本文来源：时代周报 作者：朱成呈
每一次迭代都意味着重新设计、打样和测试。对于一家创业公司而言，技术突破固然重要，快速找到合适供应商，将设计图纸变成实物，更是紧要的命题。
余运波进入外骨骼机器人赛道，源于对人口老龄化趋势的观察。老龄化是必然趋势，他希望延长人的活力周期、放大人体体能。2015 年，他便投身当时国内尚少有人涉足的赛道，创立深圳市肯綮科技有限公司（下称 " 肯綮科技 "），一脚跨入外骨骼机器人领域。
十一年间，他带领团队不断打磨产品，从深圳出发，逐步将业务拓至全球 50 多个国家和地区。肯綮科技屡创多项世界第一：2018 年，推出世界第一个拉索式膝关节助力机器人 Knight4.3；2020 年 10 月，推出世界第一个量产化消费级行走助力机器人 C1 系列；2024 年 4 月，又成功研发世界第一个腰腿手一体助力 40kg 重型外骨骼机器人 WA1 系列；次年，相继推出世界第一个模块化超轻量前置行走助力机器人 π 系列、世界第一个超轻量腰部助力机器人 Q20 系列。
今年 10 月，肯綮科技发布世界第一个口袋级视觉 AI 超轻量行走助力机器人 π 6 系列。这款外骨骼机器人主机折叠尺寸约 27 × 9 × 9 厘米，重量约 1.8 公斤，体积约为传统外骨骼的 1/9，可轻松收纳进背包。
2025 年初，肯綮科技就因一段泰山景区的视频意外走红。春节期间，工作人员调试设备时，为一位红衣老人试穿外骨骼，老人借助设备轻松登山的画面被拍下并广泛传播。这场无心的出圈，让大众看见外骨骼不再是实验室里的概念，而是可以走进日常、助力人体行动的实用装备，打开了市场想象空间。
肯綮科技的成长轨迹，也是深圳乃至大湾区创新创业的缩影。余运波告诉时代周报记者，吸引他扎根深圳的，除完备的制造业配套，还有开放高效的协作氛围。企业无需繁复的人情铺垫，只要认同项目价值，便可快速合作。
这给初创企业留出充足试错空间，加速创新从构想落地。他的目标是打造普通人日常可用的消费级外骨骼，理想状态是轻便到使用者近乎无感，减重由此成为核心难关，考验研发与供应链协同。初创阶段订单小、方案迭代频繁，十分考验供应商的包容度。
余运波感慨，换作别处，小批量订单常会被延后排期。而深圳不少供应商愿意着眼长期价值承接低利润订单，响应敏捷，深夜沟通也常有反馈，设计、加工、测试得以紧密衔接。
在他眼中，产业链围绕创新需求快速协同的能力，是深圳制造最为核心的优势。
大湾区供应链网络加持
深圳的产业优势并不局限于一座城市。
" 我认为，深圳及其周边城市几乎具备轻型设备所需的完整产业链。" 余运波介绍，从电子元器件、精密零部件、机械加工，到开模、注塑、服装材料，都能在深圳及周边找到供应商。
以肯綮科技的外骨骼机器人为例，产品涉及电子、机械、材料等多个领域，需要不同类型的制造企业协同完成。
深圳电子制造能力突出，周边的东莞、惠州在机械加工和精密制造方面具有较好的产业基础，东莞的注塑产业也较为成熟。此外，珠三角还集聚了大量服装材料及配套加工企业。
这些分布在不同城市、不同产业环节的企业，共同构成了大湾区的制造业供应链网络。
" 不能只看深圳，还要看整个粤港澳大湾区。" 余运波认为，深圳与周边城市之间形成的产业分工和协作关系，是区域制造业竞争力的重要来源。
依托这一产业网络，企业能根据产品研发和生产需求，在不同城市寻找合适供应商，迅速整合制造资源。这既降低了创新产品从研发到制造的门槛，也为后续规模化生产提供了条件。
产品制造之外，如何进入海外市场，是企业成长的另一道关口。
肯綮科技的产品已销往全球 50 多个国家和地区。谈及深圳对企业出海的帮助，余运波特别提到了电商产业生态。
" 深圳有很多电商出海企业，尤其是在龙华等区域，形成了明显的产业集聚。" 他表示，当地聚集了代运营公司、代理公司、渠道公司以及其他服务商，能为企业开拓海外市场提供支持。
对于需要面向不同国家和地区拓展业务的企业而言，这些专业服务机构能帮助对接海外渠道、开展市场运营，减少独立探索成本。时代周报记者了解到，肯綮科技产品早已快速铺向全球市场，市场覆盖五大洲，甚至不少偏远小岛都有使用者，订单供不应求。
从大湾区的研发制造配套，到深圳的跨境电商和海外市场服务，肯綮科技的出海过程，连接起产品生产与全球销售两个环节。
" 做好产品，其他自然有人来帮你 "
余运波来到深圳，并不是一次经过复杂权衡的选择。
1997 年华中科技大学毕业之后，他便南下深圳，在这里生活、工作、创业。他将深圳特有的协作文化概括为 " 陌生人协作 "。" 在深圳，你不需要先跟别人建立友谊和私人信任。只要你和对方都觉得这件事情值得做，双方就可以很快地合作起来。"
这种开放、高效的协作氛围，不仅存在于企业与供应商之间，也体现在城市的营商环境中。
余运波将深圳的特点，总结为 " 无事不打扰，有事快速响应 "。企业专注产品研发和市场经营，不必花费过多精力处理与政府部门的关系；当遇到实际困难、企业需要支持时，也能通过相应渠道寻求帮助。
在他看来，深圳更注重发挥市场机制的作用，政府主要负责营造良好的发展环境，让企业在市场竞争中成长，而不是将资源集中到少数企业身上。
这种理念也体现在创业扶持政策中。深圳围绕创业启动、经营场地、吸纳就业和融资等环节，针对符合条件的创业者和初创企业提供一次性创业资助、场租补贴、创业带动就业补贴以及创业担保贷款等支持，为创业企业减轻初期经营压力。
余运波认为，深圳当地政策清晰明了，企业能根据自身条件了解申请要求，并按规定流程办理。" 只要做好产品，其他事情自然就有人来帮你。" 余运波说。
