前些天，有 " 口红一哥 " 之称的李佳琦，居然在直播间里卖起了 AI 产品——千问办公的个人会员月卡。
美妆带货博主和 Token，乍一看总觉得让人有点摸不着头脑。
为了让观众们更好理解，李佳琦直接一条条挂出 AI 的实际用途：做 PPT、改论文、给孩子整理错题等等，尽可能让小白也明白 " AI 有什么用 "。
千问办公显然对这次直播相当重视。除了开播前的宣传外，CEO 陈宇森也坐进了直播间，和李佳琦一起向观众推介产品，打出的口号是 " 所有女生 AI 办公的好搭子 "。
"3、2、1，上 Token！" 半个多小时中，李佳琦的直播间售出了 10 万份千问办公个人基础版月卡，约合 2 万亿 Token。
不过，这份亮眼成绩实际上一部分靠的是打骨折价。原价 28 元的月卡，直播间直降至 0.01 元。10 万份看上去不少，但换成一千块的销售额，似乎，也不那么多了……
虽说是 " 降价大促销 "，但千问办公更看重的，是能否撬开一片广阔的市场。
直播间买的 AI 月卡，能干什么？
说是卖 Token，但采用的并不是 API 按量计价的模式，卖的其实是会员月卡，也就是订阅的额度。
千问办公这张原价 28 元的月卡，里面包含每月 500 通用积分、100 赠送积分，首次注册的用户还可以额外获得 300 积分。
这么算下来，一个新用户首月最多可以获得 900 积分，直播间限时优惠一分钱就能体验一下，还是相当吸引观众的。
李佳琦在直播间给观众们换算了一下，一张基础版月卡，大概可以分别做这些任务：生成 50 个 PPT、160 份 Word 周报、250 张 Excel 表格、80 次调查报告、60 次数据分析或 20 张高清图。
在直播间里，千问办公还挂出了一系列 AI 硬件的链接，比如钉钉录音卡，内置了千问办公的笔记本电脑，甚至还有个桌面机器人 QwenNote Eva。
在千问办公官网上，我们还可以看到更为详细的套餐梯度，包含 22.9 元 / 月的个人基础版、29.9 元 / 月的个人标准版、69.9 元 / 月的个人高级版。
值得注意的是，这个价格只是双 11 的新用户首购特惠。以个人标准版为例，从第二个月开始就要 78 元 / 月，是首月价格的 2 倍多，这还是按原价打八折后的价格。
直播间涌入的李佳琦粉丝们，能有多少一直续订下去，现在还不好说。但不管怎样，千问办公都先做了一次打开新市场的尝试。
为什么是千问办公？
虽然千问系列大模型早已经在基模领域赫赫有名，但阿里在今年 7 月份才正式组建千问办公。
彼时，钉钉正因为 " 置身钉内 " 的职场风波走马换将，在此次直播中出场的陈宇森接任了钉钉 CEO。
随后，阿里启动 QoderWork、悟空、MuleRun 三条产品线的整合工作，最后统一为千问办公，陈宇森任千问办公事业部 CEO，钉钉也被划归其下。
AI 大模型的基模大赛你追我赶，但最终还是要实地落在付费上，否则潮水退去，只留一场空。
在去年，AI 界卷的是编程（coding），但在今年，AI 办公，乃至个人 agent，正日益成为大模型公司们的心头好。
今年 2 月份的时候，有张图在 AI 圈广为流传：如果将全世界约 80 亿人口视为 2500 个小方格，那么从未接触 AI 的人有 84%，会为之付费订阅的只有 0.3%，而真正使用 AI 处理编程任务的仅仅只有 1 个红色小方格。
虽然程序员们往往付费热情较高，一两百刀的订阅大多也有公司报销，但这片市场的规模终究还是能一眼望到头。
如何才能把付费 AI 业务装进普通人的口袋，才是破局所在。AI 办公赛道，应运而生。
在 Hy 4 preview 之前，腾讯在基模发展上总有些磕磕绊绊。不过凭借腾讯一贯的产品组合和社交推广能力，WorkBuddy 在年初一经推出，便迅速在 AI 办公领域攻城略地。
根据 QuestMobile《2026 年三季度 AI 应用市场发展报告》，在 AI 办公领域，WorkBuddy 的月活用户规模遥遥领先于同行，而曾经落后于这波大模型浪潮的百度，也靠着百度搭子奋起直追。
要想在 AI 办公市场上站稳脚跟，略晚起步的千问办公必须另辟蹊径。
AI 送奶茶、上网店，阿里频出奇招
在这次上李佳琦直播间之前，千问就有过大规模向普通用户推广的活动。
在今年春节期间，千问就推出了 " 春节 30 亿大免单 " 的现象级拉新活动，只需要下载最新版千问 App，就能领到一张面值 25 元的无门槛免单卡。
同时，千问也在打通和淘宝、淘宝闪购等阿里系 App 的渠道，用户可以从千问无缝对接，点一杯热气腾腾的奶茶。
当时活动相当火爆，9 小时内，千问便送出 1000 万杯奶茶，腾讯那边的元宝也不甘示弱，通过红包活动打起了拉新仗。
在撒钱吸引用户方面，大厂着实是相当豪迈。
除了直接撒钱之外，传统的电商渠道也成为了 AI 模型销售推广的路径。
9 月 3 日，天猫正式上线 "AI 空间站 "（Token 充值中心）。原本藏在官网、App 中的 AI 充值入口，如今也出现在天猫上，用户可以直接订阅 Token 额度包、Coding Plan 等。
这一事件被认为颇具象征意味。Token 不再只是 AI 从业者和程序员口中一个高大上的词汇，而是有可能在未来成为像话费、流量包一样的事物，走入寻常百姓家。
而手握淘宝、天猫电商渠道的阿里，也正通过这一优势和坐拥社交入口的腾讯分庭抗礼。
今天的 AI 市场，模型的智能能力固然重要，这是 DeepSeek、Kimi、智谱这些大模型实验室新锐的甜点区。但怎么做好一个 C 端产品，就是互联网大厂们的长处所在了。
千问办公选择找上李佳琦一起合作策划这场直播，正是另辟蹊径，通过流量的打法来挖掘更多新用户。
在编程市场似乎趋于饱和之际，更贴近普通人日常需要的 AI 办公已然成为兵家必争之地。
是已经成为市场老大的 WorkBuddy 得以守住擂台，还是同为大厂出身的千问办公在这片蓝海杀出一条路来？
一切还要等待市场来验证。
作者：LJM
