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前段时间，咱们唠过维多利亚 · 贝克汉姆创业 18 年亏了约 6 亿人民币，好不容易才在去年首次转亏为盈的抓马。（点链接复习）
后台有评论提到了另外一个也是由明星创立，但财运截然不同的品牌—— THE ROW。
THE ROW 刚成立 21 年，估值已经到了 10 亿美元，背后还有香奈儿老板、欧莱雅继承人的注资。
而它最大的股东，就是品牌创始人，美国鼎鼎大名的双胞胎
奥尔森姐妹 The Olsen Twins。
今天就来说说 THE ROW，以及它背后奥尔森姐妹的故事。
光看奥尔森姐妹的成名履历，很难直接将极简风、去 logo 化风格的 THE ROW 和她们联系起来。毕竟，这对双胞胎只有 9 个月大时，就已经进入五光十色的演艺圈。
她俩生于 1986 年 6 月 13 日，姐姐阿什莉比玛丽 - 凯特大两分钟，家里还有一个哥哥和妹妹，以及父亲离异再婚后生的弟弟妹妹。
顺道一提，她俩的亲妹伊丽莎白 · 奥尔森，后来也成为了家喻户晓的明星，在漫威宇宙里饰演猩红女巫。
自打 9 个月大时成功通过试镜进组拍摄情景喜剧《欢乐满屋》，姐妹俩就成了美国流行文化里的耀眼的存在。
在社交媒体尚不发达的年代，她们从情景喜剧发家，一路从童星成长为少女偶像，拍了不少作品。
《孪生姐妹妙事多》《小淘气》《西部趣事》
《玛丽 - 凯特和阿什莉历险记》系列
《姐妹双行之巴黎护照》《姐妹双行之伦敦游》
从 90 年代到千禧年初，奥尔森姐妹可以说是比肩布兰妮、林赛 · 罗韩、希拉里 · 德芙的 icon 级明星。
她们的父母也很有商业头脑，在娃只有 6 岁时就帮着成立了娱乐公司，利用明星效应卖童装、玩具、图书以及各种授权产品，直接干成了大 IP 印钞机。
她们从小到大的发型、穿搭、妆容、拎的包包，全都能掀起跟风。18 岁时，奥尔森姐妹已经开始接管自己的公司，还在好莱坞星光大道留下了星星。
好莱坞大道摘星后，大概是从艺快 20 年已经腻了，姐妹俩选择一起去纽约读大学。那时她俩的穿衣风格，和少女时期比发生了很大的变化。
尤其是妹妹玛丽 - 凯特，走起了 " 流浪汉 look" 的风格，钟情奢简品牌的混搭，把各种奢侈品包包用到 " 面目全非 "，相当随性。
当时美国时尚圈已经把她评为时尚 icon，街拍红遍各大时尚论坛。
本着对衣服的喜爱，姐姐艾什莉也决定做一件 " 完美的 T 恤 "，可以让任何身材任何年龄的女性都能穿。
姐妹俩立刻开始行动，妹妹负责创意和设计，姐姐负责运营。2006 年，她们推出了第一个系列，里面包括 T 恤、瑜伽裤和羊毛裙子。
产品的去 logo 化、好的用料和剪裁收获好评，纽约的巴尼斯百货直接买下了系列。她们这时也作出了一个影响巨大的决定——放弃奥尔森姐妹的 IP，做一个崭新的品牌。
这一点和维多利亚 · 贝克汉姆完全不一样。维多利亚做的是高度贴合自己热度的同名品牌，靠的就是自己的 IP 影响力。
名气成就了她，但也让她在门槛颇高的奢侈时装圈如履薄冰。如果都是花一两千英镑买一条裙子，为什么要买维多利亚 · 贝克汉姆品牌，而不是其他奢侈品牌呢？
奥尔森姐妹选了完全相反的路线——彻底去明星化，规避被自身名气拖累，容易被公众嘲笑审视的痛点。
刚成立品牌时，她们也已经萌生退出好莱坞名利场的念头，连给品牌起的名字 THE ROW，灵感都来自于伦敦著名的男装定制圣地萨维尔街 Savile Row，足以见得想要 " 科班出身 " 的迫切心情。
2008 年，THE ROW 邀请超模 Lauren Hutton 拍摄了正式第一季的宣传册，一鸣惊人。
品牌精准猜中了极简风格、精准剪裁、顶级面料、不追流行的风向。而且，定价不菲，直逼甚至超过一线品牌。
THE ROW 的营销之道也非常有个性，那就是完全不营销。品牌最初只在纽约的设计店摆放每一季的新品，不额外打广告，她俩也不出镜带货拍摄。
甚至到现在，THE ROW 也不允许观众在巴黎时装周的秀场拍照上传自己的社媒。
玛丽 - 凯特在一次罕见的访问里表示：" 让产品自己说话。"
取而代之的获客渠道，是姐妹俩直接与客户建立联系，和客户做朋友，了解她们的生活场景和穿衣需求，提供类似高端定制的消费体验，属实是拿捏老钱 old money 贵妇们了心理了。
2012 年，奥尔森姐妹得到了美国时装设计师协会的年度女装设计师大奖，此后也多次得到提名，还在 2019 年拿到过配饰年度设计师大奖。
无数近年来最红的女星，都用过 THE ROW 招牌的保龄球包、托特包。
靴子
风衣
它成了 " 安静时尚 " 的头部品牌，与此同时还做了男装、童装、眼镜等等产品线。
2024 年，香奈儿背后的 Wertheimer 家族和欧莱雅家族的继承人投资了 THE ROW，它的估值达到了 10 亿美元（约 67 亿人民币），正式变成了高价值的奢侈品牌。
9 个月大时演艺圈出道，18 岁携手运营公司，20 岁扔掉过去的名头创立全新的品牌。
千帆过尽，这对亿万富婆双胞胎归来也不过 40 岁，真是太厉害了！
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