2026 游戏行业或将裁员 1.5 万人，科隆开幕演讲「请善待从业者！」

没有从业者，游戏行业什么都不是。

整理/大田

「请善待从业者」是本届gamescom dev的开幕演讲中，Amir Satvat给行业的第一条建议。

在这场演讲中，Amir首先解释了「重置」：预计今年游戏行业将有约1.5万人被裁，情况可能和2024年一样糟糕；全球游戏行业从业者约75万人，2017年至2022年行业新增了15万人，但过去4年只新增约5000人；行业收入仍在增长，却高度集中于头部游戏，获客也越来越难……

乍一看，这些变化令人不安。不过，Amir从地域、从业者流动等角度拆解了行业转变，也谈到曝光、UGC和投资中的挑战与机会。他不排除行业最终可能会走向巨头垄断，或完全碎片化；但更希望它能回到几十年前那个规模更小、更稳定、更健康的生态。

Amir特别强调了人的作用：「游戏行业是由人组成的，离开了人就什么都不是」。

他呼吁行业善待从业者，提供更多学习机会和更可持续的职业路径，而不是让新人和资深从业者的年入职率都只有4%；他也希望行业重新认识外包，不再把外包人员与正式员工区别对待。

他还提到了中国：不论是行业体量、从业者规模、变革还是增量，中国都会为全球游戏行业带来巨大能量。比如，全球PC收入增量的42%来自中国；微信小游戏月活5亿；过去几年春节期间，Steam月活过半来自中国；中国每年预计会新增1000万以上电脑用户。

这场演讲和Amir的经历高度相关：他目前在腾讯负责商务拓展，对中国游戏行业有长期观察；而他创立的ASGC（Always Supporting the Games Community，永远支持游戏社区）在欧美游戏行业的裁员大潮当中，帮不少同行找到了工作，因此享有颇高的声誉。

以下为开幕演讲《游戏行业重置：发生了什么，还要发生什么？》整理：

今天想聊的是游戏行业的「重置」，谈谈游戏行业有哪些难处和积极信号，以及经历数年困境后，它可能走向何方。

先介绍一下自己。我在腾讯负责商务拓展，同时创立了ASGC。后者一直致力于支持游戏社区，我们积累了关于游戏行业的大量数据，尤其是人力资源数据，可能比世界上任何机构都全。

游戏行业由人组成，离开了人，行业就什么都不是。因此，今天演讲的第一部分会聚焦「人」，我会用统计数据和细节，为讨论打下基础。我也会谈谈「重置」是什么，它对从业者有什么影响，哪些结构性变化值得关注，最后给出行动建议。这些建议，既来自我的思考，也来自人们反复提到、且有数据支撑的共识。

01

重置是什么

去年，行业裁了大约9000人，我原本期望今年会降到8000上下。

但我预测，到今年年底，会有约15000人被裁，这几乎和2024年一样惨。之所以这样预测，是因为社区成员信任我们，愿意跟我们分享更多数据。

这个数字当然可怕，但比起这个大数字，更重要的是理解它对应的基数。游戏行业大概有三四十万人从业，但一个叫Games Industry Coffee Chat的组织统计了数据，认为游戏行业的直接加间接就业约75万人，我也认同。人们不了解中国、印度等地的游戏行业就业规模，所以常常低估这个数字。

四年来，我收集数据汇入模型，模型显示，即便经历持续裁员，从2020年至今，行业从业者总数其实仍是净增长。

你可能会说：这和我身边的惨状对不上啊。

为了解释这一点，我把过去5年的数据，和2017到2022年的数据做了对比：2017到2022年行业新增了15万人，而过去5年只新增了5千人。也就是说，行业仍维持微弱的正增长，但与此前5年的巨大增量相比，几乎可以忽略不计。

行业收入也是一样，收入确实在增长，但掰开来看，你会发现收入高度集中：50%～60%的收入流向了前20名游戏；移动端的获客越来越难，越来越依赖回流和存量玩家变现；PC和PS平台80%的游戏时长，集中在七八十款头部产品上。

总盘子的数字很好看，但对小团队和新公司来说，实际的日子要难过得多。

下面这一页幻灯片是重点。大家常常把困难归因到过度招聘、AI等两三个因素上，但我总结了15到20个因素。无论你从事什么岗位，总能在其中找到一项与自己有关的问题。

标成绿色的是「地理性岗位转移」，它最能解释当前行业的变化；而「曝光压力」和「AI不确定性」标成了红色，是因为没有任何人有办法解决它们，但如果它们无法被解决，我接下来讲的很多事可能都会变成无稽之谈。

02

从业者的流动

大家对行业的「重置」有了大体印象之后，我想先聊聊从业者。

我刚刚提到了「地理性岗位转移」，而它本质上是游戏岗位从北美（也包括西欧）流向世界其他地方，这种流动的原因，包括人力成本、政策、人才供给等。

我列举一些今年的数据，大家就能感受到了。今年发生了115起裁员，其中超过三分之二来自北美的公司。据我估算，北美已经减少了15%的从业者，差不多是25000个岗位；更具体地看，曾经有1年到1年半，全球有一半以上的裁员发生在加州，而且这事至今势头未减。

我们再看看在招岗位（面向未来的招聘，而非存量）：我对比了2024年Q3和2026年Q1的数据，最大的变化，亚太地区的岗位占比上升了10个百分点，其中，中国占全球的份额上升了12个百分点；欧洲占比基本没变；北美略有下降。特别提一下，远程办公岗位大幅萎缩，现在只占全部岗位的10%。

说完了岗位变化，我们再看看人才供给。

2010到2023年，以入行为目标的学历和证书项目，数量增长了10倍，仅美国就有400所院校开设了游戏相关的专业。

而单看游戏与互动媒体设计专业，14年来，毕业人数增长了4倍。

更糟糕的是，不同专业的毕业生分布很不均匀。在很多地方，有一半以上的毕业生，学的是游戏设计这类最难就业的专业。

可以看到，现在想要涌入行业的人空前的多，但他们入行的希望非常渺茫。

据我估算，求职者如果没有任何游戏行业的经验（不仅仅是毕业生），那他1年内进入游戏行业的概率是4%。

再看全行业的招聘情况，全世界同一时点只有约2000个初级岗位在招，即使把岗位流动计算进去，一年也不过2500到3000个。每1个游戏岗位，就有5个求职者在竞争，而在北美，这个比例大约是11:1。

资历要求也在上升。我跟踪了4年，发现同一岗位的平均资历年限要求提高了3年；而因为有经验的人也在找工作，原本零经验或一两年经验就能投递的岗位，现在往往能招到有三四年经验的人，这也提高了入行难度。

不仅是新人难入行，50岁或同等资历的人，年入职率也只有4%到5%，以至于行业出现了奇怪的现象：有几年到20年的经验人非常好就业，但零经验或老资历的人想找工作就很难。

岗位职能的比例也在变化。我通常把游戏行业岗位分成四大类：美术、动画和影视化相关岗位；工程岗位；游戏设计岗位；以及制作、项目管理和产品岗位。这四类岗位，约占全部在招岗位的70%。

但4年来第一次，游戏设计占比跌出了前四，取而代之的是市场与广告；商业智能（BI）、品牌和电竞相关岗位也越来越受到重视。究其原因，我猜一部分是AI改变了编程，另一部分是大家都在试图解决曝光问题。

求职的方式也变了。有人说，大家应该停止海投，因为冷投已经没有意义，一切都要靠人脉。我不完全同意这种说法，但确实有相关的证据：只要你跟HR或者猎头有任何关联，你获得工作的概率会高20倍以上。

同样，你只要有1到2年经验，那你在失业后一年内再就业的机会，就会从4%跳到30%。这对有些人来说当然是一种优势，但它也可能会加剧行业内外的鸿沟。

03

结构性变化

聊完了从业者，我想再聊聊行业其他领域正在发生的重要结构性变化。

先说主机市场。和移动端一样，主机市场的收入越来越依赖老用户回流与内购；再考虑到内存成本上涨带来的压力，主机的处境可能会更加艰难。

我也不确定未来该往哪走，可能是云游戏之类的创新。但过去那种依靠独占推动装机、依靠画面升级推动换机的模式，大概率会进一步弱化。主行业的重心可能会转向大家买得起的东西，毕竟新硬件太贵了。

再谈谈中国。我在腾讯工作，按规定，我不提一次中国，是不能下台的（笑）。

正经地说，过去3年多次来到中国，让我学到了很多。举个例子：除了具体业务之外，我们和合作伙伴交流时，大家提出最多的需求，就是想看看我们那份「读懂中国」的分享材料，「读懂Steam」排第二。

如果不亲眼看看，你很难真正理解中国游戏行业的能量与变革：全球PC收入增量的42%来自中国；微信小游戏月活5亿；过去几年春节期间，Steam月活过半来自中国；随着上大学的人越来越多，每年可稳定预期1000万以上新增电脑用户。

一方面，这里存在巨大机会。中国玩家对头部游戏的偏好，虽然有些不同，但与其他地区并没有本质差异；另一方面，中国也是全球竞争的焦点，你只要亲眼看到中国游戏行业的体量和工作室数量，就会明白，我为什么要解释75万从业者这个数字了——中国的就业人数太多了，我们都低估了未来几年里，它在游戏行业变革中的影响力。

接着谈平台增长。UEFN、Roblox、Overwolf这类生态令人兴奋，也有真实的机会存在，但我也希望大家谨慎一点，最好还是看看玩家付费数据怎么样，市场有多少新游戏，也要注意：这些平台自身也在面临挑战，而且平台上的收入和机会，都高度集中在极少数游戏手里。

平台在游戏行业是很重要，但大家不要以为整个行业都会变成「friendslop」，然后就All in进去了。

另外，UGC平台最大的启示，是人们的社交方式已经变了。

我以前玩《魔兽世界》的时候，会坐在暴风城里，挂着语音和朋友聊天，那个年代的社交就是这样。

如今，我们会做20秒的短视频，展示游戏，然后问观众「喜欢是吗？这是一款120小时的游戏，你可以去玩了」。

人们当然一直需要社交，但现代社交的参与一直在变，我们需要理解这一点，而不是把时髦的东西都混为一谈。

还有至关重要的一点：游戏需要早点曝光。举个例子，在合作中，腾讯的团队基本都会建议合作方早点引入创作者，让玩家上手反馈、积累愿望单，而且会建议大家比计划的再提前半年到一年。

我们也该抛弃那种游戏开发要藏着掖着的观念了：抢先体验这些形式已经证明，跟社区接触，让玩家参与和反馈，这些事现在非常重要。

聊完机会，也该谈谈收缩。

先说说投资，大家都知道投资下滑得厉害。虽然近期也有好消息，比如Makers Fund募了2.5亿美元，但整个行业的情况是，从2021年的峰值算起，游戏初创融资从100亿美元跌到20亿美元；从种子轮晋级A轮的比率只有科技等行业的一半——我们还没想明白基金和游戏公司该怎么相处。

这里展开说说，为什么我认为投资领域会发生这些变化。

我的职业生涯始于投行，天天研究「可比公司」但是不同行业的公司怎么比？不同的生意有不同的画像啊。说句不好听的，我过去十几年最大的教训之一，就是除了少数例外，大多数投资工具和游戏不相容，大多数非游戏行业的集团也和游戏工作室不相容，因为外来者的预期完全错位。

游戏是一种不可预测的生意：它没有稳定的利润率模式，比噱头赢不了AI，比稳健赢不了企业软件和云计算。这门生意的波动性和回款节奏，外行并不习惯。

有段时间我在亚马逊工作，公司同时有四五款MMO在研，但说白了，公司做这些只是因为它们在现金流贴现（DCF）预测表上好看，而没有大数字、大ROI的小游戏就不好看了。

曝光问题之前已经谈过，但我还想再拆开说说，它的挑战还能分两层：

第一层挑战，是从数量庞大的游戏中突围。Steam每年新增约2万款游戏，但只有3%，大约600款游戏的同时在线峰值能超过100人；

第二层挑战在于，哪怕你突围了，变成了那几百款游戏之一，但这些游戏的收入高度集中，它们之间的竞争还是非常惨烈。

然后是3A和外包问题。

先看留存岗位岗位，目前大多集中在3A体系内，其中很多岗位，都有外部出资方、财务投资人或私募股权撑着。

但3A团队的构成也在改变，两三年前在DICE上，大家聊到外包、精简团队时，还会藏着掖着，好像见不得人；到了今天，这些事都已经摆在台面上了。

再看看在招岗位。我们从2022年五六月开始收集数据，那时行业过半的在招岗位还在3A内，现在不到三分之一；纯外部开发与外包岗位，升到了10%到15%，而且一直在涨；剩下的是引擎、工具等。

信号已经很清楚了：行业的权力基础正在转移。当然，我不是说3A会消亡，拥有强大团队、超级IP、合理成本结构的公司，比如任天堂，永远会在行业有一席之地。

面对这些变化，常常有人问我「什么时候能回归常态」，我理解这种期望，但这想错方向了。

我们不会回到「常态」，行业正在变化，至于变化成什么样，取决于我们所有人——这就是我说的「重置」。

既然聊到了3A，我再多说两句：过去三四年，很多刚从3A大厂分拆出来的工作室，在市场、广告和BI这些方面，还抱着零售时代的大预算思维，用了两三年才学会KOL营销、视频传播、精准投放那套东西。

不仅如此，他们还发现，即便这些全做对做好了，也没法稳定预测游戏的市场表现。现在大家意识到了这一点，但要解决它还得费些功夫。

最后聊一个很多人关心的问题：弹性定价。

现在游戏定价已变得极其复杂。在Steam上，越来越多的订单集中在30美元、甚至10美元以下。这有曝光的原因，但也有人在游戏做大之后，反而被价格坑了：比如有个系列，前两代10美元，上一作30美元，最新作70美元，后两作补丁齐全、DLC满配，结果在线人数最多的是便宜的旧作。

现在玩家库里的游戏太多，厂商应该探索更灵活的定价，而不是把自己绑死在一种定价方式上。这方面的白皮书很多，如果你没考虑过这个问题，最好多想想。

04

只有行动才能改变

接下来，我想给出一些建议。这些建议只是很小的一部分，我也鼓励大家列出自己的清单，并真正付诸行动。如果我们希望行业走向自己期待的方向，以下这些变化最需要发生。

第一，请善待游戏从业者，就这么简单。这一条我能讲一小时，我就说最容易的一点吧。

有时候，我会在一周之内收到上千条来自社区的「恐怖故事」，都是关于离职的，比如有人被匿名电话通知离职，然后他交出电脑，走人，这就是全部的离职流程。

有人会反驳说，离职的人拿了遣散费啊，可是从业者和游戏行业的关系，难道不该比纯算钱更好一些吗？

我说的是最基础的「善待」，游戏行业应该做得更好。

第二，我们得多支持员工持续提升。

现在行业正转向更小、更中心化的团队模式，岗位和人都更加流动。这不一定是坏事，但如果我们一边压低工资，频繁裁员，一边又不支持大家学习提升和规划职业生涯，那到最后，有能力的人一定会离开这一行。

其实这已经发生了。据我估算，2022年以来，已经有累计约12万人年的行业经验，从游戏行业永远流失了。

第三，我们需要提供持续学习的机会。

现在的学习机会太少，今天这样的大会只能偶尔举办；行业内部的实践分享、互相支持和经验互通也太稀缺，GDC调查这类内容远远不够。

社区里很多人告诉我，他们感觉跟同行失联了，那些试图解决AI、曝光这些大难题的人感觉尤甚。

我们也需要重新思考和改变游戏专业教育。

有很多尽责的教育者在做对的事，但现在就业安置率只有个位数，我们必须更坦诚地告诉报读游戏专业的学生，他们拿到一份正经游戏行业工作的概率有多小。

培训也应该面向所有岗位，并强调跨行迁移性。因为即便游戏行业真的好起来了，它也会比过去更脆弱，看看任职年限和岗位稳定性就知道了。我今年常说，ASGC已帮助5200多人就业，其中60%以上，是在游戏行业之外的再就业的。

这是现实，我们需要帮人们做好准备，尤其是刚入行的人。

第四，小团队、紧预算。

我看过一份很扎实的华尔街市场分析。他们把品类细分到三四层，结论是，机会只存在于10至15个具体方向。

我的结论恰恰相反，行业最乐观的情景，可能会有点像过去：一款游戏可能只能卖40万到100万套，但它只要能命中某个细分人群的真实需求，就是大成功。要实现这一点，行业要从小团队开始，真正理解客户，坦然接受外包。

这也意味着责任。去年我在XDS（外部开发峰会）上一直在想，我们欠外包从业者什么？

必须停止区分员工，大家都在同一个该死的团队里啊；而随着外包盘子变大，游戏公司的核心团队可以保持精简，只要在其他方面提高标准就行了，比如给外包署名，帮助他们延续职业生涯。

第五是改善投资者关系。过去游戏行业融资数字那么大，是因为很多人开着大支票入场，满嘴可比公司、指标这些概念，预期却和游戏行业的现实完全错位。

我尤其想对工作室说：寻找机会时要保持清醒，知道自己理应期待什么、能够得到什么；同行之间也该更透明地分享谈判经验，我见过太多对开发商很糟糕的交易，他们理应得到更好的对待。

第六，为所有人建立可迁移的职业生涯，推动每个人的就业率从4%走向30%。当然，如果所有人都在攒经验，就业率肯定会被摊薄，但重点是：无论是否在职，每个人都必须持续积累技能和经验。

从心理层面和职业生涯长度来看，我们都必须打破这种成见：失业了，不代表你就不再是游戏行业的人。

暂时离开行业完全没关系，但那段时间不应该被浪费。我们有确凿证据表明，坚持积累技能和经验的人，往往能获得更好的结果。

第七，我想谈谈机会在哪里。以下是一些引起我注意、也鼓励大家进一步观察的领域。

UGC值得探索。每一个没玩过Roblox或UEFN游戏的人，都应该亲自去玩一玩，理解那些生态。

AA和独立游戏同样是重点。无论看Metacritic还是OpenCritic，独立游戏在头部游戏中的占比，都比3年、5年、10年乃至15年前更高，达到了历史最高。这或许是我今天最乐观的一点：人们还是能做出真正的好游戏，而且好游戏也更多了。这也是为什么曝光更重要了。

职业生涯也会越来越国际化。随着北美和西欧在全球在招岗位中的占比跌破50%、逼近40%，想在游戏行业走完职业生涯的人，应该看看全球的岗位机会：很多地方的人才充满活力，而且岗位增长很快。

至于工具和外部开发支持，我前面提到了各种问题，在解决方案立就有巨大机会。资本、精力和岗位，都在流向引擎、工具等领域，很多突破会从这里出现。

第八则是注重延续性。看看那些长期成功的游戏，当同一支团队做到第3、4、5款游戏时，延续性就很重要了，《艾尔登法环》《博德之门3》都是如此。这一点与小团队的逻辑非常契合——一个更小、但更稳定的框架，可以不断积累，最终把小做成大；反过来，一味追求规模、却不调整业务，只会带来更多问题。

05

你是行业的一份子

最后，我想鼓励每一个人。

四五年前，我开始做社区时，我没有平台，只有1000个粉丝，头号粉丝是我妈，所有人都觉得我疯了。但很多人一起努力后，我们在游戏领域确实帮上了一点忙，也造成了一些影响，在座的各位一定也能改变一些事情。

我知道，看看到行业里那么多糟糕的事，你可能不想再掺和，但我真心希望大家振作起来：还有很多事可做，选一个你真心想攻克的小项目，在工作之外去做，它可能会产生超出想象的影响。

我不认为行业的未来早已注定。如今，我们所有人的选择都将决定它的方向。有两种结局是我绝不希望看到的，但它们并非没有可能。

一是市场的一切都被买走掏空，只为榨干游戏的价值，所有权不断集中；二是一切极端倒向UGC，加上AI等因素，行业里都是小公司，行业毫无集中度，那些寻找机会、组建团队、想要获得延续性的人处境更糟。

我更希望看到的，是一种有纪律的小公司生态：我们一起攻克宏观问题，熬过重建小公司的艰难阶段；随着这些公司成长，人们仍然会继续玩游戏，市场也会回暖。

有一件事很鼓舞我：成功的小游戏与受众需求之间的匹配，正在变得越来越好。比如X世代，他们有钱，也正在变老、走向退休，有研究显示，专门瞄准这个人群的游戏，商业表现相当不错；行业也可以用更短、更便宜的作品，吸引只玩UGC的年轻人。

最后，我想用「回到未来」来收尾。

大约在1992或1993年，我十来岁。当时，我在杂志里看到Ken Williams宣布《国王密使V》卖了四五十万套，收入了大约2500万美元。这已经足够让他们开一场庆功派对，并开始筹划贝尔维尤的新总部。

我们是从什么时候开始，从「卖50万套值得开派对」，变成「卖了几百万套还被说真烂」的？我理解制作成本的逻辑。但在如何定义成功这件事上，还有比成本更重要的东西。如果我们能回到一个更有纪律、更小、更稳定、更健康的生态，我不觉得这会是坏事，它反而能为我们希望看到的行业未来打下基础。

最重要的是，请在工作之外找到属于你的角色。你是行业的一份子，你也有责任让事情变得更好。

游戏葡萄招聘内容编辑，

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