作者 | 张子怡
编辑 | 袁斯来
编者按：当出海越来越成为一家中国公司核心战略时，如何征战全球市场就成为一个极其专业的话题。在全球化的演变中，已有不少中国品牌站立潮头。鉴于此，硬氪特推出「Insight 全球」专栏，从品牌成长与变迁，探索中国品牌出海的前沿方向与时代契机，为出海玩家与行业提供思考与启发。
这是我们专栏第 63 期——黑格科技从齿科数字化市场起步，在一次次产品调整和技术迭代中，逐步建立起覆盖设备、材料、算法、软件与服务的全栈能力。如今，这家公司又将目光投向消费级 UV 3D 打印，希望把在专业市场中磨出的技术与产品能力，带到更广泛的全球用户面前。这也是黑格成立多年后，对公司边界的一次重新探索。
过去几年，黑格科技创始人兼 CEO 桂培炎谈得最多的是 " 牙齿 "。你和你家人用的义齿、正畸模型，有很大概率属于黑格的光固化 3D 打印产品。
仅仅凭借齿科业务，在国内齿科技工端市占率超 60%。" 如果我们产线出问题了，全国的牙科医院都要断货。" 桂培炎对硬氪开玩笑。
桂培炎的雄心显然不止当个细分赛道的隐形冠军。前不久，黑格科技首次在 Kickstarter 发布产品，众筹其全球首款桌面级全彩 3D+UV 打印机 G1X，产品首日众筹金额近 5000 万元，（约 722 万美元），G1X 能为个性化 DIY、微缩模型和手办制作、工艺品文创设计、工业设计及教具等领域提供一站式的全彩造物解决方案。
G1x 与齿科无关，也不再服务于牙科技工厂和医院。黑格科技试图将过去在光固化设备、材料、软件和复杂专业场景中积累的能力，重新组合到新产品中，尝试进入一个用户更分散、竞争更直接，也更难预测的消费级市场。
桂培炎是个很敏锐的人。在苹果还没有推出 TWS 时，他就想用 3D 打印设计制造无线蓝牙耳机。第一次创业搁浅后，他又下场生产制造 3D 打印机，并抓住齿科数字化转型的窗口，迅速铺开了全球市场。今天 , 拓竹将 3D 打印推向更大众的市场后，3D 打印的应用边界被不断探索和拓宽，桂培炎要跳出舒适圈。
相比技术本身，桂培炎更在意的是，3D 打印最终能否变成一个被人真正使用的产品。
"3D 打印真正能给大家带来幸福的地方，一定是通过某种产品形式呈现在大家面前，你不需要意识它是 3D 打印做得，我也不需要你意识到。" 桂培炎告诉硬氪。
01 齿科不是终点，是技术训练场
桂培炎属于很古典的创业者。大三带着同学在美国休学、回国创业。当时苹果的 TWS 还没发布，他想着用 3D 打印制造类似的无线耳机。
很快，桂培炎第一次创业以失败收场。他误判当时 3D 打印制造的成熟度，没办法正常交付，苹果发布 AirPods 后，他们这种小作坊彻底失去的存在的空间。
" 学生创业确实不靠谱，有 passion，但没有生产制造的落地能力。" 桂培炎坦承。后来，他帮人做 3D 打印赚点钱，勉强维持公司。
2018 年，桂培炎有些受够了做 3D 打印代工厂的业务。他觉得黑格像个手板厂，每天跟客户争 "5 分钱降到 3 分钱 "。他想找到一个适合 3D 打印应用、也更有溢价空间的市场。
次年，桂培炎无意中去到华南口腔展。他看到装修很 fancy 的会场，许多站台的模特，人来人往的人们带着 MacBook......" 一看就是个有钱的行业，他们付费意愿高，而且光固化 3D 打印跟他们产品 match 度很高。"
口腔行业付费意愿高只是敲门砖，桂培炎真正看中的是口腔扫描仪在中国的普及和爆发。
口腔扫描仪（简称 " 口扫 "）是现代化数字齿科的核心硬件之一。它通过光学扫描镜头直接在患者口内采集牙齿、牙龈、黏膜及咬合关系的 3D 彩色数据。
2018 年前后，中国本土齿科数字化供应链爆发，不少国内企业攻克了光学三维重建算法和微型光学系统，口扫价格大幅下降。
口扫和 3D 打印天然形成数字化工作流闭环，前者采集数字模型，后者将数字模型打印为实体。
这是很微妙的时间点，技工厂、医院数字化转型尚在起步期，他们对国产机器的态度信任度并不够，产业链上的相关厂商也尚在犹疑。
黑格科技开始集中精力研发适配齿科行业的光固化 3D 打印机。
" 口扫是完全不可逆的趋势。" 桂培炎告诉硬氪，" 在这种趋势下，企业一定要有先发优势。而且当时我认为 3D 打印跟能应用到齿科还有段距离，你要有半年到一年的打磨期。竞争这么激烈的情况下，你能做的就是高速迭代，把人迭‘死’。"
为了抓住窗口期，黑格科技经历了近半年时间的疯狂研发，桂培炎记不清产品迭代了多少次，最多时候他们有 100 多个配货仓，上各种工艺方案，软件无限制开发。早期机器的问题从最初的 200 个、收缩到 30 个、再到十几个 .......
这段时间，黑格多线作战。过去，黑格的 3D 打印机的软件和耗材都来自海外厂商，在自研软件未准备好时，他们被海外厂商停用了软件。为了能签单，黑格的技术人员挨家挨户的帮客户做切片、数据处理，勉强度过了空窗期。
除了机器，他们还在同步开发耗材。海外耗材价格也很昂贵—— 2000 元每公斤。不少国内厂家进入行业跟黑格竞争，耗材价格成为竞争劣势。黑格搭建了材料研发团队，花了数年时间，耗材实现 90% 以上的自研。
在今天，黑格科技是国内极少数打通了 " 光学系统、硬件设备、树脂耗材、配套软件及核心算法 " 产业链闭环的光固化 3D 打印企业。其在国内齿科技工端市占率超 60%，位居首位。同时，其海外营收占比已突破 60%，中国齿科 3D 打印北美出海市占率榜首企业。
但回想起来，桂培炎没有太多吹嘘。商战残酷，" 做软件、材料是被逼的。" 他们只是为了生存，不断逼迫自己建立更深的护城河。
02 寻找、验证第二增长曲线
齿科的成功经验，要如何复用到 C 端赛道，是新的挑战。
2022 年前后，桂培炎看到消费级 3D 市场开始起量，他却很难说服自己立马参与其中。
" 我觉得它更像个玩具，只能给自己玩，不能用于生产。我们还是想鼓励更多人把 3D 打印变成赚钱的工具，成为商业化的一个途径。" 桂培炎告诉硬氪。
3D 打印的应用场景，是黑格科技始终看重的业务脉络。不过，他们也意识到很难到找到跟齿科类似规模的赛道，必须要做更大众的产品，覆盖更多的小赛道。
而拓竹在消费级 3D 打印行业的一往无前和迅猛增长，显然给了所有 3D 打印企业提示—— C 端有着巨大的市场和想象空间。
消费级 3D 打印市场必须要切入，哪怕黑格已经晚了一步。
2023 年时，黑格科技推出面向向个人创作者和中小工作室 Reflex 系列。与齿科等专业设备不同，Reflex 系列更加注重成本、易用性与普及性。
黑格在 Reflex 系列产品上，使用其研发第二代 LCD 光固化技术，新技术在材料兼容性和打印性能上已接近 DLP 技术水平，突破了 LCD 设备难以适配高性能树脂材料的限制，同时保留了 LCD 方案成本更低的优势。
桂培炎坦承 Reflex 系列产品的定位和定价都有问题，他们想服务消费级用户，但定价只能服务到金字塔尖的那批人群。" 我们原来做 B 端生意，转到 C 端确实有些水土不服。"
Reflex 系列产品让黑格重新认识消费市场，要有更亲民的价格、更明确的目标用户，还要有专门组建服务 C 端用户的团队。
去年，安克创新的 eufy Make UV 打印机让 Maker 赛道从此多了一个新品类。黑格也在安克创新这代产品的落地中得到灵感，这才诞生了 G1X。
G1X 其实已经有技术积累，其运用的全彩 3D 打印技术已在黑格内部预研多年。全彩 3D 打印技术底层是 Material Jetting 技术（材料喷射技术），对喷头、材料和控制系统的要求相当高，设备和使用成本也很高昂。
过去多年，全彩 3D 打印一直是工业级旗舰设备的专属能力，这类设备通常售价在 45,000 美金以上，重量在 140kg 以上，占地超过一台双开门冰箱。
消费级 3D 打印行业主要应用的是 FDM 路线和光固化路线，材料喷射路线几乎无人涉猎。
光固化 3D 打印也是黑格为人所知，也是其打开市场的主要技术路线，黑格没有因此满足。
" 很多企业会路径依赖，它在一个地方成功了，会想在原有的基础上做得更好，这个是 OK 的。但你肯定还有有一部分的能力去做新的创新，做一些别人没见过的东西。这是我们比较认可的。" 桂培炎说。
2022 年时，黑格开始研发 Color Print 的技术储备，到 2024 法兰克福 Formnext 展会上的第一代 CP01，再到 2026 年芝加哥 MMF 展会上发布的多材料一体成型义齿都是其全彩 3D 打印技术的商业化落地。
在采访现场，硬氪看到不少 G1X 打印的产品，有手机壳、微缩模型、手办和键盘帽，它们看起来质感细腻，色彩还原度佳，没有任何横纹，也确实很难看出是 3D 打印机所制造。
在耗材价格上，得益于黑格科技多年自研耗材的支持，G1X UV3D 树脂耗材体系定价仅为同类消费级产品的 1/3 到 1/2，大幅降低实际使用成本。
在桂培炎的规划里，G1X 初期瞄准的用户是依靠 3D 打印商业变现的工作室、职业创作者；中长期，黑格科技希望通过供应链优化等，将整机价格下探至 5000 元以内，全面切入大众家庭消费市场。
在桂培炎看来，这也是黑格同其他企业不一样的地方，很多企业会等高速公路建成去造车，他们选择是拿着锄头铺路。
创业十多年，桂培炎早就丢掉了幻想。他不爱讲故事，也很少冲动行事。" 你要找到自己的弱点，用好的人，做正确的事，有的时候多点耐心，在基础判断上做得更好一些。"
