石头科技：Q3 业绩高增叠加双 11 开门红，消费热度印证品牌价值

2025 年 Q3 业绩发布期，石头科技交出了一份超预期增长答卷：第三季度整体营收约 42 亿元，同比增速超 60%，远超全球智能清洁设备行业 28% 的平均增速。在业绩交流会中得知，其第三季度国内业务增速实现翻倍增长；海外业务持续稳健扩张，同比增速达到 50%；毛利率环比稳定。

从行业趋势看，三大因素推动石头科技持续增长：一是家电清洁行业的低渗透率，意味着市场还存在增长红利，北美、欧洲渗透率在 15%～20% 区间，亚太地区不足 10%，发展空间广阔； 二是产品升级迭代，清洁效率、智能化水平、多功能集成成为竞争焦点，技术驱动型企业将持续受益；三是政策红利，国内 " 以旧换新 " 政策延续，海外新兴市场消费升级，为行业增长提供助力。

作为全球扫地机器人销量冠军（2025 年 H1 全球市场份额 20.7%），石头科技在北美、北欧、德国、澳大利亚、土耳其、韩国等重点市场稳居第一；法国、意大利、西班牙新拓市场增长迅速；日本、泰国、马来西亚、越南等多个亚太区域市占超 20%，取得重大突破。

在消费电子行业复苏分化的背景下，石头科技彰显出强大的成长韧性，而这份成绩的背后，是其技术壁垒与渠道布局长期积累的必然结果。

技术与渠道双轮驱动：构建业绩高增的核心引擎

在家居清洁设备行业，技术迭代速度与渠道覆盖广度直接决定企业的竞争地位。石头科技之所以能在多品类中实现快速突破，核心在于其 " 技术迁移能力 " 与 " 全渠道布局 " 的深度协同，这两大优势共同构筑了公司长期增长动力引擎，持续释放增长复利。

作为技术驱动型企业，石头科技 2025 年截至第三季度，研发投入高达 10.28 亿元，同比增长 60.56%。石头科技凭借核心专利布局，在行业技术升级中占据先发优势，而技术迁移能力则成为其多品类扩张的核心支撑。

石头科技多年来深耕移动机器人领域，在导航定位、运动控制、清洁系统等核心技术上形成了深厚积累，而这种技术积累具备极强的 " 复用性 " —— 扫地机领域的 LDS 激光导航、AI 避障算法，成功迁移至洗地机的路径规划与污渍识别；高能量密度电池、无刷电机技术则为割草机提供了续航保障等等。

技术优势的落地，离不开渠道网络的支撑。

石头科技在国内外已形成 " 线上线下一体化 " 的全渠道布局，这种布局不仅提升了产品的市场渗透率，更成为品牌与用户直接沟通的桥梁。

在国内市场，线上端覆盖天猫、京东、抖音等主流电商平台，同时通过直播带货、内容营销等方式提升用户触达效率；线下端与京东五星、苏宁、顺电等大型家电连锁卖场合作，并进入居然之家、红星美凯龙、第六空间等家居卖场，让用户能够实地体验产品。

在国际市场，线上与亚马逊、Shopee、Lazada、TikTok 等主流电商平台达成深度合作；线下于欧洲、北美、亚太等核心市场布局品牌体验店；合作伙伴层面，已携手 Target、Costco、MediaMarkt、Aldi、家乐福、东南亚尚泰集团等国际零售巨头，全面切入用户日常消费场景。

这种 " 技术 + 渠道 " 的双轮驱动模式，在市场竞争中展现出显著优势。当技术创新转化为产品竞争力时，全渠道网络能够快速将产品推向市场；而渠道端反馈的用户需求，又能反哺研发端优化产品，形成 " 研发 - 渠道 - 用户 " 的正向循环，这种循环机制让公司产品迭代速度始终领先行业。

" 双十一 " 直击终端：消费热度印证品牌价值，终端数据反哺业绩增长

作为国内消费市场的 " 年度大节 "，" 双十一 " 不仅是检验企业终端竞争力的一次摸底考试，更是品牌认知度与用户认可度的直接体现。

2025 年天猫 " 双十一 " 预售开启后，石头科技凭借强劲的产品力与品牌影响力，展现出亮眼的终端表现 —— 预售首小时便率先进入 " 亿元俱乐部 "，成为家居清洁设备品类中最快破亿的品牌；截至目前，公司多个 SKU 斩获品类第一，旗舰店持续稳居竞速榜首位，终端成交数据再次印证了其在消费者心中的品牌地位，也为 Q4 业绩增长奠定坚实基础。

大促活动期间，石头科技直播捷报频传。淘宝平台，天猫预售直播间单场观看峰值破 50 万，强势拿下晚 7 点档全淘宝主播带货榜冠军；抖音平台，东方臻选合作专场观看近 200 万、曝光破千万，官方直播间持续领跑生活电器带货榜。

终端热度的背后，是石头科技对消费者需求的精准把握与营销策略的有效落地。

在产品定价方面，公司推出 " 基础款 + 高端款 " 的产品矩阵，覆盖不同消费层级：基础款满足大众用户的核心清洁需求，定价亲民；高端款搭载最新技术，针对中高端消费群体，形成差异化竞争。

在营销推广上，公司不仅通过传统的电商平台广告、直播带货等方式提升曝光，还联合家居 KOL、生活博主开展 " 场景化种草 "，通过真实家庭清洁场景的展示，让用户直观感受产品优势。

在竞争策略方面，石头科技不参与 " 价格战 "，而是通过 " 价值战 " 实现增长。例如，在洗地机市场，当部分品牌通过降价 20% 抢占市场时，石头科技通过推出 " 蒸汽热水双效洗地 " 等首创技术升级款机型，将产品价值提升 30%，尽管定价高于竞品，但销额仍同比增长 12 倍，印证了 " 价值战 " 的有效性。这种策略不仅保障了公司的利润空间，也避免了行业恶性竞争，推动行业向 " 技术创新 " 方向发展。

对于投资者而言，" 双十一 " 的终端数据不仅是短期业绩的支撑，更反映了企业长期增长的潜力。一方面，高预售量意味着 Q4 业绩有明确保障，为全年业绩增长奠定基础；另一方面，大量新用户的加入，将进一步扩大公司的用户规模，为后续产品复购与新品推广创造条件。

从行业视角来看，石头科技在 " 双十一 " 期间的表现，也为家居清洁设备行业提供了 " 增长范本 " —— 通过技术创新与用户需求对接，实现品牌价值与市场份额的双重提升。

全球化浪潮中的石头力量，开启新一轮增长周期

石头科技的崛起，是中国智能制造业全球化的缩影。在全球智能清洁设备市场，中国厂商凭借供应链效率、渠道掌控力和产品性价比，正逐步替代传统巨头，头部厂商集中度持续提升。石头科技作为其中的领军企业，正通过技术创新与全球化布局，定义行业新标杆。

对于未来，石头科技的增长点清晰可见：扫地机业务巩固全球第一地位，提升盈利能力；洗地机业务缩小与头部品牌差距，冲击行业第一；割草机业务快速起量，打开新增长空间。同时，公司在技术研发上的持续投入，为未来进军更多家庭服务机器人领域奠定了基础，" 多场景、全品类 " 的战略布局，有望开启新一轮增长周期。

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