在经过此前的测试后，日前小红书方面宣布上线合作码功能，支持千粉以下素人笔记营销投流。具体而言，千粉以下素人创作者可针对具体笔记生成专属合作码，获得创作者分享的笔记合作码后，商家就能在聚光平台搭建相应的投放计划，并在 " 添加笔记 " 时输入合作码，即可启动投放。
据了解，通过合作码投放后的笔记会出现 " 广告 " 标记，也支持聚光平台的全营销诉求，支持产品种草、客资收集、应用下载、种草直达等。当笔记创作者的粉丝数大于或等于 1000 时，该功能则将自动关闭。
从开通的要求来看，账号完成实名认证、且年龄≥ 18 岁，粉丝量低于 1000，笔记需为原创内容、符合社区规范……合作码已然低到了几乎没什么门槛的程度。这一功能的出现，可谓是为那些粉丝量不足千粉的素人博主也提供了商业化的可能，与其他平台相比小红书无疑做出了一大突破。以抖音为例，目前巨量星图任务的开通要求最低也需要粉丝量大于等于 1000。
其实小红书此举并不难理解，毕竟随着商业化节奏的不断加快，小红书的内容生态同样需要扩容。相比于为爱发电，有利可图显然更能激发创作者的活力，也更有利于构建出可持续发展的创作者成长体系。
另一方面，无论广告种草业务、还是电商业务，小红书显然都不能仅仅将目光放在品牌商家身上，尤其是在其不断尝试进一步破圈、覆盖更多用户之时。为此，小红书已经进行品牌升级、由 " 生活指南 " 转型为 " 生活兴趣社区 "，不再囿于 " 生活 " 二字，而是要纳入更多面向个性化、非刚需的趣味内容。
然而与品牌商家相比，中小商家往往内容产出能力相对有限，能调动的营销资源也更少。相比合作条件较高的腰部、乃至头部创作者，千粉以下的素人创作者显然更就契合这类商家。
事实上，小红书此前就曾严格打击 " 水下 "、即非蒲公英下单的营销笔记，以及虚假营销账号，试图治理 " 日常分享 " 笔记中的广告内容。所以如今上线合作码，相当于官方是在为 " 水下 " 营销行为提供合规工具，以满足更多商家的需求。
当然，小红书之所以敢为人先，自然也有底气。不论从用户规模、还是估值来看，如今的小红书不仅是中文互联网排得上号的流量阵地，更是成为了国内最为成功的 UGC 内容社区之一。
而且对于 UGC 这个属性，小红书方面始终在进行强调。比如在 2024 年乌镇世界互联网大会上，小红书副总裁许磊就曾表示，小红书作为 "3 亿人的生活百科全书 "，基于个性化推荐算法，将超一半流量曝光分给千粉以下用户。
新榜的相关数据也表明，在所有内容平台里，小红书的流量分发规则也是最不受粉丝量影响的，平均每位尾部用户创作的内容所能获得的点赞数会超出平均值达 66.7%。小红书社区市场部负责人白板此前更是直言，" 无论何时，社区的 UGC 内核不会改变，坚持给予每个创作者平等的表达机会 "。
正是基于这种流量分发机制和对创作真实性的追求，小红书的素人创作者才有了被商家重视的价值。
可话又说回来，小红书这样做虽然能够一举两得，但终究还是要面临如何平衡内容生态真实性与商业化的挑战。一旦广告内容出现的频率过高，导致用户频繁看到的内容中大量出现 " 恰饭 " 成分，对于平台生态和创作者的信任难免就会产生一定影响。
【本文图片来自网络】
