7 月 18 号，飞天茅台官方涨价 100 块。
仅仅 5 天后，7 月 23 号，茅台 1935 开启促销，最高直降 590 块。
同一个公司，左手疯狂涨价，右手挥刀降价。
这波 " 精神分裂 " 的操作，你看懂了吗？
今天，咱们就把茅台这本账，掰开揉碎了算清楚。
01. 1935 到底降了多少？先泼盆冷水
先把这次促销的明细摆出来。7 月 23 号到 31 号，i 茅台上线了限时活动：
文创联名款（中国国家地理版 / 喜逢大运河版）：原价 1388 元，活动价 798 元，降了 590 元。限量不到 3 万瓶。
北纬 30 ° 版文创酒：原价 1198 元，活动价 898 元，降了 300 元。限量 3 万多瓶。
基础款 500ml 茅台 1935：原价 738 元，活动价 688 元，降了 50 元。
尊享版：搞买赠，买一瓶送一套酒具。
看着挺热闹对吧？但我得给你泼盆冷水：那个降 590 块的，原价本来就是虚的。
文创联名款本质上不是走量产品，它的定位是限量收藏型——卖的是瓶子和故事，不是酒本身。你见过哪个正常人花 1388 买一瓶 1935 当口粮酒的？那个价本来就是给收藏玩家标的，跟普通消费者关系不大。
所以这个 " 降 590"，与其说是打折，不如说是把一个从来没卖动过的高价往下拉了拉，让它看起来像是促销。
02. 688 元叫促销？其实是 " 向市场价低头 "
真正走量的是基础款，从 738 降到 688，就降了 50 块。50 块叫促销吗？叫。
但你得看看市场价是多少。第三方平台数据显示，7 月初茅台 1935 散瓶批价已经跌到 650 到 670 元，低于 668 元的出厂价——价格倒挂着呢。电商平台上百亿补贴后，到手价 500 多到 600 出头。
i 茅台上 " 促销价 "688 元，比市场实际成交价还贵。你说这叫促销，还是叫 " 官方承认了市场价 "？
03. 飞天涨，1935 降，茅台在下什么棋？
你得把这两件事放一起看。这不是矛盾，这是茅台在做产品分层。
飞天是茅台的 " 利润担当 "。
涨价直接增厚业绩。业内算过一笔账，按飞天全年销量大概 5700 多万瓶算，下半年剩下的 62% 享受涨价红利，归母净利润能多 18 个亿。
1935 是茅台的 " 走量担当 "。
2022 年上市当年卖了 50 亿，2023 年破百亿，但之后就卖不动了。价格从上市时 1800 一路跌到现在 650，三年跌了 64%。
一个往上调保利润，守住高端；一个往下调清库存，去抢次高端市场。
还有个细节：四川、重庆部分茅台直营店已经暂停了企业平价申购飞天的业务。一边把飞天的口子收紧，一边把 1935 的促销口子打开。
翻译过来就是：飞天不让你随便买了，1935 让你随便买。
04. 灵魂拷问：现在的 1935 值得买吗？
如果你在 i 茅台上抢到 688 元的基础款 1935，品质是没问题的，茅台出品、酱香型、53 度，该有的都有。但同样的钱，电商平台大促时 600 出头就能买到，有时候还能更低。i 茅台的优势是保真，电商的优势是便宜，看你更在意哪个。
如果你看中 798 元的文创联名款，那个瓶子和包装确实好看，送人或者摆柜有面子。但如果你是买来喝的，文创酒和基础款的酒体是一样的，多花那一百多买的是包装不是酒。
至于现在是不是入手的好时机——说实话，1935 的价格还没完全止跌。等中秋前看看走势再决定也不迟。
如果现在手里有 700 块钱，你是选 i 茅台 688 元的 1935，还是选电商 600 出头的百亿补贴？
评论区告诉我你的选择！你平时喝什么价位的酱酒？
（来源：老瑶的酱酒生活）
