医药零售行业进入结构性调整、加速洗牌周期，市场竞争持续加剧。
2025 年国内药店出清节奏明显加快。中康数据统计显示，药店行业全年合计净减少药店 2.2 万家，分季度净关停数量依次为 3166 家、4009 家、8800 家、5950 家。
公司管理层在交流中介绍称，本轮行业出清主体集中在合规、专业能力不足的中小连锁及单体药店。在减少的门店中，中小连锁（行业排名 30 名以外）与单体药店合计占比超 80%。行业门店持续出清后，单店覆盖服务人群有望回升，头部连锁药店市占率、线下客流具备提升空间。
针对日前国家药监局出台的《处方药网络零售合规指南》，公司相关负责人作出解读：该文件重点规范诱导促销、处方审核缺失、先购药后补处方等线上违规行为，压实平台合规管理责任，保障群众用药安全，引导药品线上零售行业规范化、可持续发展。短期合规短板突出的中小药店经营压力进一步加大，行业整合速度或将持续提升。
谢子龙坦言，行业深度调整阶段公司经营同样承压。过去一年公司落地多项以顾客为核心的全价值链改革，经营自 2025 年二季度起呈现逐季修复态势。
公司门店运营数据显示，2025 年以来老店经营表现逐季改善，直营门店坪效实现稳步攀升，由 2025 年前三季度 47 元 / 平方米升至全年 48 元 / 平方米，2026 年一季度进一步增至 49.4 元 / 平方米。
谢子龙表示，公司重点通过商采革新、服务升级两大策略，提升顾客进店频次与长期黏性，客流持续提升。商采层面，以用户需求为导向，搭建围绕用户疾病、健康场景的病种化品类管理体系，同步迭代商品结构，扩充大健康非药品类、丰富高性价比自有品牌产品矩阵。服务层面，公司推动旗下 1.5 万余家门店从 " 交易型门店 " 向 " 关系型门店 " 深度转型，打造社区健康驿站与便民社交空间，承接慢病管理、居家养老、健康监测、康复指导、保险对接等多元基层健康服务。
公司管理层透露，公司持续优化网点结构，对低效亏损门店实施关停或搬迁，整体门店经营质量稳步改善。今年，公司将根据各地区的市场情况，灵活拓展市场：第一，在优势省份发展轻资产的加盟业务，重点进军成本低、潜力大的县域乡镇下沉市场，扩大规模；第二，在优势省份之外，以联盟模式，用成熟的运营体系赋能中小连锁药店，链接新市场；第三，推进小规模直营门店并购，收购区域小型药店完善本地网点布局。
