4 月 11 日，山东、广西省区茅台经销商发布《官方代售专卖店名录》，山东 90 家、广西 39 家专卖店可买。
此前，江苏、安徽、上海、贵州、河南省市茅台经销商已陆续在其官微发布茅台代售相关信息。《每日经济新闻 · 将进酒》记者粗略统计，截至目前，已发布茅台代售专卖店网点数量达到 458 家。
本月初代售产品陆续到货后，在终端几乎到货即空，渠道商却大呼 " 货不够卖 "。可另一方面，精品茅台在第三方报价平台的市场批价，却已经跌破 i 茅台官方的 2299 元 / 瓶零售价。
非标茅台酒代售政策落地刚好一个月，供不应求与批价下行同步上演，传递出怎样的市场信号？
代售政策落地一月：458 家网点铺开
非标品 " 秒空 " 成常态
从政策宣布到全面启动，茅台此番代售模式的推进周期不足一个月。
3 月 13 日，茅台正式宣布对多款非标茅台酒落地代售政策，涵盖陈年茅台酒（15）、精品茅台酒、生肖酒（经典版、礼盒装）、鼓乐飞天、飞天 53 度 1L 贵州茅台酒以及 53 度飞天茅台全系列小容量产品（200ml、100ml、50ml）。
截至 4 月 11 日，江苏、安徽、上海、河南、山东、广西省区经销商陆续发布《官方代售专卖店名录》，累计达到 458 家。
"i 茅台代售的货到了，朋友圈还没发，基本上都卖完了。" 一位渠道商在社交平台近日如是说道，" 很多经销商货都不够卖，我们的货就比他们晚到了两三天，但还是秒售。"
一位成都茅台酒经销商同样在近日发文指出，核心非标品真实市场的需求依然极其强劲：公斤、生肖、精品、15 年等等几乎都是 " 秒空 " 状态。
据了解，签订 2026 年茅台酒经销合同的渠道商，在 100% 执行 2025 年所有订单，且 2023 年～2025 年未被追究相关违约责任的前提下，可自愿申请代售。但代售的相关产品必须通过 "i 茅台 " 渠道进行销售，且销售价格须参照 "i 茅台 " 平台上的零售价执行。
代售模式下，经销商不再买断货权、垫付货款，商品所有权仍归属茅台，经销商仅按销售额收取约 5% 的服务费。
代售模式落地后，最直观的影响便是，经销商利润空间被压缩了，过去靠 " 赚差价 " 的生意逻辑正在瓦解。
不过，上述渠道商对此并不悲观：" 这种流通性的产品，给（经销商）服务费也可以，因为真的不够卖，卖的太快了。"
与此同时，产品卖得快，补货暂时无法同步。
据上述经销商反馈，根据新规，当销售额（即顾客在 i 茅台直接支付的实付款）达到本次到货量的 70% 以上时，才能向厂家申请下一批货。而由于物流周转通常需要 2~3 天时间，期间门店大多数产品处于 " 无货可卖 " 的真空状态。
供不应求之下
精品茅台市场批价却缓慢下跌
与销售端供不应求的现状不同，部分非标茅台的市场批价却走出了另一条曲线。
据第三方报价平台，精品茅台市场批价由 3 月 13 日的 2310 元 / 瓶缓慢下跌至 4 月 14 日的 2270 元 / 瓶，已经低于 i 茅台上 2299 元 / 瓶的零售价。此外，其他非标产品并未跌破 i 茅台零售价，其中，陈年茅台酒（15）市场批价约 4220 元 / 瓶，公斤飞天茅台酒 3120 元 / 瓶。
批价下行与终端抢购并存的局面，初看似乎矛盾，但在市场看来并不矛盾。
" 我觉得这个很正常，因为部分消费者不是只在乎行情价（市场批价），在专卖店虽然价格略高一点，但保真且可以直接开票提货。" 上述渠道商发表了自己的看法。他认为，代售政策下，产品保真、价格统一，同时激发了消费者极大的热情。因此，市场批价下跌只要在合理范围内，行情价跌个 50 元、100 元影响并不大，消费者在乎的是 " 真 "。
对此，白酒专家肖竹青告诉记者，市场批价下跌与代售专卖店供不应求是市场定价机制重构的结果。过去经销商通过控制货源制造稀缺性，维持批价溢价，现在货源通过 i 茅台直接面向消费者，渠道失去控盘能力，部分社会库存（如黄牛、收藏者手中存货）因预期改变而释放，形成短期供给增加。
也有市场分析认为，非标产品的批价波动本身不是关键，核心问题在于能否找到真正的消费者，买酒是为了喝，而非炒作。
去年底的经销商大会上，茅台对此早有定调。茅台集团董事长陈华强调，必须想尽一切办法，尽最大努力防止价格炒作，这既是对广大消费者负责，也是对茅台自己负责。
价格市场化改革目的是要尊重市场经济规律和消费者的选择，让产品价格随行就市。随行就市的根本目的，是要根据市场供需实际，努力促进量价平衡。价格过高或者过低，都容易引起市场波动。当产品存销比适当的时候，价格就是比较合理的，价格合适了，专卖店就能成为消费者的 " 第一选择 "。
肖竹青认为茅台酒批价下跌确实是代售政策抑制炒作空间的结果，但这是茅台主动设计的渠道改革成果，而非市场失控。对茅台而言，这是从 " 金融属性 " 回归 " 消费属性 " 的必经之路，短期批价波动不影响长期价值，反而增强了茅台对市场的掌控力和直销利润。
每日经济新闻
