文 | 螺旋实验室，作者丨追命，编辑丨坚果
都说这一届 618 大促 " 静悄悄 "，但即便再没有波澜，那也是一年一度的电商盛宴。近日，百度优选携手罗永浩，姗姗来迟地加入战局。
近日，罗永浩宣布开启与百度优选的战略合作，据悉，罗永浩将在百度优选带来两场直播。去年 9 月，百度优选还曾邀请朱时茂开启直播带货，吸引超 200 万网友围观，GMV 突破 1300 万元。
作为百度旗下全新的智能电商平台，百度优选已经推出市场超过两年，然而，无论是与主流电商平台相比，还是与百度旗下业务相比，百度优选都显得有些低调，声量不足。如今携手罗永浩，百度优选是准备大干一场吗？
罗永浩不止想带货？
在百度优选和罗永浩官宣合作之前，已有网友偶遇罗永浩出现在百度公司，考虑到罗永浩正在 AI 领域创业，彼时外界猜测，双方或在 AI 业务方面达成新的合作。
除此以外，罗永浩与百度优选此次合作，还希望探讨 AI 技术在直播领域的应用。根据《北京商报》报道，" 交个朋友 " 相关负责人表示，接下来有可能会在百度优选上新开数码、家居等垂类账号，能够与公司已入驻的平台账号形成互补，覆盖更广泛的消费群体。
此外，该负责人也提到，" 交个朋友 " 一直积极探索 AI 在直播电商中的应用，包括 AI 选品系统与虚拟直播技术等方面，因此也十分看重百度的 AI 能力，希望可以获得更多技术支持。
有知情人士透露，罗永浩除了带来两场直播之外，还可能跟百度优选合作生成数字人形象，用于后续的直播带货。
近两年，罗永浩从 AR 转战 AI 大模型领域，他曾表示 " 这是自己最后一次的创业，会把我所有的一切都搭进去。" 目前，相关 AI 产品的 DEMO 版本已经完成，但由于产品能力未达预期，所以暂未大规模上线。
如此一来，淡出屏幕近两年的罗永浩为何高调现身百度优选，也就不难理解了。一方面，AI 创业终究是烧钱的项目，在技术方面更不能只靠 " 喊话 "，罗永浩借助这次直播合作，或能在技术方面拿到一些资源。
另一方面，罗永浩虽然正式退出了 " 交个朋友 " 管理层，但直播业务毕竟是 " 现金奶牛 "，能够给创业项目提供更多资金支持，结合其可能推出数字人形象的消息来看，后续 " 数字人罗永浩 " 或许还会继续活跃于百度优选。
所以，此次罗永浩和百度优选合作，也是两大话题巨头的互相加持。百度优选在直播领域起步较晚，知名度远逊于其他直播平台，需要更多的话题来维持热度；而罗永浩的 " 理科男 " 形象，与百度的技术定位也有更多吻合的地方。
百度放不下电商梦
当然，百度优选在 618 大促期间推出 " 罗永浩直播 "，也对这场直播的流量加持寄予厚望。事实上，百度在电商领域可以称得上是 " 屡败屡试 "。
2007 年，百度首次进军电商领域，成立了电商事业部，此后，百度的电商业务便一直在调整，从自建电商平台到搭建聚合电商平台，再到直播电商，一直都处于不温不火的状况中。
那么，百度为什么还要死磕电商？这跟百度的搜索底色有很大关系。众所周知，百度作为中国最大的搜索引擎，每天都有海量的搜索流量从百度中 " 经过 "。既然有巨大的流量管道，与其为他人作嫁衣裳，不如将搜索流量转化为电商流量，还能拓宽收入，这笔账怎么算都划算。
因此，早在 2011 年百度便推出了 " 百度有啊 "，直接与淘宝对阵，彼时 " 百度有啊 " 更喊出 " 三年内必超淘宝 " 的目标，但最终却没有带来太多水花。
随着百度的 " 晚集 " 来得越来越晚，即便其尝试多种模式切入电商市场，但考虑到电商巨头已经 " 长成 "，百度电商想要改变消费者心智则更是难上加难。
不过，如今李彦宏是下定决心要改变这一局面。据悉，去年百度董事长李彦宏的 OKR 中，首次出现了电商业务的表述，目标是推动百度电商实现质变。
此前，百度集团资深副总裁何俊杰也提到，基于百度 APP 和百度搜索的流量入口，百度电商拥有得天独厚的优势。
过去一年，百度给百度优选投入了不少资源。去年 5 月，百度宣布将投入 2 亿元商家全面综合补贴，千亿百度全系流量扶持，比如去年 9 月邀请朱时茂亮相百度优选，去年 " 双 11" 进入多个全网百万粉丝以上的带货达人等。
在商家生态上，百度优选扎根 25 个源头产业带，并与超过 50 家综合服务商合作共建，此外，百度还表示将联合政府和机构落地首批 20 个直播基地。
此外，百度在技术上对电商的支持则更为直接，将自己更擅长的技术优势注入到百度优选中，打造出差异化。百度电商总经理平晓黎曾表示，现在百度电商并没有打算做一个类似京东、淘宝的 APP，我们还是依托百度 APP。
今年 4 月，在百度 AI 开发者大会上，百度还开放全球首个电商交易 MCP，相当于为开发者提供了一整套 AI 电商工具箱，能够快速打造 AI 购物应用或智能导购机器人，百度更承诺在其庞大的流量体系中为接入者提供流量扶持。
不难看出，百度希望通过 AI 技术在电商领域实现 " 弯道超车 "。毕竟，在如今的电商市场中，想要重构另一个头部平台，这几乎是不可能的。
但百度可以构建智能体开发平台，当开发者构建购物类智能体时，百度优选就有望被优先采用，无论用户在什么平台下单，都可能会经过百度的服务闭环，百度优选就能无形地嵌入到 AI 电商的应用场景中。
随着 AI 时代的到来，搜索行业的逻辑已被全面颠覆，AI 智能体正成为新的流量入口，百度搜索虽然江河日下，但百度依然没有放弃重构流量入口的想法。
不过，百度电商的问题，还是 " 成于流量，败于流量 "。流量是百度最大的优势，基本上所有生意的逻辑都是 " 流量变现 "，电商业务也不例外。但百度作为一个搜索引擎，用户大多数是奔着明确的目标来的，且停留时长较短，要在如此短时间内成功转化用户，其难度并不低。
AI 能让百度电商翻身吗？
目前来看，百度优选成立两年以来，确实跑在了 " 快车道 " 上。据百度公布数据，去年百度优选月开播主播数同比增长 281%，月买家数同比增长 177%，GMV 翻了一倍。
不过，百度并没有公布 GMV 成绩，而且，相较于 C 端用户数据，百度优选似乎更聚焦于 B 端商家的提效和赋能，这也是百度电商在过去屡次试错中摸索出来的一条可行道路。
在百度多个折戟的电商产品中，2019 年推出的 " 度小店 " 算是相对有声量的一款，其定位为聚合电商平台入口，主要面向电商直播和自媒体创作者。据悉，2020 年百度首次通过直播带货加入年中 618 电商大战，单场成交突破了 1000 万元。
" 度小店 " 的成功之道，在于其巧妙避开了百度电商的短板，包括供应链、物流等重资产布局，而是采用更轻资产的方式入局，能够更好地发挥出百度信息流的优势。
于是，百度优选也延续了这一模式，其除了建立自己的商品供应体系外，还接入了京东、苏宁、唯品会、等第三方电商平台的商品，如此一来，" 服务好商家 " 也成为了平台的核心使命。
百度电商商家运营部负责人尹冠东曾透露，（在百度优选）仅需 5% 的成本投入，商家就可收获 30% 的利润增长。据悉，去年百度优选数字人 GMV 实现超 11 倍增长，生成式 AI 为百度优选所带来的交易占比在 2023 年就达到了 20%。
AI 技术对电商业务的赋能效果是显著的，根据百度慧播星计划数据显示，通过数字人可使直播运营成本下降超 80%，转化率平均提升 83%，实现明显的降本增效优势。
随着互联网流量红利消退，电商行业也在积极寻找新的增长点和突破方向，AI 技术无疑正是这一变革的关键驱动力。比如通过 AI 技术赋能营销，提升营销效果和转化率；也能进一步优化运营流程，提高运营效率和降低成本。
但需要注意的是，技术赋能并不意味着就是商业成功，毕竟百度在 AI 电商的对手并不少，比如阿里早已明确以 AI 重塑电商与云业务的核心战略。
目前，阿里已经推出了多款电商领域的 AI 工具，如阿里国际站推出的 AIGC 商品营销图制作工具 "Pic Copilot"；智能文案和智能图片生成 " 绘蛙 " 等，近日，其还宣布投资美图，将能进一步强化其在 AI 生成内容方面的能力。
此外，数字人直播对京东来说也并不陌生，去年，数字人刘强东直播带货火爆出圈，观看量超过了 2000 万人次。在产业链管理方面，京东还发布了基于 " 言犀 " 大模型的数智化供应链产品 " 京东物流超脑 "，专注于供应链全链路的降本增效。
另外，与淘天、京东、拼多多等传统电商巨头相比，百度电商依然缺少深厚的电商基因。在电商行业中，供应链、支付、物流、售后等环节缺一不可，任何一个环节的短板都可能影响整体的用户体验和运营效率。
因此，虽然 AI 电商是电商行业久违的 " 新蓝海 "，但当所有玩家都在 "AI 化 "，百度的先发优势窗口期可能转瞬即逝。
对于当下的百度而言，相较于 " 摇旗呐喊 " 地引流，当务之急还是寻找技术优化与生态补课之间的平衡，在每个电商环节中积累的微创新，或许能让百度电商再掀一次 AI 革命。但在电商这场持久战中，任何改变都绝非一日之功，百度还需要持之以恒。
