孩子盯上一个玩具，兴奋地说：妈妈，我想要这个！
你一看价格，心里一惊：怎么这么贵？
于是很自然地跟孩子说：「网上便宜，咱们网上买。」
最近有不少说法，说如果老对孩子说「网上买便宜」，会让孩子形成匮乏感，长大后自卑、配得感低，不敢花钱，不敢享受。
真有这么严重吗？我们来展开说一说。
跟孩子说「网上买便宜」没问题
但这３句话最好少说
真可能让娃有「不配得感」
家长说「网上买便宜」，本来可以传递非常好的观念，比如：
价格不是唯一标准，要看价值
钱是有限资源，需要有取舍
我们可以做一个更划算的选择
想要的东西不一定立刻拥有，可以比较后再决定
这些都是重要的「财商教育」。
但孩子不仅会听家长怎么说，也会观察家长怎么比较、怎么选择、怎么拒绝、怎么处理欲望。
真正影响孩子的，不是「网上买便宜」这几个字，而是孩子从家长的语气、解释和态度里，听到的到底是什么。
这句话包含两个信息：
第一个是事实判断（太贵）
第二个是家庭资源焦虑（买不起）
问题就在于，信息的重点不在「贵」而在「买不起」，实际上是向孩子传递焦虑感。
家长说的 这里比网上贵很多，我们可以回家比较一下 | 孩子听到的 爸妈在告诉我怎么做选择 |
买不起 我们家没钱 你怎么老想要贵的 | 我们家很穷 我想买的东西太贵了 爸妈不想给我买 |
长期下来，孩子容易形成一种内在联结：我想要东西 ＝ 我不懂事 ＝ 我给家里添负担
这就可能发展成所谓的「不配得感」——孩子想要某个东西的同时，马上产生羞愧、内疚和自我压抑。
对孩子来说，如果家庭沟通中，总是把消费和焦虑绑定，TA 学到的可能不是节制，而是对需求本身的羞耻。
长此以往，就可能让孩子产生一种「稀缺心态」 [ 2 ] 。
长大后容易出现买得起也不敢买、别人送礼物会觉得受之有愧、自己有需求时总觉得「算了，我不配」、花钱后不是满足而是强烈内疚等自我内耗、自我委屈、自我牺牲的心态。
这是典型的「标签化表达」。
它的问题在于，家长本想评价「价格」不合理，结果说出口却变成了评价「人」很傻。
如果家长说「这个价格不划算」，孩子还能学习判断；当家长说「傻子才买」，孩子容易体验到的是羞耻，于是把「我喜欢」和「我很傻」「我很糟」悄悄绑在了一起。
家长说的
傻子才买
孩子理解的
我想买，所以我也很傻
长期在这样的表达中，可能会让孩子形成 2 种充满匮乏感的「极端」消费行为：
过度压抑：我不能喜欢贵的东西，喜欢就显得我很傻。
过度证明：我偏要买，我才不是傻子。
长期的匮乏感有可能引发羞耻感，导致自我否认或自我攻击，让孩子认为「我得不到这个东西，是因为我这个人不好」；而过度证明，还可能发展为囤积倾向。
这也是为什么有很多成年人会非常在意品牌、价格和别人眼光，不一定是因为他虚荣，而是因为小时候「喜欢一个东西」总被嘲笑的羞耻感，驱使 TA 需要通过「拥有」来证明自己。
孩子表达的是需求，家长回应的是责备。再加上反问的语气，孩子的感受可想而知。
想在商场立刻买，当然不是因为孩子「钱多烧包」，而是他还没有成熟的时间感和延迟满足能力。
尤其是年龄小的孩子，他眼前看到的东西，就是最强烈的刺激。
孩子可能会把「我想现在拥有」理解成「我很坏」「我很贪心」，这会影响孩子对欲望的态度。
健康的财商教育，不是让孩子没有欲望，而是让孩子学会和欲望相处；不是训练孩子「省钱」，而是让孩子「学会花钱」，让孩子理解：
● 欲望是正常的，但钱是有限的；
● 选择是有成本的，消费要看价值；
● 想要的不一定是需要的，但偶尔为喜欢买单，也不是罪过。
我们要教的不是「你不该想要」，而是选择的能力，即「你可以想要，但我们要一起看看，什么时候买、在哪里买、用什么预算买。」
不管孩子愿意、还是不愿意在网上买，和孩子沟通的过程，都是财商启蒙的好机会，我们接下来分 2 种情况说说。
情况一：孩子同意网上买
按照这 3 个步骤
更好地进行财商启蒙
第一步，确认需求
问问孩子：
你喜欢它什么？是颜色、造型，还是它可以变形？或者是小朋友们都有，你也想有？
这可以帮孩子从「我就是要」进入「我为什么要」的理性分析，甚至可以进一步让孩子从「我想要」进入到「我需要」的深入觉察，是消费决策中非常重要的一步。
第二步，比较渠道
和孩子一起对比同款商品，一起讨论：
网上的价格是多少？网上的是不是正版？便宜是不是因为尺寸不同、材质不同、配件少？
千万别图便宜，买一个仿冒品、劣质品、货不对版的东西，毕竟省钱不是买假货，精打细算也不是为了糊弄孩子。
第三步，让孩子看到「省下来的钱去哪了」
很多孩子对「省钱」没概念，家长可以说：
如果我们在网上买，可以省 20 元。这 20 元我们可以放进你的愿望基金，攒着买你更想要的东西。
这样，孩子会把等待和比较价格，理解成一种有收益的策略。
情况二：孩子不愿意网上买
不同情况这样沟通更有效
这时我们的沟通就要根据具体情况来进行：
拒绝，不等于否定孩子的需求和喜好，也不能责备或羞辱孩子。
可以告诉孩子：
我知道你很想现在就买，但这个价格超出了我们今天的预算 / 但这个价格真的不太划算，我们不会在这里买。你可以选择回家网上买，或者把它放进「等待愿望清单」/「特殊日愿望清单」。
我们要接纳孩子会因为失望而哭泣难过，但不要因为孩子哭就妥协，更也不要因为孩子哭而责备他「不懂事」。
消费不只是价格计算，也包含情绪价值、体验价值和生活情境，比如孩子生日礼物、旅行纪念品等，差价在合理范围内不妨「及时行乐」。
孩子会通过这件「破例」的消费体会到：规则是稳定的，家庭不是冷冰冰的。
有些孩子可能已经有了一定额度的零花钱，可以把「现场买」还是「网上买」，作为一场财商启蒙沟通，教孩子学习做「资产配置」。
给孩子「网上买」的具体承诺
五六岁的孩子还不太理解「3 天有多长」，但他能听懂零花钱的增减。
可以和孩子说：
爸妈给了你零花钱，你确实有权利现在就买。
不过网上有更划算的同款，我们今晚下单，省下的差价直接存回你的小钱包。
如果网上没有，妈妈明天保证带你回这家店买，说话算数！
将「等待红利」直接结算进零花钱
把省下来的钱，变成孩子零花钱的财富增值或者附加体验，孩子就可能因为感觉「自己赚到了」而愿意选择等待。
店里一个要 99.9，网上只要 69.9，如果你愿意等 3 天，那省下来的 30 元钱，就可以继续存到你的小钱包，或者等会儿用这 30 元买冰淇淋！
孩子拥有零花钱的「所有权」，如果娃在了解了网购更便宜，依然坚持要用自己零花钱当场买，也请家长务必尊重娃的决定，爽快付钱。
允许孩子在自己的零花钱额度内犯错、试错，他才能真正学会对自己的钱包负责。
参考文献
[ 1 ] Mishra,A.,Maheswarappa,S.S.,Maity,M.,＆Samu,S. ( 2021 ) .Influence of Parents,Peers,and Media on Adolescents ’ Consumer Knowledge，Attitudes,and Purchase Behavior:A Meta-analysis.Journal of Consumer Behaviour,20 ( 6 ) ,1675-1691.Influence of parents, peers, and media on adolescents' consumer knowledge, attitudes, and purchase behavior: A meta ‐ analysis - Mishra - 2021 - Journal of Consumer Behaviour - Wiley Online Library
[ 2 ] 塞德希尔 · 穆来纳森 . 埃尔德 · 沙菲尔 . ( 2022 ) . 稀缺：为什么穷人逆天改命这么难？. 浙江教育出版社 .ISBN:9787572243394
[ 3 ] Ma, H., Wu, Y. H., Lv, X. J., Yang, X. F., & Hu, P. ( 2024 ) . Childhood environmental unpredictability and hoarding: Mediating roles of attachment and security. Acta Psychologica, 244, 104198.https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0001691824000751
[ 4 ] 伊尔斯 · 桑德 . ( 2022 ) . 内疚清理练习 : 写给经常苛责自己的你 . 台海出版社 .ISBN:9787516833407
[ 5 ] 陈会昌 , 李苗 , 王莉 . 延迟满足情境中２岁儿童对行为的自我控制能力和延迟策略的使用 [ J ] . 心理发展与教育 ,2022,18 ( 1 ) :1-5.
本文专家
国家认证心理咨询师
华东师范大学发展与教育心理学博士
深圳大学心理学院副教授
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