21 世纪经济报道记者 石恩泽 深圳报道
半身卖 12 万元，全身顶配直奔百万。当行业还在工厂里 " 卷 " 着搬箱子、打螺丝时，优必选却把人形机器人的价格锚点拉到了豪车区间。
6 月 30 日，在 2026 年度全球发布会上，优必选扔出两件事：一是发布全尺寸超仿生人形机器人 U1 系列，二是阐述优必选下一个十年的战略。
然而，这场发布会真正令市场侧目的并非硬件本身，而是这家机器人巨头试图用 " 情感 " 与 " 乙女经济 " 重构 C 端消费逻辑的战略意图。
从股价上看，优必选的新叙事初步得到了市场的认可。过去两日，优必选（9880.HK）股价连续上涨，6 月 29 日收盘优必选涨 6.22%，6 月 30 日下午发布会开始时，其股价一度涨近 18%，截至 30 日收盘，优必选报 102.8 港元 / 股，涨 7.48%。
（图 / 优必选公布 U1 售价 摄 / 石恩泽）
U1 的护城河是什么
U1 系列的定价一直很神秘。此前市场传言是 29.9 万元。该价格与优必选科研线产品 " 天工行者 " 定价一致。
价格还没出，订单先跑了一步。优必选首席品牌官、机器人大消费创新事业部总裁、优世界总经理谭旻现场披露，U1 线上线下全渠道累计订单已突破 13361 台，力争年内交付。
市场等待了一天的 U1 定价，留到发布会最后揭晓。
谭旻介绍，U1 系列分三个版本，包括半身版 U1 Lite、高配全身版 U1 Pro 及高动态全身版 U1 Ultra 三款产品。其中，U1 Lite 售价 11.98 万元；U1 Pro 售价 16.98 万元；U1 Ultra 售价男版 99 万元，女版 88 万元。
近 12 万只能买半个身子，优必选 U1 的含金量在哪儿？
优必选 CEO 周剑在媒体问答会上表示，优必选 U1 共有三大护城河，分别是软件、硬件和生态。
软件方面，周剑称，情感交互大模型是未来全球入局者都绕不开的课题。据悉，优必选 U1 系列搭载的情感大模型，可识别 20 余种细粒度情绪，准确率超 90%。尤其是背后的仿生快慢脑架构，借鉴认知神经科学，可实现 500ms 直觉反应与千亿级参数深度推理的协同。
硬件方面，把每一个高度仿真的工艺量产化，至今仍有难度。周剑提到，过去蜡像馆里假人的睫毛都是人手工植入的，为睫毛、眉毛、头发建立了标准化生产流程。这样的生产线是人类前所未有的。后续优必选还将迎接挑战，将每一张脸都定制成客户喜欢的样子。
除了一软一硬，第三个护城河在生态。在以前手机端的生态中，人们是被动浏览和接受的。现在人形机器人作为主动说话的一方，并且可与人产生情感连接，这个内容生态的威力变得不可小觑。
周剑举例道，上周你跟机器人对话提到了周杰伦，过几天，机器人就会在聊天中提到，某平台正在售卖周杰伦演唱会门票，并建议你订两张票去看一看。又比方说，你天天穿黑色的 T 恤，机器人提议你换一件白色的试一试。而这种交互背后将蕴含着大量的广告商机。
生态不仅是技术的延伸，更是商业模式的放大器。一旦人与机器人建立起持续的情感纽带，就意味着企业可以在硬件之外，不断挖掘增值服务和内容变现的空间——从个性化推荐、广告植入，到虚拟 IP 运营、周边商品销售，甚至跨平台的联动营销。这种生态化的布局，决定了未来人形机器人行业的竞争焦点不再是单一产品的性能，而是谁能率先构建一个用户离不开、愿意长期投入的闭环体系。
触发情感经济的 "iPhone 时刻 "
当同行都进入 B 端 " 卷 " 工业人形机器人时，优必选开始进入 C 端仿真人形机器人赛道。外界一度质疑，这是否因为工业端回款周期长、影响财报表现，优必选才选择另辟蹊径。
周剑对此回应称，优必选并未放弃 B 端工业。就在发布会五天前，优必选刚刚推出了 Cruzr Y1 轮式工业人形机器人，未来工业和商业服务类产品矩阵仍将继续稳步拓展。
但在他眼中，更大的机会在于 " 人机共生 " 的全景布局——一个 " 三箭齐发 " 战略：工业制造、商业服务、家庭陪伴三线并行。而家庭场景，才是承载生态闭环的核心战场。
生态位的争夺已经悄然开始。
周剑判断，工业制造人形机器人终将走向标准化，搬箱子、打螺丝的能力大家迟早都会具备，产品和解决方案的差异会迅速缩小。相比之下，家庭场景拥有更长的生命周期和更高的用户黏性，是未来机器人公司立于不败之地的关键。
因此，优必选要在市场尚未完全反应过来之前，提前卡位家庭情感生态。这个生态，不仅是硬件销售的延伸，而是由情感交互驱动的复合商业模式：从日常对话中自然产生的个性化推荐、广告植入，到虚拟 IP 运营、周边商品销售，再到跨平台的联动营销，形成一个用户难以脱离的闭环系统。
优必选强调，U1 面向的群体包括单身人群、60 岁以上康养需求长者。抓住 " 孤独经济 "，潜在的购买消费者可能包括 35 至 50 岁有经济实力的独居中产和空巢人群，以及单身青年、二次元和 " 乙女 " 文化圈层用户等。
周剑看中的，不只是它的体量，还有其技术可行性。" 对于特定群体而言，推出一款外形高度还原角色的机器人，并用原声说两句话，就已经足够触发她们心中的‘ iPhone 时刻’。"
此外，周剑还承认，叠加上 IP 的 C 端超仿生人形机器人，其后续毛利率有望超过 B 端的工业人形机器人。为此，今后他个人将把 50% 的精力集中于家庭场景，剩下 50% 的精力放在工业和商业场景。
为了加速生态成型，优必选已在 U1 展区旁同步举办生态共建招商大会，接洽乙女游戏 IP 方，探索角色形象授权、剧情定制、联名周边等合作模式。与此同时，机器人本身的 " 可穿戴生态 " 也被纳入规划——从服装、饰品到定制化妆容，都将由用户自行选择和购买，为后续运营提供持续的增值空间。
这场生态卡位战的本质，是谁能率先触达用户的心，并让他们愿意长期停留、持续付费。谁掌握了这个入口，谁就握住了下一个千亿元级市场的钥匙。
