开出首家旗舰店 拉夫劳伦深耕中国市场
出处：北京商报 作者：张君花 网编：王巍 2026-04-09
" 拉夫劳伦女孩 " 成为新潮流，拉夫劳伦也加速了其在中国市场的布局。近日，拉夫劳伦在成都开出了品牌在内地的首家旗舰店，即集购物与休闲于一体的大规格门店。这背后，不仅仅是拉夫劳伦女孩的火爆出圈，更是在奢侈品遇冷的大环境下，拉夫劳伦需要一个足够支撑集团长期增长的引擎。拉夫劳伦正在从一个单一服饰品牌向生活方式品牌过渡，而中国市场成为重要的试验田。
中国市场布局加速
拉夫劳伦这家新开的旗舰店面积将近 1000 平方米，是目前内地规格最高的门店。新店汇集当季 Polo 男女装系列、Ralph Lauren Women's、Ralph Lauren Men's 以及精选家居系列。与此同时，拉夫劳伦还在成都揭幕了西部地区首家 Ralph ’ s Coffee 及亚太地区首家 Ralph ’ s Bar。
此次新店开业之际，拉夫劳伦方面还透露，计划未来三年内要在亚太地区拓展 150 家新店。也有消息传出，中国市场将会是核心开店市场，其中有近 100 家将开在中国市场。虽然该消息没有得到官方证实，但可以肯定的是，拉夫劳伦在中国市场的布局正在加速。拉夫劳伦亚太区 CEO 蔡欣慧透露，将在中国核心城市拓展消费者生态。
近两年，拉夫劳伦在中国市场的布局明显加快。早在 2023 年底，拉夫劳伦在抖音平台开设 Ralph Lauren 拉夫劳伦官方旗舰店。随后在 2025 年初，该品牌进一步推出了抖音 Ralph Lauren 拉夫劳伦女装旗舰店。同年 4 月，拉夫劳伦首次在中国上海举办大秀，并首次尝试线上直播销售，直播间同步上新 35 套大秀同款产品，实现 " 边看边买 " 的新体验。
在要客研究院院长周婷看来，中国市场已成为拉夫劳伦全球最重要的增长引擎，同时品牌完成了本土化验证，进入规模化提速阶段。一方面，中国市场连续多季度高增长，贡献突出，是集团业绩增长的核心支柱，战略优先级大幅提升；另一方面，品牌通过抖音电商、上海大秀等动作，验证了线上线下结合、本土化营销的可行性，消费人群持续扩容，因此顺势加码线下顶级门店，并规划未来三年亚太区开设 150 家门店，全面抢占市场份额。
占比仍然不足 10%
拉夫劳伦对于中国市场的押注，更多源于其对中国市场的看好。今年 2 月拉夫劳伦发布的 2026 财年第三季度财报显示，拉夫劳伦该季度实现营收 24 亿美元，同比增长了 12%，公司也由此再度上调了全年营收预期。其中亚洲市场尤其是中国增长强劲，中国市场的营收增幅已超过 30%。
蔡欣慧此前在接受媒体采访时表示：" 在过去三年中我们的销售额几乎增长了一倍，中国市场占集团销售额的比重从 5% 增长到了 8%。在此期间，我们将营业利润率扩大了 15 个百分点，同时继续投资于品牌建设、提升品牌知名度，并投资于支持我们未来增长的创新。"
伴随 " 静奢风 "" 老钱风 " 的盛行，拉夫劳伦成为不少中产以及年轻消费者的追捧对象，位列 " 中产三宝 " 成为常态，而 " 拉夫劳伦女孩 " 更是成为社交平台新的时尚标签，流量与热度兼具。拉夫劳伦全球 CEO Patrice Louvet 在接受采访时就曾表示，与全球其他市场相比，中国市场很好的一点是消费者年轻，比其他市场小二三十岁，并且超过 60% 甚至 65% 的消费者是女性，是全球市场的两倍。同时，拉夫劳伦管理层透露，在中国市场，消费者打破了其作为男装品牌的传统印象，实现了男女装业务的均衡发展。
不过，虽然拉夫劳伦在中国市场有足够的热度，但从整体来看，拉夫劳伦当前在中国市场的收入占比仍然不足 10%，这也意味着中国市场能带来的增长有限。就未来发展相关问题，北京商报记者对拉夫劳伦进行采访，但截至发稿未收到回复。
平替品牌冲击
在拉夫劳伦备受追捧的同时，平替们也纷纷登场，其中最受瞩目的非 POLOWALK 莫属，消费者将其翻译为 " 保罗散步 "。该品牌背后的公司为上海新和兆企业发展有限公司，成立于 2012 年，是一家以从事商务服务业为主的企业，企业注册资本 4000 万元。
从品牌 LOGO 来看，POLOWALK 和拉夫劳伦的 LOGO 几乎一模一样，其系列产品款式也几乎和拉夫劳伦的产品无异，如 POLO 衫、绞花毛衣、圆领开衫、立领夹克等。不过从产品价格来看，拉夫劳伦几乎是 POLOWALK 的 10 倍。根据 POLOWALK 旗舰店信息，其大部分单品的价格在 300 元以下，而拉夫劳伦的价格几乎在千元之上。
相似的款式，十分之一的价格，造就了 POLOWALK 的火爆。第三方数据平台显示，POLOWALK 某电商平台上近 30 天的销量就有 1000 万— 2500 万元，其中 50 — 300 元价格的产品订单占比近 85%，50 元以下的占比近 12%。在小红书等社交平台，通过购买 POLOWALK 产品平替拉夫劳伦的帖子不少，甚至有消费者推出攻略，详细说明哪款 POLOWALK 可平替哪款拉夫劳伦。也有不少消费者反馈，POLOWALK 是拉夫劳伦平替之王，性价比高、质量好。根据公开数据，POLOWALK 已在全国 30 多个省份开出超过 1400 家门店。
值得一提的是，二者均来自同一家代工厂。根据国内服装代工大厂盛泰集团此前发布的招股说明书，拉夫劳伦和 POLOWALK 母公司（上海和兆服饰）同时位列前五大客户。
" 随着‘真李逵’加速布局中国市场，这些‘假李逵’——以平替为名义的假冒品牌自然会受到真品牌的挤压冲击。尤其是那些在三四线市场、下沉乡镇市场、奥莱等大面积进驻且凭借低折扣不断拓展的平替品牌，必然会受到真品牌加速布局的冲击，市场被进一步压制。拉夫劳伦的进一步布局，会逐渐替代掉这些平替品牌。" 鞋服行业品牌战略咨询专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄补充道。
北京商报记者 张君花
