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出品：电动星球
作者：Wallace
10 月 8 日，小米澎程公布了他们上市后首个整月销量数据：从 9 月 7 日上市到 10 月 7 日，这 30 天，小米澎程车型的锁单成绩超 7 万台。
乍一看，这是一个相当不错的数字：锁单比「大定」「小订」更有说服力，意味着车主不可退改订单；如无特殊情况，这 7 万台锁单车型，会直接转化为未来的销量。
另外，小米在 10 月 1 日公布的 9 月销量中也有提到，澎程系列为小米贡献了 1 万台的销量。
以一个全新品牌的角度看，如此种种信息似乎意味着，小米澎程正赢得「开门红」；也似乎意味着，小米汽车重现了当初 SU7、YU7 上市时的「幸福的烦恼」——订单太多，压力来到了产能这边。
但仔细一想，真的如此吗？
可能还是要回到最新公布的数字，「30 天锁单 7 万台」上面来。
如果放在新能源车行业中，尤其是对比新势力品牌，这固然属于「相当不错」的表现。
横向对比国内市场上几款知名度较高的「热销新势力车型」，比如 23 款问界新 M7、24 款理想 L6，前者官方公布的数据为「1 个月大定 5 万台」，后者则是「16 天大定 3 万台」。
小米澎程系列和他们对比，在口径接近（小米的「锁单」，意义上接近于其他车企的「大定」）的情况下，数字的确要比这些热门车型当年的数据更出众。
但需要注意几点。
首先，无论是问界还是理想，他们公布的都是单一车型的「大定」情况，而小米澎程这边，公布的是N70、N90 两款车型合并计算的成绩。
小米官方并未公布这 7 万锁单中不同车型各自的占比，暂不清楚 N70 或 N90 的表现，是否能超越 23 款问界新 M7，或者 24 款理想 L6。
其次，如果对比小米品牌过去的两款热门车型 SU7 和 YU7，合并计算后的澎程系列车型，30 天锁单表现也谈不上「十分出彩」。
以同样的「锁单」维度比较，小米初代 SU7 上市 28 天锁单 75723 台（来自雷军在北京车展上的披露），YU7 更是创下「18 小时 24 万台」的惊人记录，是澎程 30 天锁单成绩的 3.43 倍。
所以这样看来，小米澎程以双车出战，但最终 30 天锁单的成绩还无法超过初代 SU7，这样的表现放在小米内部看只能是「中规中矩」。
深究原因的话，最核心的问题或在于市场竞争的变化。
不同于初代小米 SU7 上市时相对较少的直接竞争，和小米 YU7 上市时「小米首款 SUV」的高期待值，小米澎程车型本就以「SUV 产品线补充」的定位出现，且直接切入的，是强手如云的家用增程 SUV 市场。
在 20～30 万元价位段内，小米澎程需要面对来自问界 M6+M7、理想 L6、智己 LS6、零跑 D19、小鹏 GX 等增程 SUV 的挑战；如果算上同价位的纯电竞品，那还要加入特斯拉 Model Y、乐道 L80/L90，和理想 i6 等。
可想而知，小米澎程系列想要在一个成熟且已经出现头部竞品的赛道中杀出一条血路，难度极高；最终 30 天锁单表现没有延续此前 SU7、YU7 的「大爆」，也从侧面印证了一点。
当然，也如前文提到，即使内部比较下不算太出彩，「30 天 7 万锁单」的成绩放在日益萎缩的中国车市中仍可圈可点。
再往后看，小米需要努力的地方还有很多，比如加快展车到店、加大宣传营销力度……更重要的是，能不能让「月销破万」常态化，在开了一个好头之后，把这股势头延续下去？
（完）
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