报告中，" 价值共鸣式消费 "" 消费折叠 " 与 " 超级本地化 " 等关键词，精准地勾勒出行业趋势。然而，对于这家在中国市场潜行四十余年的品牌管理巨头而言，白皮书的意义远不止于一次行业观察的发布，它更像是一面棱镜，折射出公司在周期波动与消费新常态交织的复杂棋局中，所锻造出的独特 " 韧性增长法则 "。
作为众多国际顶级香氛品牌背后的 " 隐形操盘手 "，颖通集团如何将敏锐的 " 嗅觉 " 从产品延伸至战略层面？在代理模式备受挑战的今天，它的护城河究竟有多深？又将如何为其增长故事擘画 " 第二曲线 "？
1
定义者的话语权：
白皮书的战略 " 阳谋 "
连续六年发布行业白皮书，对于一家公司而言，本身就是一种战略宣言。它清晰地表明，颖通的角色定位早已超越了传统意义上的 " 分销商 " 或 " 代理商 "，而是致力于成为产业链中拥有话语权和影响力的 " 战略大脑 "。
2025 年度白皮书提出的 " 价值共鸣式消费 " 跃升的核心洞察，直指当前消费心理的根本变迁。消费者，尤其是心智成熟的一线城市客群，正从基于产品功能的 " 交易型购买 "，全面转向注重情感连接与自我表达的 " 价值认同 "。这恰好解释了小众沙龙香水为何能在中国市场迅速崛起。
" 一线的香水人群对情感的认同需要更高，就更倾向小众香。" 颖通集团首席执行官林荆在发布会后的媒体采访中直言。
这份深刻的洞察力，是颖通服务超 70 个国际品牌、管理超 200 万会员数据、运营覆盖 400 多个城市 8000 余个销售点后，沉淀而成的核心资产。它被转化为一套为国际品牌量身定制的 " 超级本地化 " 导航系统。
当被问及国外品牌进入中国的成功要素时，林荆强调了三点：在国外已被验证的成功、过硬的产品质量，以及 " 品牌方是否愿意为中国市场做出改变 "。
颖通的角色，正是在这第三点上发挥到极致。例如，其代理的法国沙龙香水品牌玛丽之香（Parfums de Marly），初期市场接受度受限，颖通通过一系列 " 超级本地化 " 的营销运作，如联动上海国际花展打造 " 不止玫瑰艺术花园 " 快闪店，成功引爆市场。" 我们不是品牌的‘搬运工’，而是端到端的价值创造者。" 这一自我定位，在实践中得到了充分印证。
2
操盘手的平衡术：
驾驭 70+ 品牌矩阵的
系统能力
如果说白皮书的洞察是颖通的 " 软实力 "，那么其对超过 70 个品牌、覆盖全渠道的复杂业务体系的驾驭能力，则是其穿越周期的 " 硬实力 "。
" 你们的业务真的很复杂 "，颖通集团首席运营官王巍在采访中坦言，这是许多同行对颖通的普遍看法。在一个看似难以平衡的品牌矩阵中，既有带来规模效应的大众爆款，又有彰显独特调性的小众沙龙香。颖通实现协同的关键，在于一套精密的多维矩阵式管理哲学。
王巍将其系统能力拆解为四个层面：
品牌矩阵定位方面，内部对所有品牌有着清晰的角色划分。" 谁在里面扮演的是什么担当，我们是经过很多的构思和设计的。" 从引流的入门级香水（如 4711），到作为 " 现金牛 " 的高奢大牌（如 Versace、Ferragamo），再到满足进阶需求、扮演 " 明日之星 " 的小众沙龙香（如 Roja、Memo），形成了一个服务于消费者全生命周期的品牌金字塔。
例如，对于成熟 / 大众品牌，采用 " 敏捷快反 " 策略，以趋势响应与规模触达驱动增长，同步沉淀品牌情感资产。产品上主要通过柔性供应链快速响应爆款需求；营销上，通过 " 明星合作 + 情感场景叙事 " 进行规模化曝光。而针对高端 / 沙龙品牌，则更强调 " 长期复利 "，运营的核心是沟通品牌的工艺积淀与叙事深度，构建稀缺价值。
共享平台赋能方面，王巍将颖通比作一个 " 航空母舰 "。在这个平台上，市场洞察、供应链管理、数字化系统、市场营销等核心能力是共享的，为所有品牌提供着强大的后台支持和战略补给。据了解，颖通的运营策略并非一成不变，而是基于数据的动态校准过程。集团内部不仅有强大的数据中台 " 数颖智库 " 进行精准诊断，更建立了一套全面的动态评估体系，定期从市场表现、消费者反馈、品牌资产和财务健康度等维度对品牌进行综合评估。
这套系统性的运营能力，也直接构筑了颖通在行业变局中的 " 抗风险壁垒 "。针对外界对其代理权稳定性的担忧，林荆在采访中给出了明确的回应：颖通与众多核心品牌方的合作关系极为稳固，例如与 EuroItalia（旗下有范思哲等香水品牌）是无限期合同，与 Inter Parfums（旗下有梵克雅宝、蔻驰等香水品牌）则是长达十年的续签周期，合作已逾三十年。这种基于长期主义和价值共创的深度绑定，使其基本盘异常坚固。
3
构筑师的未来图景：
在品牌管理之外
探寻 " 第二曲线 "
身处瞬息万变的市场，即便是 " 隐形巨头 "，也必须主动求变。当前，国际品牌 DTC（直面消费者）趋势的加强以及本土新锐香水品牌的强势崛起，正共同考验着以品牌管理为核心业务的商业模式。颖通的应对之道，是在巩固核心业务的同时，积极探寻并构筑新的增长曲线。
其一，是自有 IP 的孵化，从 " 品牌管理 " 走向 " 创造 "。
新自营零售品牌 " 拾氛气盒 "（Perfume Box）是这一战略最直接的体现。它并非传统的线下集合店，而是被定位为一个融合了策展、零售与在地文化的 " 体验发生器 "。王巍在采访中描绘了一个更具想象力的空间：" 我们一直希望拾氛气盒能够通过在地化表现和不断升级的丰富度，不断地去焕发出新的活力。" 即将于上海蟠龙天地开启的限时快闪店，正是这一理念的实践——将香氛体验与古镇的中秋氛围深度融合，创造独特的 " 情绪价值 " 和 " 场景价值 "。这标志着颖通正从幕后走向台前，尝试直接与消费者对话，并打造属于自己的零售品牌资产。
其二，是科技的深度赋能，为庞大身躯注入 " 敏捷基因 "。
在公司架构中，" 颖通科技 " 的角色日益凸显。林荆将其定位为一支 " 先锋探险队 "，其核心任务是为集团这艘航空母舰进行数字化升级。王巍解释道，AI 等技术在其中的应用涵盖消费者洞察、行业研判，甚至是更深层次的用户运营和千人千面的精准触达。
林荆为颖通科技规划了更长远的三个探索方向：数据建联（打通多品牌、全渠道的数据孤岛，形成飞轮效应）、消费者数据深度应用（真正做到千人千面的个性化服务），以及构建消费者独有的 " 嗅觉记忆 " 档案。这不仅是运营效率的提升，更是商业模式的潜在革新，预示着一个更懂消费者的、数据驱动的颖通正在形成。
从战略布局来看，颖通并未将自己局限于香水香氛。通过引入德国高科技护肤品牌芭宝（Babor）、彩妆大师品牌罗拉玛斯亚（Laura Mercier）以及新近签约的瑞士高科技植萃品牌瑞珀斐（Swiss Perfection），颖通的业务已延伸至护肤、彩妆等高价值领域。同时，自有品牌 Santa Monica 的孵化也在稳步推进。王巍表示，未来不排除通过合资、收购等方式，快速获取成熟的品牌 IP 或核心技术，以实现自有品牌业务的规模化突破。
这一系列动作背后，是颖通正在持续渗透的 " 双循环 " 战略：不仅通过本土化创新将国际品牌精准落地中国市场，也计划利用全球资源整合将中国元素与自有品牌推向世界，从而在更广阔的市场格局中，增强自身的抗风险能力与长期增长潜力。
4
结语
面对充满不确定性的未来，颖通正以一种 " 动态的长期主义 " 给出自己的答案。正如林荆在发布会现场和采访中所反复强调的，颖通是一家 " 长期主义 " 的公司。它有能力以 " 嗅觉 " 洞察消费趋势，通过系统能力驾驭复杂业务，并在多元化探索中拓展边界。这些举措共同构成了它的核心竞争力与韧性增长的法则，让颖通能够在短期的市场波动中坚守基本面，并有足够的底气，在长期的价值创造中，继续书写属于自己的篇章。
穿越四十余载的商业周期，颖通集团在中国香水香氛市场扮演了一个复杂而关键的角色。它既是国际品牌进入中国的 " 引路人 " 与 " 加速器 "，又是整个行业的 " 基础设施 " 建设者与 " 稳定器 "。
当行业多数玩家仍在香水本身的味道和营销的表层 " 内卷 " 时，颖通早已将竞争的维度，提升到了对 " 渠道生态 " 的掌控、对 " 消费心智 " 的洞察和对 " 未来模式 " 的构筑上。
当一家公司开始为整个行业绘制地图时，它本身就已成了地图上最重要的地标。
投稿专线 微信：cyzqx2013
