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一份售价上万元的高考志愿方案，可能只是免费 AI 工具生成的结果。
6 月 25 日，央视曝光了高考志愿填报市场的乱象，一些机构包装出的 " 资深规划师 " 只是打开 AI，输入考生分数和需求，再照着生成内容念给家长听，就能收取上万元的高价服务费。
这也让一个问题变得刺眼：如果方案可以由免费 AI 生成，高价咨询到底贵在哪里？
今年，高考志愿填报市场迎来了新的变化。阿里、腾讯、百度以及教育部官方平台纷纷推出免费 AI 志愿工具，考生和家长可以直接查询院校、筛选专业、生成方案。
当免费工具抵达更多家庭，过去靠信息差和焦虑定价的高价咨询生意，正面临一场直接的冲击。
高价咨询
央视暗访记录了一个场景：武汉某机构销售人员面对家长咨询，打开 AI 生成方案，然后照本宣科地念出来。
而在宣传海报上，他的身份是 " 深耕教育赛道 12 年的高级志愿填报升学规划师 "。
无独有偶，一位 " 专家 " 在直播间回答家长关于物联网就业的问题时当场卡壳，支支吾吾说不出有效信息。
屏幕那头的家长以为自己在向资深名师请教，屏幕这头的专家正在手忙脚乱地询问 AI。
荒唐的是，这种现象背后还对应着一套并不便宜的收费账单。
机构将服务价格分为三档：4980 元、8980 元、12980 元，分别对应 5 年、5 到 10 年、10 年以上 " 教授级别 " 的咨询师资历。
但知情人士透露，招聘的所谓志愿规划师实则是销售岗，多数员工入职不足两个月。
武汉某公司工作人员在暗访中直说：" 你说你十年经验，别人从哪里知道你有没有？身份都是自己给的。你真的需要证书，给张照片，我给你 P 一个都没关系。"
也就是说，" 资历 " 是这门生意的定价变量，而资历本身可以在培训第一天就被捏造出来。
从招聘到销售，整条产线经过标准化设计。
据了解，相关机构在岗前培训时的首要内容便是打造人设、包装履历。
有了人设，还要完成转化。
机构会抓住所谓 " 黄金 24 小时 "，把家长从直播间引流至微信群，安排 " 托儿 " 频繁互动，营造专业解答的假象。
临近志愿填报截止，再渲染时间紧迫感、放大填报风险，刺激家长下单。
每一步都对准同一个目标：在窗口关闭前，把焦虑转化成订单。
而这套流程之所以能运转，是咨询机构精准击中了家长们因为信息差带来的不安。
家长周先生在央视曝光视频中称，自己购买总价超过一万元的志愿填报打包服务，更多的是买个心安。
于是这场交易的结构彻底清晰：高报师所做的，不过是把 AI 里的免费回答，装进精心包装的 " 十年名师 " 人设里，再高价卖出去。
某高考资讯平台的调研印证了这一点：超九成高报师在日常工作中使用 AI，其中六成直接用 AI 生成志愿报告，使用场景覆盖从信息查询到方案生成的完整链路。
高考志愿填报这门生意的护城河从来不是专业，而是信息差。
而现在，AI 大厂们开始把信息直接送到考生和家长手里。
AI 入场
千问数据显示，高考后已有超过 1400 万用户使用千问 AI 高考志愿 Agent，查大学查专业、咨询志愿填报、规划填报策略等。
超过 1400 万人，这个数字比全国 1290 万高考考生的总人数还多。咨询千问的，不只是考生，还有不少孩子身后焦虑的父母。
免费的入口打开之后，需求像水一样涌了进来。
一位天津考生称出分后的第一件事就是把分数输进去，让 AI 帮他筛学校和专业。这已成为今年高考后的一种新现象。
多家大厂在这个夏天入场。
阿里千问推出高考志愿 Agent，腾讯上线 AI 高考通，百度发布 AI 志愿助手，微信搜一搜上线了 AI 志愿助手。
教育部也同步升级 " 阳光志愿 " 系统，依托海量官方数据，把志愿筛选做成覆盖全国 31 个省区市的免费公共服务。
艾媒咨询预测，2026 年全国 AI 志愿工具用户规模将突破 9200 万人次，78.4% 的考生都用过 AI 查询院校、生成志愿方案。
免费工具的普及，在一定程度上压缩了高报机构赖以生存的信息差。
高报机构的商业模式从来不是垄断信息本身，而是垄断 " 整合和呈现信息 " 的效率，把门槛人为抬高，定价数千乃至上万元。
当 AI 把整合速度压缩到几分钟、把门槛压缩到零，这套定价逻辑就失去了基础。
报考机构创始人史林称，真正专业做这件事的机构会越来越好，仅仅为了赚钱、利用信息不对称进入这个行业的人，可能会比较难受。
也就是说，AI 没有消灭志愿咨询需求，它冲击的是把公开信息藏起来再高价卖出去的商业模式。
信息差坍塌
事实上，即便没有 AI，高价志愿咨询也从来不等于确定性。
黑猫投诉平台上，有山东考生称花了 5499 元，96 个本科志愿全部滑档，后来重填的 61 个专科志愿也全部落空。
秦皇岛青龙县有个理科生，分数超一本线 22 分，本来有机会去大连读心仪的学校，父母在短视频上刷到 " 志愿专家 " 的广告，花 3000 元买了服务，结果孩子被推到 3800 公里外的新疆塔里木大学。
钱付了，签约了，确定性从来没有买到过。
高价不是能力的证明，是焦虑的溢价。当服务连承诺都兑现不了，信任的崩塌比退款来得更快。
这个行业为什么脆弱到这种程度？答案藏在它赖以生存的地基里。
高考志愿填报这门生意的核心原料，是高校历年录取数据、考生位次表、专业介绍，是高度标准化的公开数据，没有任何机构拥有独家性。
机构口中的 " 内部数据 "" 精准兜底 " 能成立，只因为家长不知道这些数据本来就是公开的。
也正因为如此，当免费 AI 工具开始触达学生和家长，行业受到冲击就并不意外。
但另一面也不能被忽略。有媒体实测多款 AI 志愿填报工具时，发现部分平台的院校、专业推荐结果存在明显偏差。
而官方 " 阳光志愿 " 系统也明确提示，筛选结果及相关数据仅供参考，不作为填报志愿的最终依据。
这说明 AI 并不是最终答案，它能降低信息获取门槛，却不能替代所有判断。
不过，高考志愿咨询之所以容易被 AI 强烈冲击，原因依然清晰：信息高度标准化，数据公开透明，决策窗口极短。
高报机构卖的不是判断，是整理，把公开数据重新排列一遍再递过来。这恰恰是 AI 最擅长做的事。
高考志愿咨询不会是唯一一个被冲击的行业。
标准化程度越高、数据越透明、决策窗口越集中的信息差行业，越容易成为下一个被冲击的目标。
高考志愿填报只是一个开始。
真正被 AI 改写的，不只是一个十亿规模的咨询市场，而是所有依赖信息不透明、把公开信息高价转卖的生意。
