惠州储能老板，拿下北美超级大单。
9 月 18 日，刘金成实控的亿纬锂能宣布，子公司亿纬动力与全球储能系统集成商 Fluence 签署协议，五年期供货总规模高达 206GWh。
这个数字非常惊人。要知道，亿纬锂能去年动储电池出货量为 121GWh，此次协议体量约为其 1.7 倍。
刘金成
按 2025 年市价，其储能电池销售均价为 0.339 元 /Wh，若价格中枢不变，且订单全额执行，理论上能带来约 700 亿元的潜在收入。
" 国内、马来西亚等新工厂的产能将陆续释放，对 Fluence 等客户的交付能力将得到进一步提升。" 亿纬锂能方面告诉《21CBR》记者。
斩获大单
刘金成签下大单的客户，大名鼎鼎。
Fluence 总部位于美国，脱胎于西门子和 AES 集团的合资储能业务，布局了电网侧储能、工商业储能和 AIDC 等场景。
截至 2026 年 6 月，Fluence 在手储能项目规模超过 22GW，业务覆盖 47 个国家。
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公告中，亿纬锂能并未提及 AIDC，但业内认为重点就在于此。
" 在 AIDC 领域，Fluence 优势明显，这大概率是其未来方向。" 一位业内人士告诉《21CBR》记者。
Fluence 已深度绑定英伟达等科技巨头。
6 月，其联合西门子、英伟达发布 AI 数据中心电力架构，推出适配 NVIDIA DSX Vera Rubin AI 算力集群的电力侧储能方案。
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管理层透露，Fluence 与美国两家超大规模云服务企业签署供货协议，截至 7 月，AIDC 相关订单达 8.5 亿美元。
有研报提到，Fluence 采取全球多元化电芯供应策略，按签约规模倒算，亿纬锂能有望成为主供。
其实，Fluence 是刘金成的老客户，二者此前有合作基础，产品验证和审核已通过。
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作为电芯供应商，刘氏嵌入 Fluence 的 AIDC 供应链，相当于间接拿到海外云厂商供应链的门票。
据业内分析，此次合作，亿纬锂能交付的是 pack（将电芯组装成可交付系统的中间形态），预计覆盖不同电芯型号。
" 这是对我们电池产品性能和供货资格的认可，是完善全球化产业布局的重要举措。" 亿纬公告称。
提前卡位
刘金成新签的订单，可谓规模大，周期拉得长，从 2027 年一直排到 2031 年，且为框架协议。
其中，只有 16GWh 是确定的年度交付量，对应收入约 54 亿元。剩下 190GWh 属于长期预留容量，没有强制采购约束。
后续订单能否落地，转化为收入，还需要逐季验证。这取决于全球算力项目建设节奏，以及 Fluence 的拿单能力。
" 如遇政策调整、市场环境发生重大变化 …… 可能导致相关合作无法按预期推进。" 公告提示。
刘金成团队并不满足于做供应商，自身也在布局 AIDC 配储产品。
AI 算力集群用电，有个特点：毫秒级高频波动。这要求电池倍率更高、响应更快、稳压能力更强。
比如 AI 训练时，GPU 负载能在毫秒内从空载跳到满载，功率甚至可在 290 毫秒内从 6MW 飙升到 30MW，传统电网基本跟不上。训练任务一旦中断一次，损失非常大。AIDC 储能的作用，是备电与调峰。
机柜侧，推出圆柱 BBU 电芯，满足单机柜功率超 100kW 的需求；机房侧，制造 UPS 方形电芯，提供高功率的锂电解决方案；园区及场站侧，提供 6.9MWh 储能系统，承接长时储能需求。
" 全场景、全技术路线是我们的核心优势，三块业务进展良好。" 亿纬锂能方面告诉《21CBR》记者。
该产品搭载亿纬锂能自研 21700 磷酸铁锂高功率电芯，支持 15-30C 超高倍率放电，800V 单 BBU 模块可实现 25kW+ 备电。
这一性能，正好切中 AIDC 场景对高倍率、快响应的需求。
百亿扩产
在 9 月举办的动力电池大会上，刘金成用 " 喜气洋洋 " 来形容行业氛围。
截至 5 月末，全球 AIDC 储能系统出货量已达 10GWh，超过去年全年。照这势头，今年出货量有望冲击 30GWh。
传统储能赛道，陷入价格战，毛利率一路下滑。刘金成曾提到，任何行业都有周期，有低点也有高点。低点来临时慌不择路，这是过去几年行业走的弯路。
业内人士认为，AIDC 是储能行业 " 最具确定性的增量市场 "，2027 年将是商业化元年。
刘金成大幅扩产，以提升产能，按时交付。
其在马来西亚有增加产能的规划，拟于吉打州扩建一个储能生产基地，投资总额至多 86.54 亿元。
为了和锂电池 " 互补 "，刘金成也在布局钠电。钠离子电池循环寿命长、不容易起火，被看作 AIDC 储能的最优解。
1~6 月，储能电池已占亿纬锂能总收入的 33%。若团队能抓住机会，有望打开新增长空间。
AIDC 储能这块蛋糕，不只属于亿纬锂能一家，宁德时代等巨头同样虎视眈眈。拿到大单只是开始，能否按期交付、稳住 Fluence 这一大客户，还要经受产能爬坡等考验。
无论如何，刘金成能签下北美的长约，是一个好的开始。
