编辑 | 铅笔道 黄小贵
封面 | 铅笔道制图
9 月 3 日，深圳欧税通控股向港交所递交主板上市申请。
它做的事很简单：中国卖家出海，要在 100 多个国家注册公司、报税、做认证、搞知识产权，每一样都头疼。欧税通把这些事打包成线上服务，卖给他们。
但很赚钱。2025 年收入 5.28 亿元，经调整净利润 1.02 亿元，毛利率 52.9%。过去三年收入翻了一倍多，今年上半年增速又加快到 65.6%。
按 2025 年销售额算，欧税通是全球最大的跨境电商合规服务商，中国市场份额 21.5%，比第二名到第八名加起来还多。
跨境合规这门生意，到底是怎么赚钱的？
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年入 5 亿元
欧税通的创始人孙玉涛，今年 39 岁，是河南郸城人。创业之前，他已经在跨境服务行业待了近 10 年。
2018 年，欧税通创始团队想解决跨境卖家一个长期的麻烦：增值税申报。
卖家在亚马逊欧洲站卖货，需要面对欧洲各国增值税的注册、计算、申报和缴纳。
这件事专业，但又重复。能不能让它自动化？
一年多后，欧税通在深圳立项并进入研发。2020 年 2 月 6 日，VAT（增值税）在线服务正式上线。
过去，一个卖家做德国、法国、英国市场，往往要分别寻找税务代理，再通过邮件、表格传递资料。服务链条长，而且国外税务信息存在很高门槛。
欧税通最初做的事情，就是试图把这个过程搬到线上：系统直接对接税务局，一键搞定。
传统模式下，一个德国税号注册可能要大几千块钱，因为要找当地会计师、走人工流程。欧税通把流程系统化以后，前面 80% 的标准化工作交给系统，只在关键节点对接当地机构，成本直线下降。
AI 进来以后，这个效应更明显。招股书披露，引入 AI 工具后，交付团队员工效率同比提升 77%。OCR 引擎让文件处理效率提高约 80%，人工数据输入成本降低约 70%。
这一步后来成为欧税通最重要的商业基础。
2020 年 9 月，欧税通拿到千万级战略融资。2022 年，又完成总额 3 亿元的 A 轮、A+ 轮融资，投资方包括高成资本和博裕资本。
但如果公司一直只帮人注册和申报 VAT，这门生意仍然有天花板。
欧税通接下来做的事情，是沿着同一批卖家的需求继续往外扩。
卖家需要商标，它推出麦德通，做知识产权服务；欧洲环保法规越来越复杂，又增加 EPR；随后继续进入产品检测、认证、碳合规、境外企业服务。
如今旗下包括欧税通、麦德通、小贸出海、绿舟、VATAi、易思跨境、能标检测 7 个平台。
法规越严，生意越好
沃克跨境中国区负责人谭丽萍告诉铅笔道，这个行业现在正在形成两种不同的活法。
一类是欧税通这样的中大型合规平台，把注册、申报等标准业务尽可能线上化、系统化，借助 AI 降低人工成本，靠效率和规模赚钱；
另一类则是沃克这样，把人和资源扎在当地，专门解决那些很难标准化、必须依赖本地资源和专业人员的问题。前期合规工作，仅仅只是开始。
沃克的大本营在法国和西班牙，主要为中国卖家注册欧盟企业、寻找当地员工或法人代表、税务注册和申报、协助清关，以及帮助卖家入驻亚马逊、BOL、TikTok Shop 等电商平台。
再往后，还有平台要求的本地网络环境、远程控制、复杂 KYC 认证（确认真实性的认证）等问题。这些事情流程更碎，也更依赖当地资源，很难完全交给一套标准系统处理。
谭丽萍告诉铅笔道，欧税通这样的头部平台已经把大量标准业务用 AI 和系统重新做了一遍，效率越来越高，价格也越来越卷。对卖家来说，这是好事；但对中小服务商来说，如果继续和大平台拼最简单的注册、申报，很难有优势。
真正能留下利润的，是平台不容易标准化的那部分服务。
跨境合规这门生意，本质上是跟着各国监管跑。
你卖一个产品到德国，需要注册 VAT（增值税）、做 EPR（生产者责任延伸，比如包装回收）、产品要有 CE 认证、商标要注册。这些事情，每一样都有法规管着，不做，商品就上不了平台、过不了海关。
谭丽萍说，中国卖家一旦开始做全球市场，很难永远只停留在一个国家。今天可能先落地法国、西班牙，明天继续进入德国，后面还可能去墨西哥或者其他市场。每次都要重新跑一遍当地合规流程。
可以说是当地法规越严，服务商生意越好。
看欧税通的收入结构变化，能很清楚地看到这条脉络：
2023 年，企业财税合规（主要是 VAT）占收入的 45.6%，是第一大业务。
到 2025 年，环保合规占比升到 44.5%，反超财税合规成为第一大收入来源。
背后的原因就是欧盟这两年密集出台环保法规——电池法、包装法、WEEE（电子废弃物回收），一个接一个落地。每出一个新规，卖家就得找服务商搞定，合规公司就多一笔收入。
产品检测及认证业务的增速更快，占比从 2023 年的 7.1% 升到 2025 年的 13.7%，今年上半年已经到 14.5%。
合规服务往往 " 越做越深 "。客户从一个税号注册开始，慢慢会加申报、加认证、加知识产权，业务越铺越大，花在合规上的钱就越来越多。
" 跨境服务这门生意并不是卖完一次服务就结束了。真正有价值的，是客户进入一个市场以后，你能不能继续陪着他把后面的事情做完。" 谭丽萍说。
2025 年，欧税通的净收入留存率是 126%。意思是老客户不仅没走，还在持续加购服务。累计付费用户超过 26.4 万，比 2023 年末增长了两倍多。
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