《看高一线》是一位跨越多个科技与经济周期长者的人生回望，一次有故事、有认知、有方法，被事实多次证实的处世哲学与人生信条分享。
作者关明生，阿里前总裁、首任 COO，其经历颇具传奇色彩，但同时也有普通人的一面：以挤在香港旧木楼里的清贫少年为起点，17 岁以船员身份漂洋过海，在英国每周拿着不到五英镑的薪水坚持读夜校、拿硕士；申请伦敦商学院被拒，后被教授一句话点醒，完成了从 " 我能得到什么 " 到 " 我能为别人做什么 " 的认知觉醒；BTR 一场儿戏般的收购让他一夜失业，从座上宾变成要重新找工作的人……
但这本书并不是一本点石成金的财富秘诀，也不是人生逆袭的成功学，而是多年做企业经营管理的重要心法，更是被现实反复验证的人生智慧：凡事看高一线。不管是对创业者、管理人员，抑或是正在经历低谷、迷茫的人来说，都是一个宝贵的前行锦囊。
>>内文选读：
在顺境、低谷两种场景中验证 " 看高一线 " 思维
看高一线，不只是在心里有一个远方，还要把那个远方写下来、拆出来、交出去，让自己对更高的要求负责。有些人之所以能走在前面，是因为他们一辈子都觉得对自己的要求不够高，总想比现在再看高一点、远一点。今天最高的表现是明天最低的要求——这也是我到阿里以后，和同学们一起写到价值观里的要求，历经 " 独孤九剑 "" 六脉神剑 "" 新六脉神剑 " 的变迁，这一要求 20 多年一直保留。它也不断提醒阿里的同学们：在逆境时懂得自我激励，在顺境时敢于设定更高的目标。不进则退，面向未来仍要敢想敢拼，不断挑战和超越自我。
一封拒信背后的思维盲区
我在人生第一个高光时刻，自问了一个重要的问题：我会是一个卓越的工程师吗？有了否定的答案后，我顺理成章地问：那我下一步应该做什么？可惜的是，这样的独立思考和关键提问没有持续多久，年轻人的少不更事和随波逐流不可避免地来袭——我问自己：现在做工程师，最潮的是干什么？
当时在英国，工程师最潮的就是去读个 MBA（工商管理硕士），然后从商。恰好，我中学的师弟那时刚从伦敦商学院 MBA 课程毕业，他也是工程师出身，之后加入了当时新兴的投资银行家行列。有了这个先锋校友的鼓舞，我顺理成章地申请了伦敦商学院的 MBA，而且信心满满，准备跳过职业生涯的第一个 " 龙门 "。我甚至都做好了在伦敦商学院读完硕士后如何扬名立万的计划。
1974 年，我 26 岁，我申请了伦敦商学院，信心满满地参加考试、面试，感觉自己能做的都做了，结果很快收到系主任查尔斯 · 汉迪教授的拒绝信。
我是在公司拆的信：哇，晴天霹雳！怎么可能？！我师弟学历不如我，工作经验也比我少，他都能去读，为什么我不行？我二话不说，跳上我的破车，从剑桥直奔伦敦——开了两个小时。
在学校门口停好车，我冲进去找汉迪教授。他的助理——就是写回信的那个人—说：" 你就是 Savio？教授正在上课，15 分钟后下课，请你半小时后回来。" 我说：" 我就在这等。"
我当时心里想的是，信里只说 " 不予录取 "，却没说为什么拒绝。我必须弄个明白。 终于 " 埋伏 " 到汉迪教授，我直接问为什么我不行，他回答说："Savio，我们考虑了你的申请，但我们不知道你有多想进伦敦商学院。"
我更生气了：" 我写了那么多想进来的理由，你没看清楚？"
然而他的回答让我一生难忘：" 你说的，都是伦敦商学院能为你做什么，没有一句是你能为伦敦商学院做什么。"
我当场呆住。
是的，我申请信里全是 " 伦敦商学院能给我什么好处 "，标榜的都是他们已知的事。他们想知道的却是：你能给我们带来什么新东西？多样性、不同的文化视角、国际经验——这些能丰富同学视野的东西，你有没有？
更厉害的是，他说：" 你老板的推荐信表面风光，内里却另有乾坤——他其实不想让你走。你可能是个不错的员工，但还没优秀到值得被公司投资送出去深造、回来提升业绩的程度。" 言下之意就是：你还行，好好干活，别想太多，还没到 " 值得公司全力培养 " 的地步。
于是，他给了我一个挑战：" 你回去，让你老板重写一封真正的推荐信，我们再考虑。"
我立刻开车回剑桥。到公司是下午 5 点多，部门的人都下班了，老板的秘书也走了，但老板还在——原来写推荐信的那位老板已高升，这是新上任的老板。我跟他还不太熟，但我还是直接进去说："Gerry（格里），我需要你帮我写推荐信。无论你写不写，我都要离开，要么去伦敦商学院，要么去别的商学院。"
他想了一下，说："Savio，我知道了。" 然后拿出公司信纸，在打字机上打了一段话，签上大名递给我：" 这封信一定能让你进伦敦商学院。"
他给我的信中写道："Savio 是极佳的员工，公司愿全额资助他两年 MBA 课程的学费——工资照发，条件是他毕业后回来效力；若违约，须退还所有费用。"
我马上把信寄给汉迪教授，很快就收到了录取通知。一个年轻人如果一路太顺，往往会觉得自己无所不能，变得特别骄傲。
而这次被拒让我思考：你到底是谁？你对目标有多渴望？你能为别人做什么？
一个人的成长通常是有多个转折点的。收到伦敦商学院汉迪教授的拒绝信就是我的一个转折点。
经过这次被拒，我的心理发生了一个巨大的变化，也就是说，从精致的利己思维，开始演变为以利他为中心的思考起点。
可以说我人生的软件设置，因为这件事重置了，就算我后来没能进入伦敦商学院读 MBA，我两个小时的车程也没有白跑。
从另一个层面来看，与汉迪教授的交锋过程，是一个很典型的自我销售过程，也就是说，我要向教授推销我自己，向他证明 " 我不光能享受伦敦商学院给我的裨益，也有潜力给伦敦商学院带来回馈 "。这可能为我在伦敦商学院毕业之后，毅然选择去做销售埋下了伏笔。
识别 " 什么是最重要的事 "
在伦敦商学院的两年，我一头扎进财务、经济、市场营销等全新的商业领域。回顾这两年的学习，它不是简单的知识堆砌，而是让我在复杂与不确定中，练就了做判断、做正确的事的底层能力。
进伦敦商学院，是我的人生转折点之一。我以前觉得英国年轻人不爱读书，只想早点赚钱，进了伦敦商学院却发现班上全是剑桥、牛津的精英，我既不是最厉害的，也不是最差的，只是中间的一批。
第一学期学基础课，第二学期开始研读案例。一开始一天一例，后来一天六七份案例，每份一百多页，全是纸质材料，一晚要看六七百页，约几十万字。我是慢读者，习惯细嚼慢咽。后来实在撑不住，就只精读一份案例，其他只记标题。讨论时，遇到读过的就冲上前发言；遇到没读过的就躲在书后偷瞄。
一次，我跟汉迪教授抱怨：" 案例研读课快把我逼疯了！" 他说：" 案例研读不是考阅读量，是测试你如何应对压力。笨人尝试全读，失败后学会选择性读——你们这批占六七成。聪明人合作创新，用团队力量解压——这批人约占 10%。还有 10% 的人直接‘摆烂’。"
这时我才发现班上前排五人总能对答如流的秘密：他们组成了学习小组，五人分读五案，三小时后汇总成摘要，每人共享全部，而不像我这样 " 赌运气 "。
读商业案例也要有方法。后来我了解到，哈佛商学院的传统是快速抓重点——文字、图表都要 " 扫 "，迅速提炼关键词，做简明摘要。
他们看重逻辑：你为何做此决策？依据是什么？重点不是 " 正确地做事 "，而是 " 做正确的事 "。再后来我到了阿里，" 独孤九剑 " 其中一条就是 " 专注 "，先确定方向正确，再高效执行，也就是 " 做正确的事 "。
可以说，伦敦商学院的商业案例研读课，训练了我在压力下识别 " 什么是最重要的事 " 的能力。面对压力，关键是聚焦要事，然后尝试用创新方式解决。
实际上，在商业世界，谁赢谁输，很多时候是基于团队的协作和集体贡献的能力，而非个人英雄行为。
在伦敦商学院的第一个暑假，我被分配给一位学姐做实习生。她与我年龄相当，但比我早几届毕业，当时已经在一家大型化工公司做到高层，管着整个产品部门。我清楚地记得，她交给我的第一个任务是做一份市场调研报告。
于是我开始一家一家跑，不仅要拜访帝国化学工业公司这样的巨头，也得接触那些中小型油漆商。由于我身份的特殊性——我不是竞争对手的销售经理或市场部职员，而是一个商学院的学生——反而获得了意想不到的信任。
我非常卖力地做这份调研报告，白天拜访客户，晚上整理数据。我收集了大量信息，做了非常详细的表格，甚至连小数点后两位都反复核对。我越做越投入，越做越紧张。我觉得这份报告必须完美，必须精确到每一个细节。我生怕漏掉一个数据，生怕算错一个百分比。
终于，报告做完了。我带着这份 " 心血之作 " 去向学姐汇报。我记得自己当时忐忑不安。然而学姐却说："Savio，你以为这叫压力？商业领袖面对的是公司倒闭、员工失业，甚至人命关天——比如消防、军队，指挥出错会死人。相比之下，你这点调研压力微不足道。因为你做的这份调研，无论多重要，也只是商业决策中的一小部分。决策者会综合很多信息，你的数据只是其中之一。你不需要做到完美，只需要做到‘足够好’，能帮他们看清大势就够了。"
师姐的话让我醍醐灌顶，让我明白：天外有天，凡事要 " 看高一线 " ——永远向上看。
看高一线这个道理，在很多情况下都可以应用。比如说，在公司里销售要专注的不是拿单，而是拿客户；销售主管要专注的不是只拿一个客户，而是拿客户群；经理要专注的不光是客户群，还有市场份额；而最高的领袖，要专注的不光是市场份额，还有这个市场的方向和如何建立生态环境。
