休闲食品市场竞争白热化，企业如何在其中突围并实现持续增长？
4 月 20 日晚间，洽洽食品 ( 002557.SZ ) 发布了 2025 年年度报告及 2026 年一季度。报告显示，公司 2025 年实现营业收入 65.74 亿元，归母净利润 3.18 亿元。
2026 年一季度，洽洽食品实现营业收入 22.22 亿元，同比增长 41.46%；归母净利润 1.68 亿元，同比增长 117.82%，取得 " 开门红 "。
在万亿规模的休闲食品赛道上，洽洽食品凭借精耕渠道、精研产品、精塑品牌三大法宝，实现了业绩的稳步增长和品牌的持续提升，持续领跑休闲零食赛道。
精耕渠道：聚焦终端网点精细化服务
近年来，我国休闲食品行业规模持续扩大，市场规模已突破万亿元，消费场景日益丰富，创新产品不断涌现，行业渗透率仍有较大提升空间。面对外部渠道的变化，洽洽食品积极应对，全面开展渠道精耕项目。
综合来看，洽洽食品渠道精耕通过数字化平台对终端网点进行精细化管理，新兴渠道拓展与全渠道融合等，持续聚焦海外市场深度发展，助力覆盖更广泛的消费群体，提升品牌影响力。
截至 2025 年底，洽洽食品渠道数字化平台服务终端网点数量约 56 万家。2025 年下半年，公司渠道精耕开始从积极拓展终端网点转向聚焦对终端网点的精细化服务。
目前，洽洽食品已构建覆盖全国的线下销售网络，拥有经验丰富的专业营销团队及成熟的营销管理体系与运营模式，市场快速反应能力强，销售规模居行业前列。
在渠道多元化布局方面，洽洽食品紧跟行业趋势，在巩固传统渠道的基础上，积极拓展量贩零食连锁系统、会员店、特通渠道、礼品渠道、餐饮渠道及线上新渠道等。
年报显示，2023 年至 2025 年，洽洽食品直营渠道营业收入分别为 10.57 亿元、14.62 亿元和 20.03 亿元，占营业收入比例分别为 15.54%、20.51% 和 30.47%，直营渠道的重要性日益凸显。
线上渠道表现同样亮眼，2025 年，洽洽食品电商实现营业收入 9324.46 万元，同比增长 19.76%，毛利率提升至 19.66%。
在海外拓展方面，2025 年，洽洽食品实现营业收入 9271.65 万元，同比增长 3.16%，占总营收比例从上年的 7.98% 提升至 8.93%。
经过多年的海外市场开拓，洽洽食品已经建立了布局合理的海外销售网络，与国外多个具有丰富销售经验的经销商客户建立了稳定的合作关系，国际市场影响力持续提升，产品远销亚、欧、美等近 70 个国家和地区，是行业内出口国家最多、出口区域最广的民族品牌之一。公司三度获得新华社 " 外国人喜爱的中国品牌 " 称号。
从传统渠道的深耕细作到新兴渠道的创新突破，从国内市场的全面渗透到海外市场的稳健开拓，洽洽食品秉持 " 中国品牌 " 的自信与担当，以稳健步伐登上世界舞台。
精研产品：构建起丰富多元矩阵体系
洽洽食品成立至今，一直坚持以 " 质造美味坚果、分享快乐时刻 " 为使命，经过 20 多年的发展，产品线日趋丰富，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领导品牌。
时针拨回 1999 年，洽洽食品独具匠心地首创 " 变炒为煮 " 的工艺，为行业发展带来了新思路
时光流转至今，洽洽食品已构建起丰富多元的产品矩阵，旗下拥有洽洽红袋香瓜子、洽洽蓝袋风味瓜子这类经典又独具特色的瓜子产品，还有备受消费者青睐的洽洽小黄袋每日坚果、洽洽小蓝袋益生菌每日坚果等创新坚果产品，以及每日坚果燕麦片、坚果礼盒等满足不同消费场景需求的优质产品。
2024 年，根据沙利文认证，洽洽品牌瓜子连续 5 年全球销量第一。2025 年，" 洽洽瓜子 " 有望实现六连冠。
在研发投入上，自 2018 年有可查数据以来，洽洽食品研发费用已连续 8 年上涨。其中，公司 2025 年研发费用达 7717.99 万元，同比增长 1.98%，连续了两年超过 7000 万元。
洽洽食品持续的研发投入，为公司的产品创新提供了坚实的资金保障，使企业能够不断探索新的产品品类、工艺技术和包装形式，满足消费者日益多样化的需求。
截至报告期末，洽洽食品累计获得国家级荣誉 37 项，累计获得授权专利 317 项、海外实用新型专利 2 项。
2025 年，洽洽食品还推出了 " 洽洽山野系列瓜子 "、洽洽全坚果系列、洽洽魔芋公主 - 魔芋千层肚、洽洽脆脆熊鲜切薯条和洽洽瓜子仁冰淇淋等创新产品，进一步丰富了产品品类。
值得一提的是，洽洽食品不仅多次获评 " 中国食品与健康年度品牌 "，并作为行业首家入选 " 新华社民族品牌工程 "，还荣获华谱奖 " 叱咤全球的国家名片 "。
随着 " 山野系列 "" 全坚果系列 " 等新品持续发力，洽洽食品以更丰富的产品矩阵、更强劲的创新动能，引领中国坚果产业迈向全球价值链更高处，让世界共享 " 中国质造 " 的甜蜜与快乐。
精塑品牌：打造 IP 激活消费新场景
2025 年，洽洽食品通过多元化营销活动强化品牌主张、深化透明工厂建设、推进国际化布局、聚焦场景与细分人群创新等，全方位展现出公司在品牌建设、市场拓展与营销创新上的强劲发展态势，持续强化 " 快乐就要洽洽洽 " 的品牌主张。
洽洽食品推出品牌 IP 洽宝，举办主题曲 AI 征集、全国花样嗑瓜子大赛、抖音首个 AI 挑战赛、" 全民飞向洽洽葵园 "、" 洽洽 X 疯狂动物城 " 联名、携手腾讯大掼蛋发起 " 洽洽杯 " 挑战赛等系列活动，拉近与消费者的距离。同时，通过多场音乐节现场体验式互动和洽洽快乐大篷车巡游等活动，增强品牌与消费者的互动。
近些年来，洽洽食品持续开展 " 透明工厂 " 活动，将其打造成具有全民影响的内容 IP，向消费者全方位展示从原料种植、生产加工到包装、销售的全环节，提供更放心、透明的消费选择。
在品牌国际化方面，春节期间，洽洽食品在全球 11 个国家和地区点亮 " 洽洽红 " 地标，传递中国年味；在泰国举办泼水节主题品牌活动，以沉浸式互动体验连接当地消费者，提升品牌在地曝光度。
同时，洽洽食品还聚焦场景与细分人群，积极开展产品创新及跨界联名，携手肯德基、可口可乐等品牌，覆盖多种消费场景，推出联名产品；联动乐刻健身等品牌布局健康生活赛道；联动热门 IP 推出联名产品，精准触达细分消费人群；与多地文旅合作推出城市限定款产品，实现文旅与品牌双向赋能。
在品牌荣誉方面，2025 年，洽洽食品获得 " 胡润中国食品行业百强 " 称号，第三度蝉联 " 亚洲品牌 500 强 "。
2025 年 12 月，在 "in 乐 2026 与你感同声受 " 腾讯音乐娱乐营销峰会在，洽洽凭借其前沿 AI 科技创新营销案例 " 全民 AI 主题曲征集大赛 "，与 Z 世代共谱快乐旋律斩获 " 年度先锋突破奖 "。
展望 2026 年，洽洽食品将继续以 " 破局革新，韧性增长 " 为核心，以长期主义思维布局未来发展，在精耕渠道、精研产品、精进品牌的道路上持续前行，为消费者带来更多优质产品和美好体验，推动行业高质量发展。
