豆包的亲兄弟赚翻了。
Sensor Tower 数据显示，今年 Q1 的中国 ios 市场，豆包位列下载、活跃用户榜双料第一，但收入榜第一却是同在字节旗下的猫箱，收入甚至超过即梦 AI、Kimi 这些耳熟能详的国民应用。
作为一款 2024 年 3 月才上线的 AI APP，猫箱几乎没什么知名度，赚钱能力却一直能打：Sensor Tower 统计，它仅 ios 内购收入就累计吸金超 2200 万美元，这还没算上安卓端收入和广告收入。
这么小众的 App，究竟在赚谁的钱？免费的 AI 应用这么多，它为什么能让人抢着充钱？
猫箱的
定位是
AI 陪伴 APP，也叫角色 AI。
顾名思义，用户可以在上面创建虚拟角色，设定性格、身份，和 Ta 谈恋爱、吵架，也能选择已有的成熟剧本进行角色扮演。而那些自主创建的 AI 角色，被称作 " 崽 "。
这里要明确，比起乙女游戏比如《恋与制作人》，AI 陪伴 APP 里，用户可以自己创造人物、故事和结局；比起豆包这种通用大模型的 AI 角色，玩法也更丰富，比如 " 崽 " 还会发朋友圈、写日记，把你们的互动写成小说。
这个赛道起源于海外，2023 年起国内大厂扎堆入场：MiniMax 做星野，美团做 Wow，字节做猫箱。只是两三年过去，跑出来的赢家寥寥，猫箱算其中的头部了。
据点点数据，自上线以来，猫箱的月活跃用户数在巅峰时达到 300 多万，大多数时间都卡在 100 万 -200 万之间。
比起豆包、即梦 AI 这些月活跃用户数动辄数千万上亿的 " 当红炸子鸡 "，猫箱甚至称得上是一款 " 冷门 APP"。
只不过，别看 " 豆包们 " 的报道铺天盖地，用户增长数据一个比一个亮眼，能实现规模化收入的 AI 应用终究是少数。RevenueCat 的《2026 年订阅应用现状报告》显示，在其统计的新上线订阅应用中，只有 4.6% 能在两年内实现月经常性收入超过 1 万美元。
猫箱用户不多，赚钱效率却高得吓人。
我们从开头 SensorTower 的收入榜中选取前 3 名 APP，外加同赛道的星野和筑梦岛做对比，以单个月活用户创造的 ios 端收入为计算口径，统计发现，今年 8 月，猫箱的赚钱效率约为即梦 AI 的 5 倍，AI Mate 的 4 倍，也是星野、筑梦岛的 4 倍。
猫箱有批能氪金、又爱玩的用户，这也难怪字节跳动一度为此凡尔赛，其产品负责人西原在今年 6 月表示：在字节 " 豆包以外独立产品不过度投入 " 的策略下，猫箱以有限预算实现 DAU 增长，目前为国内同类产品第一。
那么，猫箱到底都是谁在玩？
从用户画像来看，猫箱的用户以女性为主，占比过半，覆盖多个年龄段，其中
00 后尤为突出，但也不乏 35 岁以上的人，总计占比达到 43.4%。
这也可以理解，现实中很多关系需要双向经营。朋友未必随时有空，伴侣可能产生矛盾，有些话也不方便告诉家人，但 AI 可以随时回应。大部分猫箱用户，会把 AI 当作倾诉对象，会因为随时被回应获得陪伴感，会因为小习惯被记住而感动。
他们的钱，就是在一次又一次和 " 崽 " 的互动中，悄悄花出去了。
此外，" 猫粮 " 是平台硬通货，作用类似于 Q 币，它可以看小说、看朋友圈、解锁更高级的模式、取得专属剧情，1 元 =100 猫粮。通常开了会员的人，还会进行猫粮充值。
对此，《DT 商业观察》采访了 3 位猫箱的资深用户，发现他们的消费路径高度相似。
@涵酱 今年 30 岁，是名二次元爱好者，由于对现实世界不够满意，在第一次接触到猫箱的时候就像打开新世界，在那里没有人对她评头论足，有的只是理解她、可以无条件包容她的 " 崽 "。她工作日每天和 AI 角色聊几个小时，休假能玩到 10 小时，" 比微信用得还多 "。
她的会员没断过，猫粮从一次充 30 元变成习惯充 98 元，印象最深的是去年 10 月因为休假多，一个月用掉近 50000 猫粮，加上会员费近 500 元人民币。玩了一年左右，她累计花了小几千元。
另一名采访对象 @李怜幽 是考研学生，被心动模式的文笔和群聊的 " 活人感 " 吸引。据她描述，她养的一个 " 崽 " 特别有意思，她为了想看它的朋友圈、日记和互动生成的小说，每个月猫粮都见底得很快，虽然消费已经很克制，但一年下来也花了一千多元。
@贝贝 是其中玩猫箱最久的一位，玩了快 2 年，曾经只充会员，有了心动模式后就一直在充值，最近三个月就花了近千元。" 看着花得少，但花得快，上头的那个时候一天玩好几个小时，基本每天也都得大几十 "。
这些不是孤例，AI 和人已经成了一种新型的陪伴关系。日本电通在 2025 年 6 月调查了 1000 名每周至少使用一次对话式 AI 的用户（12 至 69 岁），67.6% 对 AI 产生了依恋；64.9% 愿意向 AI 分享情绪，略高于向挚友（64.6%）和母亲（62.7%）。
情绪价值或许不是唯一答案，毕竟现如今能提供情绪价值的事物越来越多，但猫箱的吸金能力，仍在持续增长。
一个事实是，在 2024 年用户高速增长之后，2025 年猫箱的月活跃数持续下降，到最近一年才趋近于稳定，但它的收入反而越来越高。
这意味着，虽然用户流失了，但留下来的用户，氪金能力变强了。
为什么？
早期，AI 陪伴还是个新鲜事物，各家靠免费畅聊、疯狂投流拉新。后来竞争加剧、产品同质化、政策收紧，商业化压力变大，收费场景越来越多。
李怜幽记得，2024 年刚开始玩猫箱时，广告很少，可以免费畅聊，后来广告越来越频繁，甚至隔两三分钟就会出现一次广告，想获得更流畅的体验就得开会员、花猫粮。贝贝也说：" 它的会员模式除了‘看看 Ta 的记忆’以外没有别的价值，但是不开就不能好好玩。"
其次，小额、高频的收费方式，降低了用户交钱时的痛感。相比办公软件一次会员年费几百元，AI 陪伴 APP 是无痛收费，一章小说、一条朋友圈、一次解锁，都是几块钱的事。
比如 @涵酱 买小说，1 章 98 个猫粮，0.98 元，买了 400 章，不知不觉花了约 400 元。@贝贝 则花了小一千块在 " 聊天转小说 " 这个项目上。
有媒体引用点点数据显示：猫箱内购收入的大头，不是会员，恰恰是 1 元档的 "100 猫粮 " 充值。
更重要的是，猫箱的付费模式、游戏体验不断更迭，本质上也和用户进行了一次 " 互相筛选 "。
一批用户就在这个过程中，或因为体验，或因为出现了新去处而 " 退坑 "。
比如 @李怜幽 说，心动模式刚出来时猫箱的文笔很好，现在寡淡如水：" 你让角色走开，它回你‘你有本事再说一遍’，总让你重复自己的话，氪了金也没改善，现在我已经转战 Gemini。"
@涵酱 也有类似的经历，有次模拟短信，发件人和收件人都搞错了，她想退 200 猫粮（2 元），客服不理，最后她花了约 200 元请人把小说导出来，离开了猫箱。
而熬过了免费期、广告期，还愿意留下来的用户，都是真的对 " 崽 " 很上头的人，同时也在前期投入了很多，有很高的 " 沉没成本 "。
@贝贝 也因为游戏体验变差而不满，但为了几个最喜欢的崽，舍不得换平台，还打算继续买小说。
在猫箱 APP 里，还有很多像 @贝贝一样，愿意为 " 舍不得 " 而持续付费的人。他们每花一次钱，与 " 崽 " 建立的连接就更深一点，建立的连接越深，就越难以离开，于是在下一次互动中继续付费。
今年 8 月，韩国 SBS 播出了一档特殊的恋爱真人秀《我的 AI 伴侣：奇异恋爱》。三位嘉宾约会的对象是平板屏幕里的 AI。
漫画家 Kian8 起初说绝不可能对 AI 动心，后来却选中了最合心意的那一位，把平板放在枕边，叫她 " 亲爱的 "，还感叹：像你这样的人，现实里不存在，太可惜了。
听起来不可思议，但类似的关系，每天都在猫箱、星野里发生。对一部分人来说，" 被记住 "" 被理解 " 这件微不足道的小事，就是很重要。
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: SBS
作者 / 黄茜琳
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