本文来源：时代财经 作者：赵姝婵 庞宇
深圳湾万象城，一个中年人带着老人和孩子走进了一家外骨骼体验店。
店员帮老人穿戴好设备，扶着他走向店内的台阶。一级，一级，再一级。几轮试走下来，老人说，走路轻快不少，当场下单。
买单的是郭亮。他带着父亲和孩子，从安徽来深圳旅行。这套外骨骼，他说是给父亲的礼物。
" 很实用。希望我爸能带着它多走走，多多活动身体。"
这样的场景，双节期间在各地核心商圈并不鲜见。时代财经在北京、深圳等地商业中心实地看到，把科技产品当节礼送家人，正在成为越来越多人的选择。
与此同时，传统节礼正悄然退潮。
多个平台销售数据显示，高端月饼销量明显下滑，不少门店的礼盒销售较往年同期大幅缩水，一度被视为送礼标配的 " 贵价月饼 "，正在失去它的市场。
但消费者的预算没消失。空出来的 " 送礼预算 " 开始转向 AI 新物种：外骨骼、消费级 3D 打印机、人形机器人。商务部商务大数据显示，今年中秋假期，全国重点零售和餐饮企业日均销售额比去年农历同期增长 6.1%；重点监测的 78 个步行街（商圈）客流量、营业额分别增长 6.4%、5.1%。分品类看，重点平台智能穿戴设备销售额增长 1.2 倍，具身智能机器人销售额增长 93.1%，户外运动装备销售额增长 30.2%。
这些过去更多出现在实验室、展会和专业赛场的科技设备，今年双节以 " 礼物 " 的身份，被摆上普通人的购物清单。
送长辈的外骨骼，北京销量一般，深圳排长队
深圳湾万象城，极壳 Hypershell 体验店内，一组台阶成了最热门的 " 展品 "。老人和中年顾客轮番穿戴设备，逐级上下试走，热门时段甚至需要排队。
时代财经也在现场试戴了一下，感受 " 很奇妙 "：抬腿迈上台阶的瞬间，髋部传来一股明显的上抬力量，下一级台阶的迈动随之变轻；下行时同样有支撑感，整套动作无需额外按键操控。
从深圳湾万象城的极壳 Hypershell 全国首店，到广州天河的海尔 AI 外骨骼地标店，8 月以来，消费级外骨骼正以体验店的形式加速进入核心商圈。
但双节期间门店热度，却是两种体感。在北京，同样是今年新开的海尔外骨骼清北旗舰店，中秋假期到店消费的顾客并不多。
一冷一热之间，谁在为外骨骼掏钱？
" 我们产品使用场景超九成都是老年人。" 李婷给出的画像很明确：掏钱的基本以老人买来自用为主，也有一部分是子女带长辈到店体验后决定购买，作为孝敬老人的礼物。
极壳方面的画像更宽：产品主要受众来自银发群体和户外运动爱好者，" 购买者年轻及中年群体居多 "，" 家庭送礼是节假日期间的高频购买场景 "。
画像背后，是两条需求线。
一条是送礼线。正如在这家深圳体验店里，郭亮把外骨骼当场买下，当作送给父亲的中秋礼物。" 家庭送礼是节假日期间的高频购买场景。" 极壳万象城店的工作人员告诉时代财经。
另一条是户外线。到店顾客最关心的，是长距离徒步、登山等户外场景。极壳已与华山、黄山、泰山等八大景区合作，以 " 先租后买 " 的形式让用户深度体验。据其描述，试穿后用户最常提到的感受是：" 轻松，走路不费力。"
价格上，极壳方面透露，目前卖得最好的是旗舰版 Ultra；产品分 Pro、Max、Ultra 三个版本，价格在 7000 元至 14000 元区间。
3D 打印机送孩子，千元级卖了超 4 万台
如果说外骨骼瞄准的是长辈和中年人的腿脚，那 3D 打印机承担的则是送给孩子的那部分礼物预算。
" 双节期间，拓竹的销量和客流均有明显上涨。" 拓竹科技方面向时代财经描述了双节期间观察到的订单情况。
" 送礼场景很丰富，也很接地气。" 有老用户自己用得好，" 干脆送朋友一台避免天天帮人代打 "；有在大城市工作的年轻人来店里体验后，直接在线上买单，直接寄给老家的孩子或亲友；还有一些家庭互赠、商务送礼，以及情侣和朋友之间作为节日礼物的订单。
时代财经在中秋、国庆假期来到深圳湾万象城和北京国贸商城的拓竹科技门店，均看到了店内热闹景象，通过观察发现，进店体验、咨询的顾客以家庭为主。进店后父母带着孩子共同体验 3D 打印、观看或听店员讲解的时间超过五分钟，远超其他门店的滞留时间，也有以家庭为单位直接提货的情况。
线下更多以体验为主，" 电商是主要销售渠道 "，拓竹方面称。
时代财经发现，在天猫旗舰店按销量排序，拓竹 A1 系列排在整机最前，节日补贴后到手价 1359 元，页面显示已售超 4 万。而它的商品标题里，直接写着四个字：儿童礼物。
拓竹对时代财经指出，很多家长把打印机当作培养孩子动手能力、空间想象力的陪伴工具，其旗下模型社区 MakerWorld 已汇聚超过 300 万个模型，涵盖玩具、教具、收纳、手办等门类，均可一键打印。
3D 打印机如何从创客工具一步步变为家庭礼物？香港投资银行研究员李莉称，这里面的重要前提是 " 门槛和价格同时降下来 "。
过去使用 3D 打印机，要自己组装、手动调平、反复试错。拓竹通过自研运动控制算法、自动调平和 AI 检测等技术，把使用门槛降到：用户在手机应用 BambuHandy 上挑选模型，即可远程发起打印。
与消费者心里 "3D 打印高大上，动辄上万元 " 的印象不同，拓竹天猫旗舰店中，销量最高的 A1 系列补贴后到手价 1359 元；售价在 3000 元档的 P1S、P2S 系列，销量分别为 2 万 + 和 3 万 +。再往上，五千以上的整机产品，销量明显回落到万台以下。可以看出，真正接住消费者心里 " 送礼 " 预算的，是千元级的商品。
人形机器人，抢在黄金周前开门迎客
科技节礼中最新，也最具话题性的品类，是人形机器人。就在国庆假期前两天，9 月 28 日，启元机器人全球首店在上海淮海中路龙凤 PRSCO 开业，门店面积 355 平方米，由永达汽车旗下永达机器人运营。开业时间紧贴黄金周，瞄准节日客流的意图明显。
时代财经了解到，除上海首店外，启元同步在广州、深圳、杭州、厦门、武汉、西安等城市布局体验店，形成 7 城网络。其在售的 Q1、T1 两款机器人起售价均为 19999 元，前者主打可折叠的小尺寸人形形态，后者支持轮足人形与四足形态切换。
盯上节日窗口的并非启元一家。今年以来，宇树、智元等品牌先后进入北京王府井、上海南京西路等核心商圈开设体验点。江西财经大学投融资专委会研究员王楠对时代财经指出，对处于商业化初期的人形机器人行业而言，黄金周的商场客流，正是成本最低也最直接的市场教育。
技术下放、价格下探、渠道补位
把上述几类 " 黑科技 " 节礼放在一起看，一条共同路径清晰起来。
王楠认为，上述科技企业的 C 端策略，首先是技术下放抹平门槛。外骨骼依靠运动意图识别算法自动输出助力，无需专业培训即可穿戴；3D 打印机用自动调平、AI 检测和手机应用一键打印，取代了过去的手动调试；人形机器人把语音交互、动作模仿等能力做成开箱即用。
再是价格下探进入万元区间。消费级外骨骼主力产品价格已落在 7000 元至 14000 元，人形机器人把起售价锚定在 19999 元。对普通家庭而言，这与一份高端节日礼盒的预算不再遥不可及。
最后由渠道补上临门一脚。线下体验店让 " 科技助力 " 可感，抽象参数变成台阶上的真实体验；" 先租后买 " 的模式进一步拉长体验周期；电商与物流则让一份礼物可以从大城市直接寄到老家的亲人手中。
在他看来，只有当技术、价格、渠道三道门槛逐一跨过，科技产品才能成规模地出现在普通人的节日礼单上。万象城里那组需要排队的台阶、寄往老家的 3D 打印机、黄金周前两天赶工开业的机器人门店，都是这场科技产品大众化进程的注脚。
