外卖大战中场休息，王兴下一场硬仗是 AI

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6 月以来，美团 AI 布局的节奏明显加快。

1 日，王兴在 Q1 财报电话会上首提 "To A"，宣布小美接入腾讯元宝、实现 A2A 互通；一周后，核心本地商业事业群成立 "AI Transformation" 部门；9 日，美团小程序首批接入腾讯 AI 内测，同日，旗下 GN06 团队正式推出 AI 原生浏览器 Tabbit 1.0。

当阿里和字节还在为抢流量持续烧钱，美团已经判断，下一轮战争的起点不在 App，在 Agent。

AI 部门与外卖平级

组织动作往往是意图最诚实的表达。

新成立的 AI Transformation 部门与外卖、闪购平级，属于 CLC 体系内的一级业务部门。牧遥的汇报关系从平台负责人李树斌调整为直接向王莆中汇报，等级跨越一级。这意味着美团不打算把 AI 改造当成平台技术部门的支线任务，而是拉到了业务主线的位置。

新部门方向一头朝外、一头朝内。商家侧提供 AI 工具和解决方案，加上内部流程和效率改造。到店餐饮的 " 智能掌柜 " 已服务超 70 万商家，零售的 " 数字员工 " 覆盖超 30 万商户。这些产品此前散落在各业务线，成立一级部门后，商业化路径会更系统。

值得关注的是牧遥这个人选。他有点评的经营和内容生态经验，但 AI to B 是完全不同的方向。这个任命的逻辑是场景理解，找一个能和商家说上话的人，而不是纯 AI 背景的负责人。

这一轮组织变阵，发生在一个微妙的时间节点。Q1 核心本地商业亏损从 100 亿收窄至 20 亿，但主因是竞争降温，AI 的实际贡献还没有体现在财务数据里。外部压力缓解的窗口期，正是完成内部架构重塑的时机。

"To A" 的诚实：进攻话语，防御内核

王兴在财报电话会上说：" 未来，除了服务消费者（To C）和商家（To B），服务 AI Agent（To A）正变得越来越重要。"

这句话的真正背景，是字节和千问的闭环威胁。

以字节为例，其策略是用豆包做 AI 对话入口，抖音生活服务做商家侧，整合配送做履约。这条链路从对话到下单到配送或到店核销，都在字节自己的生态里运转。豆包月活 3.45 亿，是国内用户基数最大的 AI 助手。

如果这套闭环跑通，用户在豆包、千问完成本地生活决策，交易和配送都在他们生态内消化，意味着美团在 AI 这条链路里消失了。其威胁的不是市场份额，而是美团在用户决策链路里的位置。

因此，美团选择的是合纵连横策略。不在 AI 对话入口层正面迎战字节、阿里，而是把自己定位成 " 本地生活服务的执行层 "，主动向外部 Agent 开放接入。承认自己可能不是用户的第一个对话入口，但要成为任何 Agent 在本地生活场景里绕不过去的角色。

美团在即时配送、商户数据、用户评价上的积累，字节和腾讯在短期内都无法复制。即使 Agent 掌握了推荐权，订单的实际履约仍然需要一张真实运作的配送网络。

但美团的 "To A" 也不可能对所有 AI 平台无差别开放。能进入接入名单的，是那些与美团在业务层面没有直接竞争关系的平台。腾讯最符合这个条件，DeepSeek 暂时不明确。

"To A" 的实质是选择性联盟，不是基础设施开放。王兴将其呈现为进攻性的战略升维，内核是防御。美团需要在字节闭环和阿里复苏的两个压力之间，找到一个能接入 AI 流量、又不会把数据和流量拱手相让的合作方。

腾讯联盟：谁更需要谁

美团选择腾讯，是因为双方的核心能力形成互补，核心业务方向之间几乎没有重叠。

腾讯有微信 14.32 亿月活的用户入口，有支付和小程序生态，有强烈意愿将微信 AI 做成能执行本地生活任务的助手。但腾讯没有配送网络，无法独立完成本地生活的履约。美团有配送网络、商户数据、基于真实订单建立的本地生活数据资产，但需要借助更有流量的 AI 入口。一方占据入口，一方掌控履约，各自的不可替代性，正是合作成立的基础。

2026 年 1 月，马化腾在腾讯年度员工大会上确认，腾讯已从美团和京东投资中全面退出，退出前持有美团约 17% 的 B 类普通股。股权退出不只是财务层面的清仓，更重要的是腾讯由此获得了更灵活配置微信 AI 资源的空间。历史包袱消除，双方的利益对齐反而更干净。

但美团与腾讯元宝的 A2A 合作，更多是为正式接入微信做铺垫。元宝的月活体量远不及豆包，短期带来的增量流量有限。王兴在财报电话会上主动提及，信号意义大于业务意义，向外声明美团在 Agent 接入上的技术路径已经走通。6 月 8 日，微信开发者官方正式发布接入指引，美团成为首批内测合作伙伴，这才是真正的主战场。

次日（6 月 9 日），旗下 GN06 团队发布 Tabbit 1.0。这是原光年之外团队被美团以约 20 亿元收购近三年后，第一次公开交出产品。定位是面向通用用户的 AI 原生浏览器，主打跨网页、跨软件的任务自动化，核心功能永久免费。

三年，20 亿，第一个产品是一个面向普通用户的浏览器。很难说这符合大家的预期。Tabbit 能不能成为真正意义上的 Agent 入口，现在几乎不可能判断。但它的存在本身是一个诚实的信号：美团对腾讯和字节控制 Agent 入口这件事，有着清醒的不安。

与其说 Tabbit 是美团 AI 布局的组成部分，不如说它是对 To A 战略本身的风险对冲。如果有一天外部 Agent 入口对美团不再友善，它或许还有一条自己探索的线，不过就目前的产品来看，这个希望还很渺茫。

推荐权的归属：Agent 时代的真实战场

美团的 To A 战略，在商业模式层面面临一个悬而未决的问题：当 Agent 介入用户决策链路，美团的平台控制权会留在哪里？

App 时代，控制权建立在 " 界面控制 " 上。用户打开美团搜索，算法决定谁被展示在前面，商家向美团竞价买曝光。美团控制着用户的注意力分配。

Agent 时代，界面消失了，" 推荐权 " 由两个层级叠加构成。

第一层是平台选择权。微信 AI 接到 " 帮我订外卖 " 的请求，派给美团，还是派给另一个同样接入了微信 AI 生态的平台？这个调度决策发生在微信 AI 这一层。随着携程、同程等平台相继接入，美团在调度层的位置并非稳固。

第二层是货币化的插入点。当一笔交易经由 " 微信 AI 调度→美团小程序执行 " 完成，美团内部的竞价逻辑并不消失，但上游多了一道可能的收费闸口。腾讯如果在调度层引入 " 优先派遣费 "，让平台或商家为 " 被优先调用 " 付费，美团的定价权边界就被压缩了。目前没有公开信息表明这套机制会落地，但这个问题的答案，直接决定美团在新链路里是平台还是管道。

美团应对这个问题的理想路径，是把自身的数据资产嵌进微信 AI 调度的底层判断。亿级真实订单建立的评价数据和商户质量模型，如果成为微信 AI 的推荐质量基准，美团就不只是被调用的履约层，而是调度体系的数据基础设施。

这是一种用数据资产维系定价权的新路径，也是美团在这场谈判里最重要的筹码。

结语：重资产在 AI 时代的议价能力

本地生活是全球极少数同时需要高密度配送能力和高频 AI 交互的行业，美团在两者上都有积累。但 " 后端不可替换 " 只是必要条件，不是充分条件。

美团必须开放才能保持相关性，但开放本身会强化合作方对它的调度能力。越依赖腾讯的入口，腾讯在定价谈判里的筹码就越重。这是所有选择 " 做基础设施 " 的重资产平台的共同困境，不是美团独有的问题，但美团在本地生活这个场景里感受到的压力会比别人更早、更集中。

如果美团最终在 To A 架构里只拿到配送管道的角色，失去推荐权和数据定价权，这张配送网络最终会变成被持续压价的基础设施，不是护城河。重资产对轻资产能否保持议价能力，历史上没有太多令人乐观的先例。

打开后门这件事，美团已经做了。守住定价权这件事，才刚开始。