文 | 预见能源
预见能源注意到，根据伊斯兰堡智库 "Renewables First" 的报告显示，2025 年，巴基斯坦进口锂电池储能系统 4.6 GWh，同比增长 220%。2026 年 4 月单月进口冲到 652.2 MWh，比 2024 年 1 月的 42 MWh 翻了 15 倍。
巴基斯坦不是孤例。
2026 年二季度，中国海外可再生能源项目中，储能项目数量首次超越光伏。项目数从 2025 年同期的 12 个增至 21 个，增幅 75%。东南亚 2026-2030 年预计累计新增储能 100GWh。2026 年上半年，中国企业在中东非地区斩获储能订单超 40GWh，同比增长 17%。2025 年全年，中国储能企业海外订单总规模突破 350GWh，同比增长超 90%。
数据背后是一个清晰的趋势：一带一路沿线国家的储能需求正在从 " 概念 " 变成 " 订单 "，从 " 试点 " 变成 " 刚需 "。中国储能企业正在经历一轮不同于光伏时代的出海——产品更便宜、模式更多样、竞争更分化。
从卖设备到卖方案，出海模式在变
中国储能出海最早的模式很简单——卖电芯、卖系统。但 2025 年以来，事情在起变化。
2026 年 7 月，沙特电力采购公司公示第二批独立储能项目资格预审名单，总规模 3GW/12GWh。27 家入围企业中有 7 家中国公司：龙源电力、南方电网国际（香港）、远景能源、国轩高科、中国电建、华能尚华投资、国家电投上海电力。这批项目采用 BOO 模式——建设 - 拥有 - 运营，中标方要持有项目公司 100% 股权，签 15 年储能服务协议。
预见能源判断，这不是单纯的设备采购，是长期运营权的竞争。
同样在 2026 年 6 月，中国能建、国轩高科与阿联酋 AMEA Power 签署协议，除了两座合计 1.5GWh 的独立储能电站 EPC 工程，还包括一座规划年产 3GWh 的储能电池本土化制造基地。设备出口、工程总包、海外建厂，三种模式同时推进。
英利集团董事长苗青也曾表示：" 中国新能源出海不是单打独斗，而是产业链 ' 联合体 ' 作战。" 英利在东南亚、中东、非洲推出了出海品牌 UniGo，把国内供应链资源 " 组团 " 带出去。
特隆美储能与也门 BEN-ALASHWAL 签署 50MW 集中式光伏 BOT 项目合作备忘录。BOT 模式下，特隆美从设备供应商变成了项目投资、开发、建设、运营的综合服务商。
乌兹别克斯坦奇尔储能项目 100MW/200MWh 全容量并网。这个项目采用无追索项目融资，中国出口信用保险公司全额承保，中国银行澳门分行牵头、深圳分行联合组建银团提供全额人民币贷款。
中国储能企业出海正在从 " 卖铲子 " 变成 " 自己挖矿 "。设备出口赚的是差价，EPC 赚的是工程费，BOO/BOT 赚的是长期运营收益，海外建厂赚的是本地化壁垒。每一种模式的利润率和风险都不一样，但共同点是——门槛越来越高，吃到的肉也越来越厚。
价格屠刀还在，但性价比已经不是唯一的牌
中国储能的核心竞争力，很长时间里就两个字：便宜。
2025 年，中国磷酸铁锂 4 小时储能系统集采均价 421.52 元 /kWh，最低跌到 370 元 /kWh。中国四小时储能系统平均成本 62 美元 /kWh，欧洲 177 美元，美国 219 美元。差距摆在那里。
全球储能电池出货量排名前七位全是中企，占据 83.3% 的市场份额。中国储能电池全球份额超 90%、系统集成商十强占八席。
但光靠便宜已经不够了。
中东储能项目有个特点：规模大、要求高、环境极端。沙特夏季地表温度超 50 ℃，沙尘侵蚀严重，许多项目在偏远沙漠。这对产品可靠性、工程质量和运营能力的要求，远不是 " 低价中标 " 能解决的。
2025 年，宁德时代曾是阿联酋 RTC 项目 19GWh 储能电池系统的首选供应商，但最终丢了单子。业界流传的说法是 " 价格谈不拢 "。阳光电源拿下北区 7.5GWh，比亚迪中标南区 11.275GWh。宁德时代对此的回应是：" 不会参与储能价格内卷。"
这话值得琢磨。中国储能企业在海外市场的竞争，已经开始从 " 谁更便宜 " 转向 " 谁更能满足需求 "。
海博思创副总裁杨洸说过一句话：" 若产品性能出色，并且有实际数据做背书，海外客户通常愿意为更高的性价比付费。" 注意他说的是 " 更高的性价比 "，不是 " 更低的价格 "。
性价比的 " 性 " 和 " 价 " 正在被重新定义。在沙特 12GWh 项目里，入围的中企既有龙源电力、南方电网这类有运营经验的央企，也有远景能源、国轩高科这类有技术积累的制造商。不同的企业用不同的能力在竞争同一个市场。
差异化 ，谁能吃下不一样的肉
全球储能市场不是铁板一块。欧洲、美国、中东、东南亚、非洲，每个市场的需求、政策、痛点都不一样。中国储能企业正在用不同的姿势切入不同的市场。
中东市场吃的是 " 大 "。国家主导的超级项目，动辄 GWh 级别。沙特计划到 2030 年配套 48GWh 储能电站。2026 年一季度中企海外储能项目中，中东地区占比达 37.4%。阳光电源、比亚迪、宁德时代、海辰储能、楚能新能源都在抢这块蛋糕。
东南亚市场吃的是 " 政策红利 "。菲律宾 2026 年 2 月出台强制配储政策，10MW 以上光伏、风电项目必须配不低于装机容量 20% 的储能。越南要求新建集中式光伏配储不低于 10%。马来西亚 LSS6 招标（2GW）明确要求配套 BESS。政策驱动下，东南亚 2026-2030 年预计新增 100GWh 储能。
非洲市场吃的是 " 离网和微电网 "。电网基础设施薄弱，很多地方根本接不上大电网。中铁资源在刚果（金）投运了非洲首个矿山配套光储离网供电系统。三一硅能在赞比亚瑞达矿山启动光伏储能微网项目，总容量 39MWh。中国能建湖南院签约刚果（金）卡莫阿二期 235MW 光伏 +581MWh 储能离网电站。这些项目不是 " 优化电网 "，是 " 替代电网 "。
巴基斯坦市场吃的是 " 户用补装 "。730 万户装了光伏，96% 没配储能。政策从净计量转向净计费，出口电价从 25-27 卢比 / 度降到 11-13 卢比 / 度。白天存电晚上用，每度电差出 22-37 卢比。这是典型的 " 经济账驱动 " 的市场，不是政策强制，是老百姓自己算账觉得划算。
同一个中国储能产业，面对的是完全不同的市场需求。中东要的是大容量、高可靠、能沙漠运行的系统。东南亚要的是能适配强制配储政策的标准化产品。非洲要的是能独立运行的离网方案。巴基斯坦要的是便宜、好用、能快速安装的户用产品。
远景储能总裁田庆军判断，中国储能企业出海必将经历从 " 走出去 " 到 " 融进去 " 的深度变革。融进去的意思，就是不再用一个产品打所有市场。
2025 年中国储能企业海外订单 350GWh，2026 年上半年中东非一地就超 40GWh。数字在涨，但数字背后的逻辑在变。
以前出海靠的是中国制造的成本优势——同样的东西，中国做得更便宜。现在出海靠的是系统性的产业能力——从电芯到系统集成，从 EPC 到 BOO 运营，从设备出口到海外建厂，从标准化产品到场景化解决方案。
巴基斯坦 730 万户光伏家庭 96% 未配储，这个数字放在全球语境下看，只是一个缩影。东南亚 100GWh 增量是缩影，中东 40GWh 订单是缩影，非洲离网项目也是缩影。
把这些缩影拼在一起，看到的是一个正在被中国储能企业重新定义的全球能源版图。不是靠一个产品、一种模式、一条路径，而是靠一群企业在不同市场用不同方式同时推进。
宁德时代说 " 不参与价格内卷 "。这话背后是一个判断：价格战的阶段快过去了。接下来比的是谁能在沙特沙漠里把电站运营好，谁能在菲律宾把政策吃透，谁能在巴基斯坦把渠道铺开，谁能在非洲把离网方案做稳。
出海 2.0，比的不是谁更便宜，是谁更能扎根。
