文 | DataEye
近期，海外市场又一重磅新游值得关注。
7 月初，由 FunPlus 发行的新游《Tiles Survive!》开始上架 App Store，之后双端加速上线全球大部分国家及地区，投放力度也同步大幅拉升，7 月 11 日其登上 21 个国家及地区 iOS 游戏免费榜 TOP100（集中在欧洲小国），并且 8 月中旬登陆中国港澳台等地区。
值得关注的是，8 月该作迎来了爆发式增长（尤其是收入端），月下载环比增长了 156.1% 达到 377.2 万，月流水突破千万元，达到 2700 万元，环比增长高达 251%。
一、市场 & 产品情况
【事实＆数据】
根据点点数据统计，截止至 9 月 12 日，FunPlus 新作《Tiles Survive!》自今年 7 月上线以来，累计下载量预估为 695 万，其中俄罗斯、美国以及德国以 29.1%、12.85%、5.41% 的占比位列 TOP3；总流水约为 4880 万，美国、德国、俄罗斯分别占比 27.6%、13.34%、8.76% 位列贡献榜 TOP3；上线至今的 RPD（单个下载收入）约为 7.02 元。
作为 FunPlus 首款大推的休闲化 SLG，《Tiles Survive!》在游戏质量和玩法优化上有自己的独到之处。
首先在游戏世界观上，《Tiles Survive!》有几个关键词：末日、丧尸、生存，并且大致的游戏内容就是建立避难所抵挡僵尸的攻击并且进行有效反击，例如利用发电站通电来击退丧尸。
在玩法设定上，整体框架与《寒霜启示录》类似，核心玩法是 SLG，但在此之余，融合了模拟经营 + 叙事 + 休闲玩法等辅助玩法，如：在前期加入了迷雾探索，通过对周边迷雾中的区域探索推进主线剧情。
在核心的用户留存、体验方面，《Tiles Survive!》的关键点或许在于通过设置多个小目标、中期目标等方式达到玩家留存的效果，比如：
游戏初始会出现一个 60 分钟倒计时，倒计时结束后将会出现大波丧尸进攻，玩家需要在这一小时内抓紧时间收集资源升级家园；
对抗完丧尸，系统则会要求玩家通过推进主线剧情来获得拯救主角团的道具。目的在于增加次日留存，同时 " 救命恩人 " 这样的设定也从玩家 " 人性 " 这个点出发。
此外，在美术打磨上，《Tiles Survive!》相比《寒霜启示录》，选择了饱和度更高、颜色更鲜明的配色。而且在丧尸、BOSS 等角色的设定上，都做了轻恐怖的处理，更契合全年龄段受众的需求。
（一）投放趋势
DataEye-ADX 数据显示，《Tiles Survive!》今年以来一直都有在持续做素材投放，但直到上线前期（7 月中旬左右），素材投放量才有明显的提升，并在 9 月初迎来高峰期，单日投放量超 2000 组。
DataEye-ADX 显示，《Tiles Survive!》高曝光量素材创意形式中，基本以类 UGC 广告素材、真人素材以及 AI 类素材为主。
（三）创意内容
以下为 DataEye-ADX 展示的《Tiles Survive!》三种主要素材创意内容：
1、类 UGC 广告素材
这类型的素材更多会通过创意内容包装吸睛点，例如以玩家视角进行游戏内容的介绍，并且会在视频内容中融入工地建造、挖矿、点点新作等元素。
真人素材的相关内容与类 UGC 广告素材类似，区别点在于会以「真人游戏」的形式进行展开，并且会附带真人的语音介绍。
AI 素材主要分为两类，一类是通过 AI 渲染，来展示游戏的相关画面、美术等内容。
《Tiles Survive!》的买量投放呈现出三个特点：
投放量相对突出；从投放量来看，《Tiles Survive!》的素材投放量跻身素材投放榜前十，超越《PUBG》、《寒霜启示录》等产品。这从侧面表明，FunPlus 在该产品中倾斜了较多的资源。
关于工厂 / 农场素材，DataEye 研究院曾做过剖析，这类素材十分契合海外市场的受众群，并且包括《寒霜启示录》、《维京崛起》等产品都在投放，《Tiles Survive!》也做相关素材，可以有效争夺 SLG 的受众。
抢占竞品的市场；DataEye 研究院观察到，在部分市场，《Tiles Survive!》也会投放模拟经营类型的相关玩法。其中值得耐人寻味的是，该素材会融入一段冰雪相关内容，疑似与竞品抢用户。
三、FunPlus 的路径：SLG →尝试二次元→ SLG
梳理 FunPlus 近年的产品布局可见，其战略路径呈现清晰的演进逻辑：深耕 SLG →尝试二次元转型→回归 SLG 并向休闲化拓展。
从产品矩阵来看，FunPlus 近期上线的重磅产品均聚焦 SLG 赛道，题材覆盖 " 末日生存 "、" 科幻小说 "、"DC IP"、" 航海冒险 "、" 冒险岛 " 等多个细分领域，形成对 SLG 市场的饱和式覆盖。
但在此前，FunPlus 曾试图突破赛道边界——旗下国潮二次元游戏《归龙潮》于近期发布公告，宣布将于 12 月 10 日正式停运。这一尝试的失利，印证了 FunPlus 的核心竞争力仍聚焦于 SLG 赛道，其在用户理解、运营经验、全球化能力等方面的积累，均与 SLG 品类高度匹配。
而《Tiles Survive!》的推出，标志着 FunPlus 在 SLG 赛道内的又一次重要战略调整：从传统重度 SLG 向轻度休闲 SLG 转型。这一转变背后，是双重因素驱动：
一方面，市场机遇显著——《寒霜启示录》、《King Shot》等休闲 SLG 产品近年收入持续攀升，证明 "SLG 核心玩法 + 休闲化体验 " 的模式具备巨大商业潜力，FunPlus 作为 SLG 老牌厂商，自然不愿错失这一赛道；
另一方面，自身发展需求——在重度 SLG 领域，FunPlus 已实现全面覆盖，但 Cok-Like 模式增长见顶，率土 -Like 模式在海外市场反响平平，亟需寻找新的增长曲线。
休闲 SLG 的 " 三重优势 " 恰好契合 FunPlus 的需求：通过副玩法营销吸引泛游戏用户，扩大用户基数；以 SLG 核心玩法保证长线运营与收入能力；轻量化设计降低用户门槛，提升全球化适配性。
综合这些原因，促使了 FunPlus 从传统 SLG 往轻度 SLG 方向转变。
就目前的情况而言，FunPlus 的营收仍高度依赖《State of survival》、《King of Avalon》、《Sea of Conquest》等经典产品，但上述产品均面临营收逐年下滑的压力。
好在新品表现可圈可点：《DC》IP 改编 SLG 今年收入已突破 3 亿元，《Tiles Survive!》上线两月流水近 5000 万元。尽管目前《Tiles Survive!》的收入规模尚未能与《寒霜启示录》等头部产品抗衡，但作为 FunPlus 休闲化转型的 " 排头兵 "，其市场表现已验证了战略方向的可行性，后续增长潜力值得高度期待。
未来，随着产品进入长线运营阶段，其留存表现、商业化深度、本地化适配能力将成为决定最终高度的核心因素。而 FunPlus 能否通过《Tiles Survive!》正式打开休闲 SLG 市场，形成 " 重度 + 轻度 " 的 SLG 双轮驱动格局，仍有待时间检验。
