5 月 19 日，贵州茅台 2024 年度股东大会在茅台会议中心召开。
贵州茅台董事长张德芹、贵州茅台代总经理王莉等高管纷纷出席，对于此轮白酒行业的周期调整、白酒行业现状以及贵州茅台的发展，与股东展开现场交流。
单年分红再创新高
在会议现场，贵州茅台股东审议通过了《2024 年度董事会工作报告》《2024 年度监事会工作报告》《2024 年度财务决算报告》《2024 年度利润分配方案》等多项议案。
其中有几项内容值得重点关注：
在《2024 年度利润分配方案》中，公司拟对全体股东每 10 股派发现金红利 276.24 元 ( 含税 ) ，合计派发现金红利 346.72 亿元 ( 含税 ) 。
同时根据公司披露的回购方案，合并计算的实际分红率在 80% 左右，分红绝对金额和分红比例在上市公司表现不俗。
此外，公司也稳步推进股份回购计划。根据大会披露，截至 2025 年 4 月底，茅台已累计回购股份 2017483 股，占公司总股本的 0.1606%，总金额逾 30 亿元，回购最高价为 1584.06 元 / 股，最低价为 1417.01 元 / 股。
在《2024 年年度报告》议案中，贵州茅台披露了过去一年稳中有进的 " 成绩单 "。
2024 年，公司实现营业总收入 1741.44 亿元，同比增长 15.66%；营业收入 1708.99 亿元，同比增长 15.71%；归属于母公司所有者的净利润 862.28 亿元，同比增长 15.38%。这些核心指标不仅全部达到并超过年初设定的 " 增长 15% 左右 " 目标。
张德芹代表公司董事会作了 2024 年度工作报告。张德芹表示，茅台 2025 年主要目标是实现营业总收入较上年增长 9% 左右。
从《2025 年度财务预算方案》来看，基础建设仍是重点工作。今年，茅台将持续加大基础设施建设，加快建设 " 智慧 " 茅台，全年基本建设预计投资约 47.11 亿元。
张德芹表示，茅台 2025 年主要目标是实现营业总收入较上年增长 9% 左右。
张德芹：请给茅台 " 三个相信 "
会上，针对投资者对白酒行业现状的担忧，张德芹用 " 三个相信 "，与投资者分享了对白酒行业现状的看法及茅台的应对。
张德芹认为，应该让中国白酒回归初心。他表示，" 以之成礼、以之养老、以之成欢 " 就是初心。面对消费场景的改变，投资者有担忧，我们很理解，但请大家相信，相信茅台的质量、文化、根基不会动摇；相信茅台的创新能力、自我调节能力不会倒退；相信茅台的服务意识、服务能力不会掉队。只要度过这个周期，就会让茅台这个民族品牌焕发出更加夺目的光彩，不辜负各位投资者的期望，担当起更大的责任。
张德芹还谈到了前一日发布的《党政机关厉行节约反对浪费条例》。按照规定，党政机关开展公务接待不得提供高档菜肴、不得提供香烟、不上酒。他表示发自内心赞成这一新规。为什么呢？是该让中国白酒回归初心的时候了。而在他看来，白酒的初心是三句话：以之成礼、以之养老、以之成欢。
在谈及茅台的自我调节能力、创新能力时，张德芹说，茅台在市场经济环境中的屡次自我调节和适应，特别是历经了 1988 年、1998 年、2008 年、2013 年几轮市场调整期，并都成功穿越，这足以说明当茅台遇到困境时，自我调节、适应环境的能力是很强的。
目前，茅台在贵州省委省政府 " 卖酒向卖生活方式转变 " 的指导下，从消费群体、消费场景、消费方式转移入手，积极打造新的营销模式。茅台相信未来在家庭重要聚会，消费者重要高光时刻以及国际市场上，会看到更多茅台酒的身影，茅台酒仍然是高品味生活和高品质生活方式的重要参与者。
王莉：穿越周期要保持坚定的信心和定力
会上，贵州茅台代总经理王莉详细回应了投资者关心的茅台如何穿越本轮周期的问题，认为首先要客观理性认识本轮周期，保持坚定的信心和定力，并高效科学执行近期、中期和长期系列战略举措。
王莉表示，对于如何穿越周期，关键是做好两个方面：一方面要保持坚定的信心和定力，另一方面是高效科学执行系列战略举措。
王莉表示，信心来源于 " 三个基本支撑 "，既中国经济向好发展的信心没有变、茅台强大的品牌价值认同没有变、茅台酒卓越品质的稀缺性独特性没有变。定力则来源于茅台历经 70 余年，成功穿越多轮周期形成的韧性支撑。重点在于对品质和品牌的矢志不渝，以及近三十年深耕形成的渠道体系，包含茅台对品质的执着追求、对品牌的忠诚坚守及具有韧性的渠道体系。
对于执行系列战略举措，王莉表示，近期举措，是做好市场营销，维护市场稳定。
中期举措，是聚焦国际化和年轻化，国际化战略重点在于从产品出口到产品、服务、品牌、文化的出海，再到成为一家具有国际化价值创造能力的公司的 " 三步走 " 战略。年轻化重点聚焦活力、创新和包容，" 活力 " 在于茅台自身要始终能够顺应时代发展趋势，通过组织变革、创新驱动、不断学习等保持发展活力；" 创新 " 则聚焦科技创新、产品创新和场景创新，科技创新要坚持传承与创新的平衡，处理好 " 变 " 与 " 不变 " 的辩证关系。
长期举措，是与顾客构建情感链接，向股东与投资者传递信心，对员工不仅 " 待遇留人 "、更 " 价值留人 "，与合作伙伴与供应商构建 " 共生、共赢、有韧性 " 的产业链，遵循政府与监管机构要求，与各兄弟酒企一道、共同推动白酒行业形成良好的产业生态，对社会公众持续推动公益行动体系化、品牌化，让 " 民族品牌 " 有温度、有担当，全面构建更有韧性的生态系统。
