作者丨欧雪
编辑丨袁斯来
6 月 26 日，亚马逊全球开店在杭州宣布推出 " 拉美速通计划 "，计划在 2026 年内面向 3000 个具备长期投入意愿的中国品牌，提供巴西本土公司注册协助、墨西哥 RFC 税号解决方案、最高 12000 美元补贴及物流费用减免等支持，帮助卖家全面扎根拉美市场。
拉美正在成为跨境电商的新热土。据 eMarketer 数据，2025 年拉美零售电商市场规模接近 1900 亿美元，增速是全球平均水平的 1.5 倍，其中巴西和墨西哥贡献了绝大部分销售额。
亚马逊数据也印证了这一增长趋势：2026 年第一季度，新上线巴西和墨西哥站点的中国卖家销售额是去年同期的 2 倍以上；墨西哥 Hot Sale 大促期间，这一数字达到 4 倍以上。2025 年，在这两个站点销售额超百万美元的中国卖家数量接近 2023 年的 2 倍。
盖世小鸡（GameSir）COO 赵伟林在采访中表示，公司 2022 年从欧美转向拉美后，巴西和墨西哥市场增速远超预期，" 在巴西完成本地化布局后，销量直接翻了几倍 "。IMOU 乐橙自 2025 年入驻亚马逊墨西哥站，其海外电商总监袁维桂透露，今年 Prime Day 首日销量实现了 6 倍增长。
对于已进入拉美的卖家而言，本地化已不是可选项，而是必答题。赵伟林提到，巴西与墨西哥市场存在显著差异——巴西游戏用户超 1 亿，以 PC 和手游为主，对价格敏感；墨西哥 Xbox 用户渗透率高，消费习惯接近美国。盖世小鸡据此制定了差异化策略：墨西哥主推 Xbox 授权手柄，巴西主推兼容性更好的 PC 和手游手柄。
物流方面同样需要因地制宜。巴西海运周期长，需提前三个月做备货规划。赵伟林坦言，" 现在就要开始规划黑五怎么备货 "。目前盖世小鸡已在美国、巴西、新加坡设立分公司，逐步推进本土化布局。
IMOU 乐橙的本地化更侧重于产品端。袁维桂观察到，拉美安防需求偏向室外场景，用户对长时间不间断录像、多角度监控有强需求。公司据此开发了太阳能供电、AOV（Always On Video）长时间录像、多摄像头等差异化产品，并针对拉美年轻消费者偏爱短视频的特点，在营销端重点发力竖屏短视频。" 拉美用户更偏爱视频类媒体，我们紧扣这一特点做营销本土化。" 袁维桂说。
与此同时，拉美电商的合规门槛正在快速抬升。巴西税改持续推进，合规要求日趋严格。亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店新兴市场负责人张琪认为，这是市场走向规范化的必然过程。" 过去这些市场相对粗放，但未来监管只会越来越严，目的是让大家在同一条起跑线上公平竞争。而合规则是长期发展的基础。"
卖家对此也有清醒认知。赵伟林认为，清关与税务要求严格的区域反而更具长期潜力。袁维桂则表示，合规是必须迈过的门槛，虽然需要时间与耐心，但并非不可逾越。
对于有意进入拉美的卖家，张琪建议从已在欧美市场验证的产品入手，" 大多数在欧美市场已被验证的产品，引入新兴市场是相对稳健的策略 "。
值得注意的是，支付与物流基础设施的完善也在降低拉美市场的进入门槛。张琪提到，早些年本地物流和配送是痛点，但这个情况现已大大改观。例如，亚马逊在墨西哥主要城市已实现当日达；在巴西，亚马逊仅在过去一年就新增了 100 个物流设施。此外，拉美年轻消费者偏爱分期付款的习惯也有效释放了购买力。
这些基建补强，加上庞大的人口基数，让张琪对市场长期增长保持乐观：" 正因为是增量市场，进场的人多了，大家反而都能分享到市场扩张带来的红利。"
