文 | 象先志
Faker 这次，香槟开早了。
大飞老师 " 不过很遗憾他们将在 4 强赛中遇到我们。" 言犹在耳，但纽约将不见大飞老师的身影。
BLG 以 3 ∶ 1 把 T1 送出了世界赛。一穿三的神迹可能就要发生。重铸 LPL 荣光，还剩最后一关。（不奶，但一定存在这样一条时间线）
这届 S 赛，现在无论 BLG 能否走到最后，在商业版图上已经几乎是最成功的一届了。最终结果的虽然还不确定，但战胜心魔 SKT，也会让决赛得到空前的关注。
作为 BLG 的老板，B 站既能收战队赞助，也能靠比赛内容卖广告，只是养队的成本也得一起算。雷鸟更直接，提前把获奖奖励公布出来：BLG 不夺冠，符合条件的用户退款留货。
所以如果 BLG 夺冠，这些企业能获得什么？
雷鸟能收获什么
这次活动全程绑定最近的是雷鸟，也可以说这次雷鸟的赌注下的有点好。
10 月 23 日，雷鸟给 GT Max bilibili 限定版眼镜配上了一项促销：规定时间内购买，BLG 未夺冠，符合条件的用户可以拿回实付金额，眼镜留下；BLG 夺冠，则不触发这项退款。报道中的补贴到手价为 2294.15 元。
这对原本想买、又有点犹豫的粉丝颇有吸引力。买下这副联名眼镜，即使 BLG 输了，至少还能拿回货款。
10 月 23 日，有媒体报道，天猫和抖音页面分别显示已售 56 件、69 件。合计 125 件，按当时 2294.15 元的到手价折算约 29 万元。这是按公开报价估算的金额，实际成交额取决于每笔订单的实付价格，京东和后续销售也未计入。
如果 BLG 夺冠，符合活动条件的订单就免去退款，雷鸟照常取得销售收入。但把本来就会成交的订单也算进去，会高估促销带来的新增利润。只有活动额外促成的购买，扣掉货品、渠道和履约支出后，才是它新增赚到的钱；原有订单额外赠送的礼品和优惠，还要从中扣除。
雷鸟的活动规则还设了限额：每日数量有限，单用户、单平台限一单。它限制的是未夺冠时可能需要退款的订单数。退款后眼镜留在用户手里，货品和履约成本已经发生；少放出一批名额，就少承担一批可能免费送出的眼镜。分批限量又能催促用户尽早下单。官方细则没有公布每天的具体台数。
2018 年，华帝做过一笔可以参照的生意：" 法国队夺冠，华帝退全款 "。按公司当时的初步统计，活动期间线下、线上全品类零售额预计分别超过 7 亿元、3 亿元，而参与退款的指定商品约为 5000 万元、2900 万元。可能退款的商品只占同期总零售额约 8%。线下退款责任归经销商，线上归总部。
华帝还在公告里解释，退款之后实际承担的是产品成本和部分促销费用，金额低于商品零售价。它用部分商品的免单承诺为整个品牌招揽生意，把支出放在年度预算内。雷鸟的触发条件相反，但同样可以靠限定款和名额控制投入：愿意承担一定数量眼镜的成本，换取关注和购买；BLG 若夺冠，则连这批订单的货款也能留下。
雷鸟把促销做到了决赛前，又用限额控制退款规模。活动到底赚了多少，还要看全周期有效订单、实际结算成本和合作费用。首日约 29 万元是页面销量按公开报价折算的金额。
BLG 的其他合作品牌，包括转转、罗技 G、杜蕾斯、TGIF 拓际、VK 加速器和后来官宣的舒肤佳，也各有生意要做。罗技可以卖选手同款外设，转转把观众引向回收服务，消费品牌可以推出冠军主题活动。雷鸟则提前让购买者与赛果发生了直接的金钱关系。
网鱼送出免费机时
2018 年 IG 夺冠，网鱼请大家免费上网。它等冠军产生后招揽顾客，雷鸟则提前用退款承诺吸引下单。
夺冠一年后，有媒体复盘这次活动，按 500 家店、每店 100 台电脑、每小时 10 元、免费 6 小时计算，这次福利值 300 万元。这是所有电脑坐满后的牌价。平时空着的座位，免费开放并不会损失同样多的收入；房租和电脑折旧，无论有没有人坐，都要照付。
网鱼要赚的是顾客下次来上网的钱。新京报 2020 年的采访披露，网鱼 2019 年门店营业额 15 亿元，全年客流超过 4000 万人次。国际金融报 2018 年采访其加盟负责人时获悉，总部从加盟店经营收入中提取 6%。冠军活动带来顾客之后，钱要先在门店收进来，总部再按合同分成。
同样借 IG 做生意，比心直接从订单里抽佣。其 CEO 林嵩在 2020 年接受采访时称，2019 年签约 IG 后，平台 LOL 用户和订单当月翻倍，当时平台抽佣比例为 10%。对这类生意，赞助的成效最终要落在付费订单上，热搜只是中间一步。
IG 也有自己的收入。竞核 2019 年盘点了九家合作品牌，包括比心、雪佛兰、美年达、网鱼和海盗船等。不过，名单里包含联盟统一合作和直播平台更替，九个品牌要分别看合同，不能直接乘一个赞助单价。
足球的装备合同提供则提供了更具体的参照案例。路透 2016 年的报道提到，俱乐部通常能获得固定费用、比赛装备、约 10% 至 15% 的商品销售提成，赢下重要赛事还可能拿到成绩奖金。品牌负责生产和销售，库存也由自己承担。
球衣每卖出一件，品牌和俱乐部按合同分钱；如果现有赞助费早已谈定，赛季中突然夺冠，品牌就以原来的价格获得了更多曝光。俱乐部要把身价上涨变成收入，就需要等下一次续约了。
BLG 的队服同样涉及联盟授权。2023 年宣布的四年合作，让李宁成为 LPL 官方运动品类合作伙伴及英雄联盟运动服饰品类官方授权商，合作范围覆盖多支队伍。BLG 夺冠可以带动其队服销售，新增商品收入如何在品牌、授权方和俱乐部之间分配，要看各自合同。足球的分成比例只能帮助理解这套关系，不能直接套到 BLG 身上。
B 站的回报要靠长期经营
品牌借战队卖货，B 站作为 BLG 的老板，则要把俱乐部和平台的收益一起算。俱乐部收外部赞助和商品授权费，平台则销售广告、会员等服务。雷鸟限定版眼镜的套餐中就有 B 站会员季卡，双方如何结算这张卡，要看合同。
复旦与 B 站联合发布的报告记录，2024 年 BLG 决赛当晚，B 站观看总时长为 672 万小时。
按 B 站 2026 年二季度 31.3 亿元广告收入、1.165 亿日活、113 分钟日均使用时长，以及季度 91 天计算，全站每小时使用约对应 0.157 元广告收入。如果 2024 年决赛的 672 万观看小时能达到这一全站平均广告变现水平，折算金额约 105 万元。直播的实际广告收入则取决于广告价格和展示次数。
按全站平均水平，数百万观看小时对应的是百万元量级的广告收入。而 2024 年的 BLG 拿到的是亚军：决赛本身已经带来了观看，105 万元也没有扣除观众原本会花在 B 站其他内容上的时间。要算今年夺冠多带来的钱，还得看新增观看和后续商业合作。
战队与平台一起服务广告主，已有更直接的案例。B 站提交的 " 转转 × BLG" 金投赏案例披露，2025 年活动预算为 200 万至 500 万元。BLG 止步 16 强后，品牌用 "BLG 寄了，转转上门回收 " 的内容承接讨论，再引导用户使用服务。这笔预算包括制作、投放等费用，进入 B 站和俱乐部的收入按合同分别确认。
这说明 B 站卖的合作可以延伸到内容制作和站内投放，赛果也不是唯一卖点。夺冠能给下一轮招商增加筹码，但广告主仍要为自己的业务效果付费。
奖金的发放规则早就公布了：2026 年冠军 100 万美元、亚军 80 万美元。BLG 已经进了决赛，最后一场多赢到的奖金是 20 万美元，还要按合同与选手、教练分配。冠军皮肤等授权收入还取决于后续发行和分配安排。
俱乐部一年的经营规模，可以参考滔搏。滔搏集团年报披露，2025/26 财年的电竞业务收入为 4070 万元，上年为 5150 万元，一年下降 21%。这是旗下多个游戏分部合计的收入。按滔搏披露的电竞收入规模，几百万元的合作已是一笔可观的生意。
支出也有公开参照。Inven 援引审计报告称，T1 在 2025 年的战队运营支出达到 306.8 亿韩元，同比增长 25.5%；这类支出通常包含选手薪酬。同年公司收入 886.4 亿韩元，经营利润 25.1 亿韩元。公司收入同比增长约 80.8%，扣除商品销售成本等各项支出后，经营利润率仍只有 2.8%。
BLG 的独立预算没有公开，养队的具体盈亏仍取决于它自己的合同。EDG 总经理潘逸斌此前介绍过俱乐部的主要开支：选手、支持团队和房租。对 B 站来说，俱乐部取得的赞助、联盟分成和授权收入，要先用来支付这些费用；平台额外取得的广告、会员收入，也要扣掉相应的内容和带宽等新增支出。把俱乐部的全年盈亏与平台新增利润放在一起，才能衡量 B 站养队的回报。
希望决赛打完，到时候，先一起喊一句：恭喜 BLG！我们又是冠军！
至于冠军皮肤选哪个英雄，明天再说。
