从展位前的当场下单到越南、泰国的产线布局
在第 140 届广交会的二期展馆里，英语、泰语、越南语、印尼语与普通话、粤语交织起伏。一位印尼采购总监的笔记本上记满了产品参数，他的目标很明确：" 挖掘高性价比的创新产品。亚太经济体地缘相近，市场需求互补，我们希望借着经贸往来，挖掘更多双向合作的机会。"
还有不到一个月时间，APEC 第三十三次领导人非正式会议将在深圳举行。一个是办了 70 年、以成交为语言的贸易展会，一个是以规则和共识为产出的亚太最高层级经济合作平台，在这个秋天交汇于广东。
APEC 市场采购商逛展
让更多务实贸易项目落地
广交会现场，APEC 成为不少境外采购商关注的话题。
来自美国的采购商 Nicholas England 对即将在深圳举行的 APEC 会议持乐观态度。他说，领导人应当多沟通、多会面，" 期盼中美能够成为真正的好盟友 "。深耕全品类贸易的墨西哥采购商 Victor Roman 把这一趟的核心目标定得很具体：挖掘创新产品、拓展中国市场。在他看来，中国是全球极具创新活力的重要市场之一，而 APEC 恰好可以成为打通与中国供应商对接渠道的制度接口，让更多务实贸易项目落地。
智利采购商 Matias Poblete 则把期待放在流程层面。他认为，这场盛会有望缩短跨境贸易流程、放宽进出口相关限制，" 为我的生意创造全新的合作可能 "。泰国采购商 Chawanus Boonyavanich 每年至少参加一次广交会，全年到中国内地采购十几次，他的观察更贴近结算环节：不少中国中小型工厂无法直接收美元，外商直接转账人民币也有手续门槛，他期待 APEC 在关税优惠、跨境金融和外汇结算政策上带来更具体的便利。
采购商的热情，踩在一条厚实的贸易底盘上，也踩在中国企业与 APEC 经济体合作关系的变化上。
海关总署数据显示，2025 年中国与 APEC 其他经济体进出口总值达 26.29 万亿元，占同期外贸总值的 57.82%。2026 年前三季度，这一数字为 24.07 万亿元，同比增长 23.9%。广东是这条底盘上分量最重的省份之一：2025 年广东对 APEC 其他经济体进出口 6.16 万亿元，其中出口 3.82 万亿元，增长 1.1%。几乎每四笔中国与 APEC 的贸易中，就有一笔来自广东。
广货在 APEC 市场
从 " 多少钱 " 到 " 认牌子、认适配 "
APEC 市场的采购商看广货的眼光正在变。在二期轻工和家居展区，这种转变最为明显：过去先问 " 多少钱 "，现在变成 " 认牌子、认适配 "。
第 140 届广交会二期开展首日，广州轻工集团旗下广州国贸集团建设运营的 " 广货优品 · 轻工小镇数贸展厅 " 在白云区开业，首期 500 平方米，汇集家电、日化、美妆、建材等广东优势品类，立白鲲元、三角牌电器、迈风照明、彩通金属、莲碧泉等企业率先入驻。
展厅背后是一张出海服务网络：以粤贸通数字化外贸平台为中枢，依托集拼仓解决中小企业 " 小单、散货 " 拼柜出境痛点，再以海外仓节点和海外轻加工园区为落点，提供 " 先贸易、后加工、再投资 " 的阶梯式路径。展厅依托与广交会 " 同城同期 " 的区位优势，组织专车从广交会场馆接驳海外采购商到场，形成 " 展馆看趋势、展厅谈订单 " 的会期对接。
广州轻工集团党委委员、总会计师康宽永表示：" 要做深海内外联动布局，让平台能力转化为企业实实在在的订单与效益。" 放在 APEC 的语境下，这意味着中小企业进入亚太市场不再只靠一年两届的展会 " 碰运气 "，而是有了常年运转的仓、配、金融和本地交付节点。
在 " 广货行天下 · 广州优品进东盟 " 活动上，广州轻工集团副总经理符荣武站在展位前，对着一台循环扇说 " 小钻小钻，打开 8 档风 "，这一场景，被围观的新加坡客商举起手机拍摄了下来。钻石牌 1955 年诞生，早在 1957 年就进入了新加坡市场，如今针对热带气候和年轻审美重新调色、重新设计。一个 " 老广货 " 在当地市场活过近 70 年，靠的不是同一款产品卖 70 年，而是一代一代地适配当地。
虎头电池的路径则展示了一个品类从 " 耐用品出口 " 走向 " 品牌扎根 " 的完整链条。在东盟，虎头碱性干电池针对高温环境调整化学配方，通过耐高温测试，一年录得 3000 万元销售额。虎头公司总经理周松毅表示，虎头在海外的本地化不是 " 赚完就走 "，而是建供应链、带动就业、做服务，" 让当地觉得，这家广东企业来了以后，产业链更有活力，工人收入更高 "。
广东企业的亚太产线
不仅 " 建工厂 "，还要 " 建生态 "
记者在广交会走访发现，不少参展企业在展位醒目位置标注着 " 柬埔寨设厂 "" 越南制造 "" 泰国生产 "。广东万和新电气在泰国的生产基地自 2024 年正式投产，如今整机 80% 由泰国自制，基本实现本土化生产。" 泰国基地带动当地就业近千人，且全部为本地员工，中方只派出关键岗位人员进行技术培训。" 万和海外市场支持经理陈舒宏介绍。这种深度嵌入，恰恰是 APEC 所追求的产业链供应链稳定畅通在企业层面的微观基础。
视源股份党委书记、首席战略资源官段宇告诉新快报记者，企业在越南合作搭建的 SMT 产线，" 基本沿用国内先进智能工厂的设备、工艺与工序 "，推行 " 一地试产，全球量产 " 模式。类似的合作工厂在越南还有 3 家，主要生产智能电视、商用显示主控板卡以及教育交互智能平板，供应东南亚乃至全球市场。截至 2026 年上半年，视源已在 11 个国家设立海外子公司，在 33 个国家和地区搭建本地化运营与服务体系。
这套做法与传统的产品出口有本质区别。视源向越南派出专家，手把手带教本地员工和供应商，把视源标准 " 翻译 " 给当地工厂；同时培养越南籍员工作为中层骨干，承担沟通桥梁的角色。视源越南合作工厂代表黎德勇的评价是，合作已经超越代工层面，" 不仅是技术与管理的引进，更为双方共同发展打下基础 "。从 " 建工厂 " 到 " 建生态 "，中国企业输出的不只是产能，还包括工艺标准、品控体系和本地化的人才结构。
中国人民大学重阳金融研究院研究员刘英把广交会与 APEC 会议视为广东外贸的 " 双重红利 "：APEC 成员经济体覆盖全球近一半贸易总量和约六成经济总量，带来 " 家门口 " 的市场拓展与制度开放机遇；广交会创办 70 周年则带来订单客源、结构升级和品牌出海三重机遇。
APEC 的 " 时刻 " 并不只在深圳的会议桌上发生。它更早地出现在广交会的展位前：采购商翻看参数、确认样品、当场下单；广东企业把国内智能工厂的产线 " 搬 " 到越南、泰国，也把 " 老广货 " 的品牌和生活方式的触角伸向东盟的货架与家庭。当经济体的生意人聚在广州，APEC 从 " 议程 " 变成了可触摸的 " 生意 "。
