作者 | 陈璐瑶
编辑 | 田施琼
这两年常听商家感慨，电商生意没有以前好做了。
同行之间的竞争越来越激烈，产品同质化严重，只能在价格上拼个你死我活，结果就是利润越来越薄，发展空间越来越小。
但也有不一样的声音——不少商家在拼多多找到了解决办法。
核心就在于，拼多多依托 " 需求的差异化批量归集 " 这一底层基因，帮许多产业带工厂和新老品牌持续推出具备爆款潜质的新品，避开了同质化竞争，打开了新市场。
困在"同质化"里的义乌商家，靠爆款潜质新品破局
说起 " 同质化 " 的苦，号称 " 世界小商品之都 " 的义乌，尤其典型。
有数据显示，仅义乌国际商贸城就有 7.5 万个商铺，销售的单品超过 210 万种，几乎涵盖了日常生活的方方面面。
但繁荣背后，是严重的同质化问题：随便走进一家店铺，商品琳琅满目，可仔细一看，和其他店铺卖的东西都差不多，很难见到让人眼前一亮的新品。
" 现在的竞争环境太激烈了，产业带产品相似度超过 90%，十个商家九个打价格战。" 一位义乌商家无奈表示：" 要是没找到真正能拉开差距的新品方向，哪怕你花再多心思做出来，别人很快就能抄走，最后重回价格战。"
在义乌做了好几年小商品生意的余永远对此感触颇深。之前，他卖过塑料刷、剃毛器等都没起色，直到去年 3 月在拼多多靠一款卷发棒新品翻身——淡季日销两千单，旺季冲到四五千单。
分析原因，一是卷发棒开模成本高达七八万元，将许多潜在竞争者挡在门外。二是市面上不少卷发棒操作麻烦、容易卡头发，而它设计成傻瓜式操作，普通用户轻松上手；三是价格亲民，大牌卷发棒动辄卖几百元，它只要三四十元，精准匹配拼多多上追求性价比的用户需求。
现在他年销 40 万根卷发棒，正申请拼多多黑标打造品牌，计划年底把工厂扩到一万平，预计年销售额能翻五倍到两亿，是去年的五倍。
东阳商人金鑫东同样深受同质化竞争之苦。他 17 岁弃学创业，从塑料制品红海中转型做中端木梳，靠材质差异和本地供应链快速崛起，曾创下单日 6 万单的爆款成绩。可后来，模仿者扎堆出现，价格战愈演愈烈，他即便给木梳镶银、加螺钿提升附加值，还是被对手用成本仅 7 毛的劣质浴刷反超。
转折发生在去年 9 月，金鑫东重点投入拼多多，根据平台提供的消费者偏好数据，对产品进行创新设计。仅用两周时间，一款五爪鹿角梳新品成为全网爆款，日销量很快突破三千单。
这些案例共同印证：当新品创新成为产业带的底层能力，几十元的小商品不仅能打开千万级市场空间，更推动义乌小商品行业从 " 规模扩张 " 向 " 价值升级 " 跨越，为发展三四十年的传统市场带来可持续增长的新生机。
从工厂到品牌，都在拼多多"打新"找增量
不止产业带工厂，现在越来越多的品牌商，也开始把拼多多当成 " 打新 " 的主阵地。
国货美瞳品牌可啦啦 2022 年在拼多多捕捉到年轻女性 " 日常通勤 " 需求，在与拼多多团队多轮研讨后，将产品锁定 18-30 岁淡妆为主、追求自然通透带小心机的用户，在平台独家推出新品 " 小甜酒 " 系列，上线首月销售额便超 300 万。
为进一步开拓县域市场，隐形眼镜领军品牌海昌在 2021 年入驻拼多多。次年，海昌与拼多多联合开展用户需求调研，发现县域市场新手用户 " 久戴干涩、佩戴困难 " 的痛点。于是，两者联合研发了 " 优倍润 " 系列。
在拼多多 " 百亿补贴 " 等资源加持下，" 优倍润 " 系列以低于市面近一半的价格迅速热销，2022 年销售额破千万，2023 年拓展全周期产品后超 4000 万。
除此之外，今年，海昌推出的 "HappyGo" 大直径美瞳、" 瞳颜 " 日抛等美瞳系列，精准契合 Z 世代 " 自我表达 " 需求，单系列销量均破百万。
同样，知名的炊具、小家电的领导品牌苏泊尔 2021 年入驻拼多多后，旗下炒锅、压力锅、煎锅等细分产品，陆续成了年销千万元的爆款。
苏泊尔炊具品牌业务负责人指出，" 在传统电商平台，新品跑出来至少要半个月。但是拼多多覆盖了最广泛的用户群，只要切准客群，做好产品迭代，一款新品随时都能成为千万级爆品。"
而且，拼多多在去年推出的 " 百亿减免 "" 新质商家百亿扶持计划 " 等政策，有效降低了他们的运营成本。据估计，仅推广软件服务费减免一项，每年就为其节省数百万元费用。
就连乳业巨头也在拼多多焕发了新活力。
去年 10 月，借《哪吒 1》热度，蒙牛计划与拼多多合作，在《哪吒 2》上映前推出 " 哪吒 " 联名款牛奶。作为首次尝试 IP 联名，蒙牛团队既担心滞销，又对联名产品选择存疑，最初计划绑定高端产品。
最终，2025 年春节前两周，10 万件 " 哪吒 " 联名纯牛奶在拼多多独家发售即售罄，叠加平台 " 年货节 " 曝光，首月销量超 20 万件。
凭什么成"打新"热土？
拼多多能成为品牌和工厂 " 打新 " 的热土，可不是偶然。这背后，既有它独特的平台基因，也离不开一系列有力举措。
拼多多拥有独特的底层基因：" 需求的差异化批量归集 "。简单来说，就是通过平台强大的数据分析能力和算法模型，将消费者分散的、个性化的需求进行收集和整合。
比如，平台发现消费者对复古风家居饰品、智能小型家电、环保运动装备各有需求，就把这些零散需求归集成规模化的需求池。然后，将这些需求反馈给商家和工厂，让他们能够根据这些精准的需求信息进行新品研发和生产，避免了盲目跟风和同质化竞争。
光有精准的需求洞察还不够，拼多多还着力解决商家推新品的成本难题。
去年 8 月，拼多多在电商行业率先推出 " 百亿减免 " 惠商政策，先后推出技术服务费、推广服务费等退返权益，持续为广大商家减佣降本。一年来，中小商家仅推广服务费的退返就达到上百亿，很多商家每年可节省数百万推广费用。
今年 4 月，拼多多进一步加码，推出 " 千亿扶持 " 重磅惠商政策，通过专项团队的全链路扶持，持续加大对国货品牌、全球品牌及新质品牌的扶持力度。
此外，平台百亿补贴频道还推出大额消费券加码补贴品牌商家，超级加倍补贴等流量引擎也向品牌产品持续倾斜。
这一整套组合拳精准击中了商家痛点。毕竟，现在做电商，内卷的根源就是同质化，而破局的关键在创新，创新的前提是找对需求。
如今，" 需求的差异化批量归集 " 帮商家明确 " 该做什么新品 "，从源头避开同质化；千亿扶持与百亿减免，又解决了商家 " 不敢做、没钱做 " 的顾虑，降低试错成本、提升新品成功率。
可以说，拼多多把 " 找需求 " 和 " 帮创新 " 做透了。商家推新品能精准踩中用户喜好，又不用扛高成本，自然愿意来闯。
可以预见的是，接下来，肯定还会有更多商家带着新品来这儿试错、成长。而一个能让商家赚钱、消费者满意的好平台，自然能走得更稳更远。
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