交出的第一个版本，它正在让高阶智驾从 " 极客尝鲜 "，变成像自动挡汽车一样、让每个家人都能轻松信赖的标配。本季度正式推送后，以及今年的几次 " 超大杯 "OTA，我相信市场会看到：小鹏定义的智驾，不再是 " 你要试一试 "，而是全家人 " 都离不开 "。我已经清晰看到全自动驾驶的拐点已经到来！
从 VLA 出发，构建物理 AI 的超级基座
很多人问，AI 的下半场，到底比什么？是数据、模型、算力，还是底层的组织和 Infra。2 月初，我们完成了一次关键的组织升级：将自动驾驶中心与智能座舱中心合并，成立 " 通用智能中心 "。这不仅是一次架构调整，更是研发范式的升维。从此，行车决策与人机交互不再分家，车在路上怎么开、人与车怎么聊，共享同一套 AI 基座模型。可以想象，不久的将来，当你对它说 " 走前面的那条小路，绕开前面的几个红灯 "，" 带我去星巴克点杯咖啡 " 等更有温度、更拟人的交互，才是 AI 时代真正的高阶智能。
而第二代 VLA，只是这场变革的果实。因为底层 Infra 搭得足够扎实，物理 AI 会不断进化，不只跑在车上，更是跑在机器人上，跑在 Robotaxi 上，跑在飞行汽车上，成为我们所有物理智能体共同的超级基座。
技术的自信，还有来自最强力友商的认可
我们在物理 AI 领域的积累，让大众汽车做出了一个决定：大众将成为我们第二代 VLA 模型的首发客户。让全球顶级车企，为中国的 AI 技术 " 买单 "。这件事的意义不止于合作本身，更在于它印证了一点：我们不仅在产品端保持领先，在核心技术层，同样具备了可输出、可复用的全球竞争力。而这，只是起点 ...
我们在物理 AI 领域的探索，正推动小鹏的业务结构发生质变。在人员规模和经营成本稳步增长的背景下，我们正在成长为面向全球的具身智能公司，技术领先与商业回报不再是二选一，而是互为支撑。前方的路，比我们预想的更宽、更远。
产品大年、量产拐点，向全球进发
过去十年，小鹏一直在做 " 第一个 "：第一个量产城市 NGP，第一个推出全栈自研，第一个把飞行汽车开上天。但 2026 年不一样——今年，是小鹏从 " 能做 " 到 " 能量产 " 的分水岭，我们要做第一个把技术探索的势能，全面转化为规模量产动能的具身智能公司。
把产品做厚。 2026 年，将是小鹏史无前例的 " 产品大年 "。我们不再只是 " 做出一台好车 "，而是用产品矩阵去争夺每一个核心细分市场。我们计划推出多款全新车型，全面覆盖多个核心细分市场。其中包括第一季度率先推出的 3 款超级增程产品，以强大的 " 一车双能 " 战略，迅速提升我们在主流市场的份额与影响力。2026 年内，我们还将有至少 4 款新车进军海外市场，小鹏 P7+ 已在奥地利完成试制，即将在欧洲 25 国交付，让全球超过 60 个国家和地区的用户，都能体验来自中国的顶尖智能科技。
把梦想量产。 2026 年，小鹏更要做全球第一家——让机器人、飞行汽车、Robotaxi 三大前沿 AI 业务，在同一年全部量产。Robotaxi 将于今年启动网约车车型试点运营，跑通技术、客户与商业的初始循环。2027-2028 年进入初阶快速增长期，收入、市值、势能将迎来巨大跃升。全新一代 IRON 机器人 2026 年底启动量产，我们的目标是成为全球第一个规模量产的高阶人形机器人，没有之一！它将是行走的科技艺术品，更是车规级标准的 AI 智能体。率先落地导览、导购等场景，并向全球开发者开放 SDK。分体式飞行汽车 " 陆地航母 " 已于试产线下线，今年内实现规模化量产与交付。
把版图铺开。 2026 年，期望小鹏的海外销量翻番，到 2030 年海外要卖 100 万辆，贡献七成以上利润。打法只有八个字：" 尖刀 " 破局，" 红毯 " 留人。" 尖刀 " 是产品和市场：主攻五个标杆市场以色列、德国、挪威、泰国、法国；六款全球明星车，从 10 万级到 20 万级，款款冲着细分市场第一去打；渠道网点今年翻倍到 680 家，线索量翻倍。" 红毯 " 是交付和服务：海外用户的信任，建立在三条清晰的标准线上：交付时效、服务响应、能源补给。我们要从准时交付、售后保障、充电网络进一步提升 NPS，每一个环节的确定感，才是全球用户为 " 中国智能 " 买单的底气。从技术到产品，从产品到生意，从中国到全球—— 2026 年我们不只是发布新品，更是在兑现下个时代的入场券。
我们如何支撑 " 稳进破局 "
做好物理 AI 的全球化，体系能力才是生存保障。机遇与挑战并存的全球化新阶段，促使我们重新思考：如何真正支撑 " 稳进破局 "？
在全球战场锻炼更多敢打仗、能扛事的人。 2026 年，小鹏全球员工总数将再增 8000 人，其中校园人才拟招 5000 人。在规模扩张的同时，我们将更坚定地从内部培养和筛选人才——未来的小鹏干部，更多将源自内部的成长与晋升。我也期待更多同学敢于奔赴海外一线拼杀，在获取宝贵的全球视野与实战经验后，赢得更广阔的发展空间。
让 Agent 成为每个人的能力外挂。 小鹏正加速成为一家物理 AI 的全球化公司。AI agent 不应是技术部门的专利，而应成为每位同学的 " 能力外挂 "。从代码编写到培训生成，从 7 大数字化流程到工具自动化，我们要用 AI 释放人力，向效率要效益。这不是工具升级，是工作方式的进化。
把高品质刻进体系里。 过去，我们打造出几个引以为傲的爆款，但这还不够。我期待的是质量底线与上限的双重跃升——涵盖造型、工艺、技术，乃至用户服务的每一个触点。在品牌势能上升期，越来越多车主鹏友的认可，是勉励，更是我们构建体系能力、打造 " 小鹏高品质 " 标签的持久动力。
把全球供产的规模化能力，建扎实。 我们的供应链、制造、物流、备件、服务，正走向 " 全球协同 "。太多车企的全球化，倒在了团队没建好、能力跟不上，最终导致品质和口碑跟不上。我们要持续构建高效的全球供产规模化的体系，从供应满足、规模生产、物流保障、投资管控等维度升级。这是小鹏走向全球化的地基——不能飘，必须实。
马年奔腾，我们正站在物理 AI 智能体走进现实的前沿。小鹏的全球版图在扩大，海外布局在加速。物理 AI 的新十年已然开启，让我们快马加鞭，稳进破局，将物理 AI 的战略蓝图带进现实。
稳进，我们不靠运气，步步为营。破局，我们靠知行合一，双手沾泥。
祝大家开工大吉，马到成功！
何小鹏
2026 年 2 月 24 日
丙午马年正月初八
